【正文】 廣；8. 負責老產(chǎn)品的收尾和清零工作；9. 負責在產(chǎn)品上市和退市的全過程中指導、監(jiān)督、檢查分公司和辦事處實施產(chǎn)品推廣方案；項目部職能說明書部門概況部門名稱：項目部部門編號：部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：西門子營銷部下級部門（直屬下級）：同級部門：銷售部部門職能范圍根據(jù)公司目標及市場需求，參與規(guī)劃西門子產(chǎn)品線。指導分公司的基礎(chǔ)工作檢查工作的開展。組織開展對分公司基礎(chǔ)工作的檢查評估工作。制訂基礎(chǔ)工作檢查辦法?；A(chǔ)工作管理部職能說明書部門概況部門名稱：基礎(chǔ)工作管理部部門編號： 部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：波導營銷部下級部門（直屬下級）：同級部門：通路管理部部門職能范圍（用一句話概括部門的主要職能或設(shè)置目的）制訂基礎(chǔ)工作操作標準并通過檢查推動在終端的落實部門主要職能（具體到部門的各個崗位，不必具體到崗位上的每個人：如具體到部門內(nèi)各個處或組的職能即可，不宜超過10項。）1制定并完成波導手機國內(nèi)市場銷售目標2制定波導手機國內(nèi)市場價格政策并落實執(zhí)行3根據(jù)行業(yè)環(huán)境的變化，制定符合國內(nèi)市場的渠道政策并落實執(zhí)行，確立波導手機的競爭優(yōu)勢4根據(jù)行業(yè)的變化，制定相應(yīng)的市場秩序維護政策并督促執(zhí)行5根據(jù)行業(yè)變化，制定相應(yīng)的大賣場管理策略，提高大賣場銷量6建立基礎(chǔ)工作檢查制度并檢查落實，提高各分公司、辦事處對于銷售政策的執(zhí)行，提高波導在終端市場的形象通路管理部職能說明書部門概況部門名稱：通路管理部部門編號： 部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：波導營銷部下級部門（直屬下級）： 同級部門：基礎(chǔ)工作管理部部門職能范圍根據(jù)市場環(huán)境及公司營銷策略，負責通路管理及保證銷售管理信息系統(tǒng)的正常運行，為銷售管理及時準確地提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。波導營銷部職能說明書部門概況部門名稱：波導營銷部部門編號： 部門級別：一級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：銷售公司總經(jīng)理辦公會下級部門（直屬下級）：通路管理部、基礎(chǔ)工作管理部部門職能范圍（用一句話概括部門的主要職能或設(shè)置目的）全面負責波導手機國內(nèi)市場的銷售管理工作。方案及費用審批：根據(jù)總公司整體銷售計劃與推廣策略，對分公司上報的推廣方案及費用進行審批。推廣物料及規(guī)范：根據(jù)產(chǎn)品推廣策略及功能賣點，組織產(chǎn)品宣傳物料的設(shè)計制作，制定產(chǎn)品物料使用、促銷用語、柜臺陳列等在內(nèi)的推廣規(guī)范標準。部門主要職能根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，制定產(chǎn)品年度、季度推廣策略與規(guī)劃。部門主要職能 通過分公司市場監(jiān)測點和外部信息利用與管理，開展以產(chǎn)品為主線和以行業(yè)為主線的市場調(diào)研，為產(chǎn)品推廣決策提供市場依據(jù)； 通過市場調(diào)研，對各系列產(chǎn)品上市推廣和促銷活動進行評估； 負責公司危機公關(guān)的處理、媒體關(guān)系的維護、圍繞產(chǎn)品的軟文撰寫投放、新聞策劃、分公司聯(lián)絡(luò)； 負責媒介調(diào)查、媒介投放策略的計劃與執(zhí)行以及媒體購買和廣告的分析評估、廣告費管理、公共關(guān)系的協(xié)助； 產(chǎn)品推廣和促銷活動有關(guān)的產(chǎn)品物料、宣傳物料設(shè)計與制作；監(jiān)督指導各方面、各層級的VI規(guī)范執(zhí)行。