【正文】 20xx 年將突破 320 億美 元。 1997年，全球移動電話銷售總數(shù)為 8,000 萬部，比 1996 年的 4,300 萬部幾乎增加一 倍。例如 1982 年蜂窩移動電話出現(xiàn)的時候，人們預(yù)測世界蜂窩移動電話的用戶數(shù)到 20xx 年將會有 100 萬個，然而 1994 年底，美國的蜂窩移動電話用戶就有 2400 萬。但第三代移動通信技術(shù)采用 CDMA技術(shù)成為不爭的事實(shí)，它所帶來將是數(shù)千億美元的市場。 1999 年 3月， ITU 決定采用兩種通信標(biāo)準(zhǔn)作為第三代移動通信的標(biāo)準(zhǔn)。新的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和功能將要求各廠商共享有限的無線電頻率資源。 GSM，一種更優(yōu)秀的分址方式，作為數(shù)字移動通信的第二代技術(shù)，逐漸成為數(shù)字移動通信領(lǐng)域的主力。GSM 與 FDMA 比較具有更大的優(yōu)越性 : GSM 容量更大，是 FDMA 技術(shù)的 10 倍左右； GSM 話音質(zhì)量更好； GSM 越區(qū)切換方式簡單； 頻譜復(fù)用率高，頻率管理和分配更簡單； GSM 體積小 ,降低成本； 保密性好且易于加密。T、 Motorola、 NT 等 38 個生產(chǎn)廠家已簽定了生產(chǎn) GSM 的協(xié)議，試驗(yàn)網(wǎng)已先后在北美、南美、包括我國天津進(jìn)行，較大的商用網(wǎng)預(yù)計在 96 年上半年開通， GSM 系統(tǒng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò) 標(biāo)準(zhǔn)等相繼推出并日趨完善。 隨著技 術(shù)的發(fā)展，數(shù)字式 TDMA的第二代產(chǎn)品也已商用，它主要由 GSM(泛歐 )、DAMPS(美 IS—54)、 JDC(日 )為代表。模擬移動通信受到了用戶迅速增長的需要和無線頻率資源有限性的制約。首信準(zhǔn)備在天竺空港開發(fā)區(qū)建立移動電話生產(chǎn)基地。目標(biāo)市場占有率為 10%15%。外資來自于美國的風(fēng)險投資公司 CVC。目前預(yù)計每臺移動電話成本 100 美元，三四年后首信每年將獲利 20xx 萬美元－ 4000 萬美元。 首信計劃 1999 年中開發(fā)出 GSM 移動電話并建成兩條生產(chǎn)線，最終可形成年產(chǎn) GSM 及 GSM1800 移動電話 100 萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力，以后根據(jù)需要可逐步擴(kuò)展至年產(chǎn) 200 萬部。一個公司在北京注冊，主要進(jìn)行 GSM 移動電話生產(chǎn)工藝的設(shè)計與研究，并采用 SMD 生產(chǎn)線，在國內(nèi)實(shí)施GSM 移動電話生 產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)，另一個公司在美國注冊，主要利用美國的高新技術(shù)人才，開發(fā)適合我國國情的 GSM900M 及 1800M 的數(shù)字蜂窩移動電話。 首信計劃 1998 年 810 月成立兩個移動通信科技開發(fā)股份有限公司，加重技術(shù)投入，組建一流的技術(shù)開發(fā) (Ramp。一年半的時間打開市場，在移動電話開發(fā)的同時，進(jìn)行移動電話生產(chǎn)線的設(shè)計，計劃在 1999 年年底形成生產(chǎn)能力，建成兩條生產(chǎn)線，最終可形成 年產(chǎn) GSM及 GSM1800 移動電話 100 萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力。開發(fā)新型的移動終端及其芯片，形成一個具有國際水平的移動通信開發(fā)、生產(chǎn)基地。 首信計劃分兩個階段進(jìn)行：第一階段先選用國外具有優(yōu)勢的微電子器件和基礎(chǔ)軟件，開發(fā)具有自己的用戶界面特點(diǎn)的產(chǎn)品，投放市場。 1． 2． 3 項(xiàng)目計劃 首信公司決定致力于國產(chǎn)品牌的開發(fā)，希望通過引進(jìn)技術(shù)，最終使移動電話國產(chǎn)化，國有比例占控制地位，增強(qiáng)國產(chǎn)移動通信制造業(yè)發(fā)展的信心。雙方同意就 MobiCom 的控股及運(yùn)作問題進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成協(xié)議。 