【正文】 部分、營銷策略 三、市場形象、推廣定位策略 結(jié)合目前市場上的用戶郵箱使用現(xiàn)狀與 139郵箱的對應(yīng)目標(biāo)群體，我們整合了 139郵箱的使用訴求核心理念！ “你的移動網(wǎng)絡(luò)助手” 139郵箱一貫秉承針對都市白領(lǐng)的產(chǎn)品定位將毫無刪改的貫徹執(zhí)行。居住在大中型城市，受過大專或以上正規(guī)教育，一般為各企業(yè)基層員工或中層實干派，也可能是安穩(wěn)的自由職業(yè)者。 ? 這部分人年齡在 22 到 30 歲之間。 ? 這部分人群生活相對穩(wěn)定，希望在事業(yè)和生活上都有更進一步提升的心理訴求。引導(dǎo) WEB139郵箱用戶有效地轉(zhuǎn)化為嘗試移動郵箱的使用者并建立更廣泛的基礎(chǔ)用戶群。 （ 4） 提 升已注冊 139郵箱的用戶對 139郵箱的使用頻次。 （ 2） 精 確篩選中國移動已有用戶中的深度網(wǎng)絡(luò)用戶，對此群體提高139郵箱的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用訴求，從而達到進一步轉(zhuǎn)化移動用戶注冊 139郵箱的戰(zhàn)略目標(biāo)。并且也呈用戶群穩(wěn)步逐年遞增的態(tài)勢。 威脅（ Threat）： 139郵箱一直以來秉承針對白領(lǐng)階層使用的市場拓展方針。 劣勢（ Weakness）： 由于進入電子郵箱行業(yè)的時間較晚，且電子郵箱活躍用戶群都具有同時擁有多個電子郵箱地址的特性，使 139郵箱的信息傳達基礎(chǔ)產(chǎn)品特性失去了占領(lǐng)市場的有效先機。同時在中國地區(qū)的龐大移動用戶為 139郵箱的推廣建立的最便利的市場前景。中國手機網(wǎng)民中，年齡在 1824 歲的、以學(xué)生為主的群體占比較大，這部分人群對電子郵件的需求較低。定位于白領(lǐng)人群和商務(wù)人群的 139 郵箱，在07 年統(tǒng)一品牌推廣后，取得不俗的效果。 三、電子郵箱市場現(xiàn)狀 2023 年中國免費郵箱用戶年齡比較分析 18歲以下 1824歲 2530歲 3135歲 3640歲 40歲以上 免費郵箱 % % % % % % 網(wǎng)易 163 郵箱 % % % % % % 網(wǎng)易 126 郵箱 % % % % % % Gmail % % % % % % Yahoo 免費郵箱 % % % % % % MSN/Hotmail % % % % % % 搜狐免費郵箱 % % % % % % 139 免費郵箱 % % % % % % 免費郵箱用戶總體 % % % % % % 139郵箱一貫堅持發(fā)展白領(lǐng)階層為主要用戶群的核心目標(biāo)達成 與 139郵箱具有最接近的用戶群體，年齡分布比例相近 郵箱與 即時通訊的綁定為 郵箱帶來了大量的注冊用戶，但實際注冊用戶活躍度不高，原因是注冊用戶對電子郵箱的需求偏低。 第 二 部分 市場背景及分析 三、電子郵箱市場現(xiàn)狀 三、電子郵箱市場現(xiàn)狀 核心競爭力影響用戶覆蓋人數(shù) 從上部圖表中可以看出，在web 端郵箱中； ? 網(wǎng)易郵箱的競爭力最強，因此用戶覆蓋最廣。 （ 4） 2023 年中國收費郵箱市場規(guī)模達 8900 萬，在免費郵箱和企業(yè)郵箱的雙重擠壓下，收費郵箱成長空間有限。 （ 2） 2023 年中國免費郵箱活躍帳號數(shù)規(guī)模達 億，在運營商與用戶的雙重推動下，免費郵箱繼續(xù)向多元化方向發(fā)展，電子郵箱逐漸成為個人社交門戶或個人應(yīng)用門戶。 活躍電子郵箱帳號的定義 活躍電子郵箱賬號指每月至少登錄一次的電子郵箱賬號，以月為統(tǒng)計單位，包括任何登錄方式。 