審批各分公司的廣告宣傳方案。8． 通過對區(qū)域市場的銷量分析統(tǒng)計，提出市場推進計劃并組織實施。6． 提供一線人員培訓資料，與各大區(qū)、分公司共同落實產(chǎn)品在終端針對一線銷售人員的培訓工作。4． 策劃各系列產(chǎn)品的新品上市相關(guān)工作和推廣方案，組織、指導和監(jiān)督大區(qū)、分公司策劃推廣部門在分公司、辦事處內(nèi)貫徹執(zhí)行，并進行效果評估。2． 組織和安排產(chǎn)品市場調(diào)研與分析，提出未來產(chǎn)品市場需求方向，與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)等部門共同做好后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃和計劃。二、銷售公司組織結(jié)構(gòu)及相關(guān)部門職能說明書銷售公司組織結(jié)構(gòu)銷售公司銷售辦公室人事考核處西門子營銷部波導營銷部策劃推廣部大客戶部客戶服務(wù)部銷售財務(wù)部銷售部項目部基礎(chǔ)工作管理部通路管理部廣告策劃部重點產(chǎn)品推廣部運營商部大賣場部行政信息處大區(qū)財務(wù)專員大區(qū)市場總監(jiān)銷售分、子公司相關(guān)部門職能說明書新視窗及其它推廣經(jīng)理華馨冠軍攝像推廣經(jīng)理宋松剛黃曉燕策劃推廣部職能說明書部門概況部門名稱：策劃推廣部部門編號：部門級別：一級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：銷售公司總經(jīng)理辦公會下級部門（直屬下級）：廣告策劃部、重點產(chǎn)品推廣部部門職能范圍協(xié)同公司各部門制定產(chǎn)品推廣及廣告宣傳策略；分析并提供未來市場需求，協(xié)助新產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)，確定產(chǎn)品定義，提煉產(chǎn)品賣點，制定產(chǎn)品推廣策略并組織實施，組織策劃產(chǎn)品促銷推廣活動，組織并指導大區(qū)、分公司內(nèi)的推廣活動；負責波導公司產(chǎn)品調(diào)研評估、新聞宣傳、廣告投放媒介策劃及宣傳物料設(shè)計制作事宜。 裁定原則：在遵照公司有關(guān)規(guī)章制度的前提下，一級建議，二級裁定(裁定后執(zhí)行)，三級申訴。第二章 營銷目標一、 2005年經(jīng)營方針：一定利潤前提下的規(guī)模最大化。機密文件2005年波導移動電話營銷管理大綱寧波波導銷售有限公司修訂2005年01月目 錄第一章 總綱第二章 營銷目標一、 2005年經(jīng)營方針二、 2005年營銷目標第三章 組織原則和組織結(jié)構(gòu)一、 組織原則二、 銷售公司組織結(jié)構(gòu)及相關(guān)部門職能說明書三、 分公司組織結(jié)構(gòu)及相關(guān)部門職能說明書四、 辦事處組織結(jié)構(gòu)及相關(guān)崗位職責第四章 相關(guān)概念一、 零售終端分類的概念二、 大賣場的概念三、 大客戶的概念四、 經(jīng)銷商分類的概念五、 市場分類的概念六、 價格體系的概念第五章 通路管理一、 渠道建設(shè)二、 代理商管理與考核三、 價格管理四、 清零淘汰機管理五、 竄貨六、 信息管理第六章 基礎(chǔ)工作管理一、 基礎(chǔ)工作建設(shè)二、 基礎(chǔ)工作檢查第七章 重點產(chǎn)品推廣一、 重點產(chǎn)品推廣原則二、 重點產(chǎn)品推廣的具體操作辦法三、 大區(qū)、分公司重點產(chǎn)品推廣考核第八章 促銷活動策略與管理一、 05年促銷活動組織辦法第九章 貨源分配與管理一、 貨源分配與調(diào)控定義二、 貨源分配原則三、 貨源分配與調(diào)控辦法第一章 總 綱一、 《2005年波導移動電話營銷管理大綱》是2005年整個波導移動電話市場營銷策略和市場營銷管理的總體指導方針，是所有波導手機營銷組織和營銷人員以及通路各環(huán)節(jié)成員必須遵循的操作守則。