Crossroads Venture Capital Crossroads Venture Capital ， LLC，為美國一家著名風(fēng)險投資公司 ，其總部設(shè)在美利堅合眾國，加州舊金山。朗迅明確支持首信發(fā)展中國品牌的移動電話，同意支持首信直至首信建立起自己的開發(fā)、生產(chǎn)隊伍，而且朗迅無意參與首信的企業(yè)經(jīng)營管理，無意占有企業(yè)股份，在移動電話市場方面，其意圖只在大批量銷 售其在市場領(lǐng)先的 GSM 移動電話成套芯片，與首信擁有的生產(chǎn)和市場優(yōu)勢相結(jié)合，共同在中國乃至到國際 GSM 移動電話市場競爭。 為了加大 GSM 芯片的市場占有量，朗訊公司在 GSM 移動電話全套軟件的銷售方案中提供了技術(shù)支持，同意在移動電話外殼顯示“采用貝爾實(shí)驗(yàn)室集成電路”(Bell Lab IC inside)字樣等措施。以此為前提，朗迅科技公司全年的銷售額達(dá) 270 億美元以上 。同時朗迅已著手培訓(xùn)其在華的工程力量，以在第二年以后由中國朗迅接管技術(shù)支持工作?，F(xiàn)在朗迅又推出配以全套 GSM 移動電話軟件芯片的參考設(shè)計，以期滿足許多廠商力圖縮短研究開發(fā)周期，以生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢切入市場的 需求，這一套軟件、芯片方案已被意大利和臺灣的數(shù)家廠商采取，其產(chǎn)品已通過或接近通過 GSM 有關(guān)國際組織的認(rèn)證。尤其在用于通信產(chǎn)品的專用微處理芯片和數(shù)字信息處理芯片技術(shù)領(lǐng)域，朗迅微電子產(chǎn)品大大超越其競爭對手。 選擇朗訊的主要理由如下： 朗 迅微電子技術(shù)處國際領(lǐng)先水平。在此之后， Lucent 將繼續(xù)支持 DCS1800/GSM和 CDMA 終端設(shè)備的開發(fā)及其產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品用首信自己的品牌。為此，首信已與美國朗訊技術(shù)公司微電子部在 1998 年 5月份協(xié)議如下： Lucent為首信提供該公司最新的 GSM 移動電話專用芯片 (ASIC)和參考設(shè)計，由首信組建移動通信科技公司進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)集成和產(chǎn)業(yè)化設(shè)計。在眾多 GSM 成套芯片之中，經(jīng)過對各微電子供應(yīng)商的比較和優(yōu)選，首信選定 Lucent 作為第一階段合作伙伴。成立三年來，銷售額連年遞增，從 1996 年的 13． 8 億元， 1997 年的 25 億元，增至 1998 年的 34 億元。成立三年多，已累計向國家上繳各種稅收 22． 5億元，成為北京的主要納稅大戶之一，出口創(chuàng)匯累計達(dá) 1． 5億美元。 1． 2． 2 合作伙伴人民幣，利潤 3． 6億元； 1998 年，銷售收入 64 億元，利潤達(dá)到 5． 4 億元。 1996 年銷售收入 10． 2 億元，跨入全國外商投資企業(yè)百強(qiáng)之列， 1997 年生產(chǎn)手機(jī) 40 萬臺，基站設(shè)備 11000 個TRX，銷售收入近 40 億元 2 條（北京諾基亞），年生產(chǎn)移動電話能力 200 萬臺。成為 PTIC 所屬企業(yè)的排頭兵，在全國電子百強(qiáng)中的排名也由 1997 的第十三位躍至中國電子百強(qiáng)第九 。 1998 年，首信完成銷售收入 73． 85億元，比去年增長 51． 07%，完成承包指標(biāo)的 153． 85%。企業(yè)已形成了移動通信、 微波通信、通信電源、監(jiān)控與網(wǎng)管、光通信、計算機(jī)、配線與綜合布線、天線、特種防護(hù)用品等產(chǎn)品系列。 現(xiàn)在首信已發(fā)展成為專門從事通信產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的專業(yè)廠家（集團(tuán)）。 1． 2． 1 公司概述 首信公司是我國移動通信設(shè)備的主要生產(chǎn)基地之 一，地處北京酒仙橋電子城內(nèi)，是原郵電部所屬 28 家工廠之一， 1941 年正式建廠，除維修外，還生產(chǎn)市話機(jī)械零配件，成為北京第一家電子企業(yè)。 1． 2 項(xiàng)目背景 中國移動電話總數(shù)居世界第三位，其移動通信市場仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊前景。 ： 。