【正文】 優(yōu)勢的地位，包括北京現(xiàn)在的一些都市類報(bào)紙。北京那時(shí)候的《購物導(dǎo)報(bào)》獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。一九八幾年在中國報(bào)業(yè)市場上， 8 88 年以河北 辦的《 大千世界》為龍頭有過周末報(bào)紙的興盛階段。我們這兩年經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙的發(fā)展，確實(shí)是為中國經(jīng)營報(bào)的發(fā)展提供了一個(gè)強(qiáng)大的宏觀環(huán)境。 根據(jù) 96 年以后的運(yùn)作方式來談?wù)劇吨袊?jīng)營報(bào)》是如何經(jīng)營我們自己的，特別是圍繞著我們?nèi)绾瓮ㄟ^經(jīng)營我們這張報(bào)紙來使得我們在招商領(lǐng)域獲得今天的霸主地位。原來一般都是房地產(chǎn)廣告、 IT 廣告、通訊廣告、化妝品廣告，都是按行業(yè)來劃分，只有中國經(jīng)營報(bào)我們單獨(dú)開辟了一類廣告叫招商類廣告，并且在中國經(jīng)營報(bào)全年的廣告金額中占到四分之一強(qiáng)的位置。從中國經(jīng)營報(bào)開始，我們廣告經(jīng)營的門類里面多增加了一個(gè)門類，叫做招商廣告。廣告收入去年排行居慧聰檢測中心的結(jié)果，我們廣告收入第一位，今年前 11 個(gè)月的結(jié)果我們也是第一位。因?yàn)樵谑吣觊g與中國很多其它報(bào)紙不同，從創(chuàng)辦第一天就沒有任何政府的投資，我們完全按照我們自己的方式，遵從黨的方針政策的基礎(chǔ)上面，按市場化的方式一天一天走到今天。這是通過 17 年的發(fā)展成為今天。在運(yùn)作過程中，中國經(jīng)營報(bào)還有另外一份報(bào)紙就是《精品購物指南》， 1993 年創(chuàng)辦，在生活服務(wù)類報(bào)紙當(dāng) 中樹立了品牌， 96 年我們對中國經(jīng)營報(bào)全新改版。我們曾經(jīng)叫做專業(yè)戶經(jīng)營報(bào)，后來 1986年改名農(nóng)村經(jīng)營報(bào)， 1989 年改名叫中國經(jīng)營報(bào)。我想把今天這個(gè)講話 也作為對我們報(bào)紙廣告的一個(gè)招商來對待。我就這個(gè)話題把我們中國經(jīng)營報(bào)在運(yùn)作這幾年間如何在招商廣告，包括為企業(yè)的招商服務(wù)方面的做法向大家做一個(gè)匯報(bào)。 《招商決勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體選擇》 李佩鈺：《中國經(jīng)營報(bào)》執(zhí)行總編 首先很榮幸能夠參加我們進(jìn)的招商論壇，并且作為第一位演講人。史玉柱先 生另有其它重要安排，今天沒能到會，在此向組委會及各位來賓致歉，衷心希望這次論壇取得圓滿成功。很高興我來自上海健特生物科技有限公司，很高興能夠接受這次論壇的邀請參加這次論壇。 謝謝大家。 我們衷心期盼“中國企業(yè)招商論壇”能真正成為中國有影響力的，對大家能有切實(shí)幫助的合作平臺，歡迎更多的朋友、同仁能加入這一共同體，合作共贏，取得更大的發(fā)展。從 20xx 年起，本論壇每年舉辦一屆年會，并設(shè)定不同的年會主題。通過各方的共同努力，把論壇建設(shè)成為中國企業(yè)界最具影響力和權(quán)威性的增值服務(wù)平臺。為促進(jìn)中國招商產(chǎn)業(yè)向縱深化、規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展，提高整體招商營銷水平，中國三大主流招商媒體，《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》、《中國醫(yī)藥報(bào)》和中國頗具影響力的新銳財(cái)經(jīng)報(bào)紙《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起“中國企業(yè)招商論壇”，并由 21 世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)承辦。 李志起：福來傳播機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理 各位來賓、各位朋友，歡迎大家齊聚北京，參加首屆中國企業(yè)招商論壇，共同見證中國商界主流資源的首次風(fēng)云機(jī)會。如果大家在這方面有什么問題，有什么心得，歡迎大家告訴我們，我們一起來探討。 目前市場競爭越來越激烈，壓力越來越大，市場中的力量越來越大，這要求我們本身做出一個(gè)改變。這個(gè)問題是招商過程中一個(gè)比較初級的問題，但是我們可以以小見大，在招商以及達(dá)成招商之后這些業(yè)務(wù)過 程中發(fā)生的一些問題，我想作為廠家代表也好，作為商家代表也好，大家對這些問題造成的損失和對自己利益的侵害是深有感受的。昨天一上班我就接到一個(gè)電話，他是一個(gè)藥品經(jīng)銷商，辛辛苦苦為廠家打開一片市場，這時(shí)候市場出現(xiàn)斷貨，廠家對這個(gè)問題置之不理。 張樹軍：《銷售與市場》 各位廠家代表、各位經(jīng)銷商代表大家好。 