一、市場背景 電子郵箱用戶的定義 電子郵箱用戶指在過去半年內(nèi)至少登錄過一次電子郵箱的用戶。 手機郵箱： 指人們通過手機，利用手機自有的 wap、 sms、 mms 等功能或者手機終端中的郵件處理程序來使用電子郵箱服務(wù)。 收費郵箱： 用戶需要為使用電子郵箱服務(wù)為該電子郵箱產(chǎn)品付費，具體又分為面向個人消費者的 VIP 郵箱和面向企業(yè)的企業(yè)郵箱。 按是否支付費用來劃分 免費郵箱： 一般指不用支付任何費用就可以使用的電子郵箱產(chǎn)品。 企業(yè)郵箱： 面向企業(yè)提供的電子郵箱產(chǎn)品。電子郵箱核心價值所在是用戶利用互聯(lián)網(wǎng)達到信息傳遞和溝通的目的。廣泛影響大學(xué)校園 BBS輿論環(huán)境， 超過 80個品牌 借助夢網(wǎng)聯(lián)盟進行 ePR口碑傳播 中國最具創(chuàng)新力的校園新媒體桌面終端，超過 600萬大學(xué)生 互動富媒體平臺，已與65個品牌及產(chǎn)品 合作 覆蓋 千所 大學(xué)，包括燈箱閱報欄、宿舍框架。中國移動 139郵箱 年度營銷計劃 賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司 2023 | All rights reserved. 目錄 第一部分 賽爾新概念簡介 第 二 部分 市場背景及分析 一、市場背景 電子郵箱的定義 電子郵箱用戶的定義 活躍電子郵箱帳號的定義 二、電子郵箱市場概況 三、電子郵箱市場現(xiàn)狀 四、電子郵箱市場的格局 五、產(chǎn)品分析 目錄 第三部分 營銷策略 一、營銷目標(biāo) 二、目標(biāo)市場策略 三、市場形象、推廣定位策略 四、產(chǎn)品推廣策略 針對深度網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)營銷策略 針對目標(biāo)群體年齡分類介入的營銷策略 發(fā)展品牌植入的線下營銷活動 產(chǎn)品常態(tài)營銷及網(wǎng)絡(luò)互動口碑引導(dǎo) 產(chǎn)品的生活場景對接 目錄 第四部分 蟲洞理論 什么是“蟲洞理論”？ 為什么用“蟲洞理論”？ 他們在做什么？ 這么做有什么好處？ 第五部分 營銷推廣案例 一、趣味活動 二、應(yīng)用對接 三、媒體推廣 第六部分 案例分享 第一部分 賽爾新概念簡介 本案中如未特殊注明之?dāng)?shù)據(jù)圖片、表格全部來源于艾瑞咨詢 20232023年網(wǎng)絡(luò)郵箱相關(guān)調(diào)查，如需詳細列舉可提供源文件備考 賽爾網(wǎng)絡(luò)子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)CERNET增值服務(wù)及運營 千所大學(xué) 地面推廣團隊。 平均每天 20余場 推廣活動在進行，已為 百余家產(chǎn)品 及服務(wù)推廣 千所校園 BBS站點聯(lián)盟 。配合線上推廣及地面活動，夢網(wǎng)戶外可以增加品牌曝光，放大品牌感知，已有 46個品牌 選擇夢網(wǎng)戶外 校園整合營銷傳播矩陣 教育部 中國教育和科研計算機網(wǎng) （ CERNET） 賽爾網(wǎng)絡(luò) 賽爾新概念 賽爾網(wǎng)絡(luò)受教育部委托，全面運營與維護CERNET，為 2830萬 師生提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) 中國四大骨干網(wǎng)之一 我們是誰？ 至歐洲 至北美 至韓國 ? 賽爾網(wǎng)絡(luò) 受教育部委托，全面運營與維護CERNET，為 2830多萬師生提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) ? 校園夢網(wǎng)