: 市場營銷小組為郵電部北京郵電通信設(shè)備廠（“首信公司”）的國產(chǎn)移動電話制定營銷策略。然而，中國幾千萬部的移動電話市場，幾乎為國外品牌所壟斷，缺少有實(shí)力的國產(chǎn)著名品牌。 1958 年開始研制和生產(chǎn)微波通信設(shè)備，成為“中國微波第一家”，逐步發(fā)展到能生產(chǎn)整個微波通信系統(tǒng)、行波管放大器、微波器件及儀表等。企業(yè)（集團(tuán)）目前已形成六大通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，主要有移動通信（ GSM 基站和移動電話）產(chǎn)業(yè)、通信電源產(chǎn)業(yè)、微波通信產(chǎn)業(yè)、配線設(shè)備產(chǎn)業(yè)、計算機(jī)通信產(chǎn)業(yè)、精密機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)等。 首信先后組建了北京藝能通信有限公司，北京諾基亞移動通信有限公司，北京愛立信移動通信有限公司等五個中外合資企業(yè)，擁有全資子公司，聯(lián)營公司，分廠，事業(yè)部，服務(wù)中心等經(jīng)營實(shí)體 16 個。實(shí)現(xiàn)利潤 5． 67 億元，比去年增長 43． 78%。 合資子公司 ——— 北京諾基亞公司，首信占有 50%股份。目前生產(chǎn)規(guī)模為 100 萬臺。諾基亞公司出口 0． 75億美元，是去年同期的 10． 4倍。 ——— 北京愛立信公司為瑞典 ERICSSON 與中國郵電工業(yè)總公司、郵電部北京通信元件廠和首信合資建立，首信占有 15%股份。 首信目前現(xiàn)有移動電話生產(chǎn)線 美國朗訊技術(shù)公司（ Lucent） 在生產(chǎn)移動電話所需的技術(shù)中，軟件和芯片的技術(shù)最重要。移動電話 開發(fā)的技術(shù)方案采用美國朗訊微電子的器件及參考設(shè)計。 Lucent 派專家予以技術(shù)支持。計劃在 10 個月內(nèi)，產(chǎn)品投放市場。 Lucent意欲通過此舉擴(kuò)大其市場份額。在現(xiàn)代信息工程最前沿的技術(shù)領(lǐng)域之一 —— 微電子產(chǎn)品的研制、工藝發(fā)展方面，朗迅以其雄厚的貝爾實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)基礎(chǔ)，處國際領(lǐng)先水平。 迄今為止，朗迅已向摩托羅拉、愛立信和諾基亞等世界前三大 GSM 移動電話 生產(chǎn)商提供了 6 百多萬套 GSM 移動電話微處理芯片和數(shù)字信號處理芯片。 朗迅強(qiáng)大的技術(shù)支持和獨(dú)特的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方案為支持在中國利用朗迅全套軟件芯片開發(fā) GSM 移動電話提供了可能，朗迅計劃在第一年（ 1998 年）由其英國、美國開發(fā)中心直接派遣第一線工程技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)，并幫助實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 朗迅科技在世界通信產(chǎn)業(yè)具有極高的實(shí)力和信譽(yù)。朗迅有實(shí)力有技術(shù)，更有優(yōu)異的商務(wù)信譽(yù)與其合作對象共同解決合同實(shí)施中的問題，最終達(dá)到目的。 朗迅愿與我國通信工業(yè)長期合作。 在這樣的基礎(chǔ)上，朗迅已明確表示其長期合作的戰(zhàn)略意圖，希望在今后移動電話、基站和其它移動通信領(lǐng)域與首信以類似的方式合作開發(fā)中國品牌的升級換代產(chǎn)品，這是朗迅為進(jìn)入中國移動通信市場作出的趨向于符合我國市場需求的一步重要市場調(diào)整。為建立國外合資公司 MobiCom 的合作方。雙方同意最初各占 MobiCom 50%的相同股份，并且雙方各為 MobiCom 董事會指派兩名董事。 首信根據(jù)移動通信市場的情況及自身發(fā)展的需要，擬成立高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)責(zé)任有限公司，爭取國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，開發(fā)具 有自己知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字移動通信終端產(chǎn)品，并形成我國自己的品牌。第二階段跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。 