二、 大綱的修改與解釋權(quán)為寧波波導銷售有限公司總經(jīng)理辦公會議。二、 2005年營銷目標：定量目標：（1） 回款：億元以上 （2） 銷量：萬臺以上 （3） 確保市場占有率國內(nèi)市場第一定性目標：鞏固并提升波導品牌形象和地位；第三章 組織原則和組織結(jié)構(gòu)一、組織原則管理方式：“條”、“塊”結(jié)合，業(yè)務(wù)上按“條”管理，行政上按“塊”管理；組織原則：個人服從集體，下級服從上級，局部服從整體；部門間職責要分明，但要密切配合，反對推諉扯皮，踢皮球；同事間要團結(jié)合作，提倡團隊精神； 指揮原則：（1） 逐級指揮，不能越級指揮；逐級匯報，不能越級匯報(特別指定的除外)；（2） 可以越級檢查(不是指揮)，可以越級投訴(不是匯報)或直接向公司專門的投訴受理部門(質(zhì)量管理委員會、質(zhì)量稽查部)投訴。即對一件事及其當事人，其上級提出建議，由其上上級裁定，裁定后執(zhí)行，其再上級接受申訴(申訴期間不影響執(zhí)行)，申訴后需要改正的也要逐級向下改正，不能越級向當事人宣布改正。部門主要職能一、產(chǎn)品推廣職能1． 產(chǎn)品推廣職能根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，制定產(chǎn)品年度、季度推廣規(guī)劃。3． 協(xié)助并配合產(chǎn)品部門、研發(fā)部門討論并確定產(chǎn)品（線）中各產(chǎn)品的定義（造型、顏色、材質(zhì)、主要功能等）、賣點包裝和提煉。5． 審批各分公司的產(chǎn)品推廣方案。7． 與計劃調(diào)度部共同落實產(chǎn)品上市發(fā)貨區(qū)域及數(shù)量分配；與基礎(chǔ)工作管理部、通路管理部共同落實產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)（鋪貨率、陳列、形象維護等）；與通路管理部和各大區(qū)、分公司共同落實產(chǎn)品在銷售渠道當中的價格政策、渠道政策、促銷政策；與大賣場管理部共同落實產(chǎn)品在各大賣場的終端表現(xiàn)、價格政策、推廣活動組織。二、廣告策劃職能通過分公司市場監(jiān)測點和外部信息利用與管理，開展以產(chǎn)品為主線和以行業(yè)為主線的市場調(diào)研，為產(chǎn)品推廣決策提供市場依據(jù)；通過市場調(diào)研，對各系列產(chǎn)品上市推廣和促銷活動進行評估；負責公司危機公關(guān)的處理、媒體關(guān)系的維護、圍繞產(chǎn)品的軟文撰寫投放、新聞策劃、分公司聯(lián)絡(luò)；負責媒介調(diào)查、媒介投放策略的計劃與執(zhí)行以及媒體購買和廣告的分析評估、廣告費管理、公共關(guān)系的協(xié)助；品牌形象、產(chǎn)品推廣和促銷活動有關(guān)的產(chǎn)品物料、宣傳物料（含專區(qū)專柜）設(shè)計與制作；監(jiān)督指導各方面、各層級的VI規(guī)范執(zhí)行。廣告策劃部職能說明書部門概況部門名稱：廣告策劃部部門編號：部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：策劃推廣部下級部門（直屬下級）：新聞宣傳處、媒介策劃處、設(shè)計制作處同級部門：重點產(chǎn)品推廣部部門職能范圍負責波導公司產(chǎn)品調(diào)研評估、新聞宣傳、廣告投放媒介策劃及宣傳物料制作事宜。重點產(chǎn)品推廣部職能說明書部門概況部門名稱：重點產(chǎn)品推廣部部門編號：部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：策劃推廣部下級部門（直屬下級）： 同級部門：廣告策劃部部門職能范圍根據(jù)公司銷售需要，制訂各產(chǎn)品的推廣規(guī)劃與策略，組織設(shè)計產(chǎn)品宣傳物料，制訂產(chǎn)品線上傳播計劃和線下推廣規(guī)范，在產(chǎn)品的宣傳與推廣活動上確保公司銷售目標實現(xiàn)。產(chǎn)品推廣：組織各產(chǎn)品的競品調(diào)研，消費者調(diào)研，編制問卷進行產(chǎn)品上市調(diào)研；制訂產(chǎn)品上市前、上市及上市后的推廣計劃，并組織相關(guān)部門實施。