首信的目標(biāo)是用一年左右的時間開發(fā)符合 GSM phase 2 技術(shù)要求的移動電話。 本項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是利用朗訊公司成套芯片及參考設(shè)計，引進(jìn)國外高技術(shù)人才，在較短的時間內(nèi)開發(fā)出具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的移動電話。D)中心，研究開發(fā)移動通信產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，發(fā)展與國際新技術(shù)同步的中國品牌移動電話終端設(shè)備。國外公司正在籌建，但已招聘部分技術(shù)開發(fā)骨干著手準(zhǔn)備產(chǎn)品開發(fā)，國內(nèi)公司的生產(chǎn)用房正在建設(shè)之中。預(yù)計產(chǎn)值 1． 2億－ 2． 4 億美元。 為此，本項(xiàng)目投資總額預(yù)計為 2億元人民幣（ 2300 萬美元），本項(xiàng)目涉及到兩個公司，計劃在國內(nèi)投資 1． 33億人民幣，在美國計劃投資 6700 萬元人民幣，國內(nèi)的公司初期注冊資本為 5000 萬人民幣，首信占 70%的股份；在美國的公司注冊資本為 5000 萬人民幣，首信占 50%的股份。 技改投資總額為 2 億人民幣，流動資金依據(jù) 100 萬 200 萬臺移動電話的產(chǎn)量需 。 首信的移動電話開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批 準(zhǔn)，列入原郵電部與美國LUCENT 公司的電信合作諒解備忘錄中關(guān)于數(shù)字信號處理（ DSP）合作項(xiàng)目 [見信部（ 1998） 552 號文 ]。 第二章 移動電話行業(yè)分析 現(xiàn)狀及發(fā)展前景 2． 1 移動通信發(fā)展概況和趨勢 移動通信已經(jīng)歷了模擬式 FDMA 的第一代，它主要由 AMPS(美 )， TACS(英 )，HCCMTS(日 )和 NMT—900(北歐 )為主要代表。提高頻譜利用率是移動通信發(fā)展的關(guān)鍵所在。從世界范圍來看，數(shù)字移動通信系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展檔次越來越高，不僅形成了完全商用成熟的 GSM 系統(tǒng)技術(shù)，尤其是近一、二年來，以美國公司為代表的 GSM 技術(shù)異軍突起，以驚人的速度發(fā)展， 1993 年美國已通過其為國家標(biāo)準(zhǔn) (即 IS—95)， ATamp。標(biāo)志著數(shù)字移動通信最新技術(shù)水平的 GSM 系統(tǒng)，因其具有通信容量大、潛力 大、發(fā)射功率低、抗擾性強(qiáng)、功耗小、體積小、音質(zhì)清晰，設(shè)備簡單等一系列優(yōu)點(diǎn)被世界各國的通信專家一致認(rèn)為是新一代移動通信以及個人通信的主選體制。 GSM 移動網(wǎng)于 1996 年初投入商用。 1999 年，第三代移動通信 IMT20xx 已受到廠商和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 1992 年，國際電信聯(lián)盟 (ITU)召開的世界無線電行政大會為 IMT20xx（國際移動通信系統(tǒng)20xx）保留了一個全球性的頻率分配。歐洲建議 IMT20xx 由 GSM 向上過渡，他 們提出的WCDMA 方案有利于目前最為普及的 GSM 網(wǎng)絡(luò)“平滑”地向第三代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)；北美建議 IMT20xx 由 CDMA 向上發(fā)展，他們提出的 CDMA20xx 方案基于高通公司授權(quán)的 cdmaone 技術(shù)，日本則傾向于歐洲的方案。 2． 2 世界市場現(xiàn)狀與前景 移動通信市場，自從其問世以來，一直處于高速增長狀態(tài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們原來的估計。 1993 年初，美國工業(yè)界一官員曾作過估計，到 1998 年美國人口的 10％將成為移動電話用戶，而實(shí)際上，在 1995 年初已經(jīng)達(dá)到這一普及率。到 1998 年底，移動電話的用戶數(shù)達(dá)到 2． 7 多億人，預(yù)計 20xx 年將達(dá)到 5億用戶， 20xx 年之后將達(dá)