推廣監(jiān)控：通過基礎(chǔ)工作專項檢查和大區(qū)策劃推廣助理，對分公司的產(chǎn)品推廣計劃落實情況進行指導與監(jiān)督，確保推廣計劃在終端落地，實現(xiàn)銷售目標。促銷員管理：建立促銷員管理辦法，設(shè)立有效的促銷員管理組織架構(gòu)，組織好促銷員相關(guān)培訓資料，確保促銷員隊伍的戰(zhàn)斗力與穩(wěn)定。部門主要職能（具體到部門的各個崗位，不必具體到崗位上的每個人：如具體到部門內(nèi)各個處或組的職能即可，不宜超過10項。部門主要職能1. 負責制定各分公司代理商選擇、考核、激勵的管理辦法，并指導、監(jiān)督、檢查各分公司對代理商的選擇、考核、激勵；2. 對分公司、辦事處的渠道模式提供建議，并對不合適的渠道模式督促分公司及辦事處進行整改；3. 監(jiān)控、檢查各分公司價格體系的執(zhí)行；4. 核準各分公司價保數(shù)量；5. 查處分公司、辦事處虛報銷量行為；6. 調(diào)查處理分公司竄貨行為；7. 負責銷售管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃與維護，準確及時提供銷售數(shù)據(jù)與分析報表；8. 及時了解及調(diào)研渠道動態(tài)，為公司制定渠道政策提供建議，定期對各分公司渠道進行評價；9. 協(xié)助信息工程部等部門整合銷售管理信息系統(tǒng)與SAP接口工作；10. 配合、協(xié)助各系列產(chǎn)品推廣經(jīng)理做好相關(guān)產(chǎn)品的代理商及渠道選擇工作。）制訂全國范圍內(nèi)基礎(chǔ)工作操作的最低標準。制訂基礎(chǔ)工作檢查隊伍的組織管理辦法并實施。指導分公司的基礎(chǔ)工作建設(shè)。西門子營銷部職能說明書部門概況部門名稱：西門子營銷部部門編號：部門級別：一級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：銷售公司總經(jīng)理辦公會下級部門（直屬下級）：項目部、銷售部部門職能范圍：西門子營銷部是西門子產(chǎn)品在波導渠道銷售的主要組織和管理團隊，作為波導信息窗口與西門子公司進行工作對接，負責與西門子商務(wù)合作、采購執(zhí)行和產(chǎn)品銷售相關(guān)事宜。負責聯(lián)系、協(xié)調(diào)合作雙方相關(guān)部門有效開展工作。負責貨源管理，保證市場正常供給。銷售部職能說明書部門概況部門名稱：銷售部部門編號：部門級別：二級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：西門子營銷部下級部門（直屬下級）：策劃推廣組、通路管理組、基礎(chǔ)工作組、大賣場管理組同意部門：項目部部門職能范圍 根據(jù)產(chǎn)品計劃，負責制定、落實銷售策略、任務(wù)目標、獎勵政策、市場推廣、促銷活動等。負責聯(lián)系雙方對口部門有效開展各項工作。大客戶部職能說明書部門概況部門名稱：大客戶部部門編號： 部門級別：一級部門部門在組織機構(gòu)中的位置（具體參見部門的組織機構(gòu)圖）上級部門（直屬上級）：銷售公司總經(jīng)理辦公會下級部門（直屬下級）：運營商部、大賣場部部門職能范圍利用網(wǎng)絡(luò)運營商的企業(yè)形象、銷售平臺，提升波導公司企業(yè)形象和品牌知名度；利用網(wǎng)絡(luò)運營商各種銷售政策資源，降低銷售門檻，全力拼搶市場份額；整合公司銷售資源，降低通路銷售成本，即提升銷量，保證效益。部門主要職能 全面負責組織對各大賣場、移動通信產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)運營商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的研究，統(tǒng)籌規(guī)劃和安排與賣場及運營商的營銷策略； 研究波導渠道中跨分公司連鎖大賣場以及各分公司區(qū)域內(nèi)大賣場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，針