最后預(yù)祝本次大會圓滿成功。本次論壇通過大家各方面的交流和各個(gè)專家們的指導(dǎo)，大家會解決一些自己關(guān)心的問題，會在促進(jìn)中國招商的產(chǎn)業(yè)化向 縱深向規(guī)?；?、向?qū)I(yè)化發(fā)展，提供一個(gè)非常好的條件。 我代表這次活動的主辦單位《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》向本次論壇表示熱烈的祝賀，向遠(yuǎn)道而來的各位朋友表示衷心的感謝。首先我謹(jǐn)代表本此招商論壇所有的全體同仁，向各位嘉賓的光臨表示 熱烈的歡迎和衷心的感謝。 會議開幕式嘉賓致辭 主持人： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。 鑒 于國內(nèi)企業(yè)招商的現(xiàn)狀，為使企業(yè)和廠家最大限度地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，盡量避免招商方式的種種弊端，創(chuàng)造全新的招商理念和實(shí)施手段，首界中國企業(yè)招商論壇精心安排議題：從“新形勢下的招商趨勢”到“整合傳播在健康品營銷中的理論實(shí)踐與創(chuàng)新運(yùn)用”；從“怎樣快速整合企業(yè)商業(yè)價(jià)值合作鏈”到“解析有中國特色的招商解決之道 “ 5+1”模式”；從“經(jīng)銷商如何尋找最有價(jià)值的合作伙伴”到“中國代理流通企業(yè)的現(xiàn)狀與未來”；從“新競爭時(shí)代經(jīng)銷商如何打造核心競爭力”到“新產(chǎn)品招商的媒體策略分析與實(shí)踐”；從“招商決勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體運(yùn)用” 到“專業(yè)媒體的增值服務(wù)趨勢”；年度招商精彩話題盡在其中，商界風(fēng)云人物及權(quán)威營銷精英蕓集，論壇盛況空前。他旗幟鮮明的提出：招商是企業(yè)的第一次營銷，必須立足市場、立足產(chǎn)品、立足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定 位；從一本具有殺傷力的招商手冊到一次實(shí)效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動到一個(gè)可復(fù)制的樣板市場，直至一部具震撼力的電視廣告。企業(yè)招商期面對的訴求對象不是消費(fèi) 者，而是其合作伙伴經(jīng)銷商，這個(gè)階段同樣需要制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃，針對經(jīng)銷商需求準(zhǔn)確定位產(chǎn)品利益點(diǎn)、制定招商傳播策略及媒體傳播手段，并就經(jīng)銷商關(guān)注的利益承諾，作出相應(yīng)的政策設(shè)計(jì)及回報(bào)計(jì)劃。 他表示，招商論壇旨在打造一個(gè)強(qiáng)大的整合平臺。為國內(nèi)招商企業(yè)提供實(shí)效的、有參考價(jià)值的招商策略模式和范本。同時(shí)，論壇還將舉行著名品牌的全國經(jīng)銷商及廣告代理發(fā)布溝通活動。 據(jù)了解，本論壇將秉承高效務(wù)實(shí)的運(yùn)作思路，力圖梳理國內(nèi)各企業(yè)的招商迷局，探尋成功企業(yè)品牌招商運(yùn)營模式，廓 清新形勢下的企業(yè)招商發(fā)展趨勢和企業(yè)招商運(yùn)作策略。但實(shí)際情況卻是：由于自身所處地域的限制、信息來源、經(jīng)驗(yàn)和精力的局限性，各區(qū)域渠道商無法了解更多、更好的企業(yè)和產(chǎn)品，也很難判斷所選擇產(chǎn)品的市場前景。據(jù)調(diào)查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬，多則上百萬；招商成功率卻非常低， 95%以上是不成功的“飲鳩止渴”式招商。 從招商企業(yè)來講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。經(jīng)過多年的市場演化，由生產(chǎn)商、經(jīng)銷運(yùn)營商、渠道商、新聞 媒體和招商營銷服務(wù)公司所形成的中國招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。 這是一個(gè)招商制勝的時(shí)代。 而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務(wù)公司的主要收入來源之一。 招商，不僅成為國內(nèi)中小企業(yè)建立銷 售通路或者“圈錢”最重要的手段，更成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑。 加入 WTO 后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。 ： ； :； 群： 首屆中國企業(yè)招商論壇報(bào)告 ： ； :； 群： 中國商界優(yōu)勢資源首次年度聚會 20xx 年 11 月 23 日 24 日，由《中國經(jīng)營報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《銷售與市場》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、 21 世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的“首屆中國企業(yè)招商論壇在北京隆重召開。本次年度聚會云集了中國企業(yè)界優(yōu)勢招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量中外消費(fèi)品、保健品、美容護(hù)膚品、藥品、 OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價(jià)值鏈的必然選擇。翻開《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》和《商界》等國內(nèi)較有影響的雜志報(bào)刊就會發(fā)現(xiàn)，各類“誠招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充斥了80%以上的廣告版面。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。 然而，據(jù)調(diào)查，在中國最有前景的健康產(chǎn)業(yè) 美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有 100 億招商費(fèi)用打了水漂，有近 10000 種招商產(chǎn)品銷聲匿跡， 95%的企業(yè)招商不成功，問題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商、招商媒體及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨同樣的困惑。有好產(chǎn)品的企業(yè)很多 ,但長期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀 念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下， 招商成功率偏低。 渠道商們經(jīng)營成功的關(guān)鍵，是選對企業(yè)和產(chǎn)品。在與廠家談判時(shí)，往往處于被動狀態(tài)；甚至害怕廠家是出于“圈錢”目的，而不敢相信。論壇將以各行業(yè)品牌成功招商模式作為重點(diǎn)研究對象，就招商企業(yè)長期關(guān)注的招商模式、招商方法、招商手段、招商策略、招商項(xiàng)目等展開對話。來自市場一線的招商專家、商界風(fēng)云人物、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)、成功招商企業(yè)、優(yōu)秀經(jīng)銷商、主流招商媒體等代表將針對企業(yè)普遍關(guān)心的各種問題展開智慧對話，探討品牌成功招商模式，交流行業(yè)營銷心得，相互啟迪和學(xué)習(xí)，并提出本土化解決方案。 在談到此次論壇的意義與目的時(shí)，作為主要發(fā)起成員之一和承辦單位， 21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李志起表示，目前中國企業(yè)招商需求急劇膨脹，但相關(guān)配套資源卻顯得相對滯后，行業(yè)內(nèi)上下游資源急需找到相互對話的平臺，此次論壇的舉辦可把招商領(lǐng)域的精英人物集中到一起，通過面對面的溝通和交流，構(gòu)成行業(yè)信息流最密、最能碰撞出智慧火花的場所，而且還能協(xié)助參與各方拓展合作空間。論壇不僅是一種學(xué)習(xí)平臺，它更是一種交流平臺、一種成交平臺、一種增值平臺。本次論壇，李先生在業(yè)界首次披露了最具中國特色和實(shí)效性的招商模式： 5+1 模式。企業(yè)招商其實(shí)就是一次系統(tǒng)的營銷活動。 論壇組委會秘書長婁向鵬表示，首屆中國企業(yè)招商論壇的啟動，可望從根本上刷新企業(yè)原有的招商觀念與模式，提高企業(yè)招商效率，推動中國招商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、縱深化和高效化發(fā)展，為迅速成長的中國企業(yè)提供跳躍平臺與發(fā)展引擎。歡迎參加首屆中國企業(yè)招商論壇。 (介紹嘉賓略 ) 陳輝講話： 各位朋友、各位來賓、大家上午好。加入 WTO 中國市場成為競爭激烈的市場，招商無疑成為中外產(chǎn)品、保健品和護(hù)膚用品建立全國渠道，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》作為一種新興的媒體非常關(guān)注這方面的工作。我希望大家能在此 互相交流，互相促進(jìn)，互相提高。謝謝。很高興有這個(gè)機(jī)會把大家請?jiān)谝黄穑餐瑏硖接懮獍l(fā)展的機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)。他問我這時(shí)候該怎么辦？他是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒辦法在貨款上挾制廠家，他說我不做這個(gè)市場，大家誰都不要做。我們想以小見大，我們希望廠商代表能夠利用我們這次大會搭建起來的平臺，達(dá)成更多的共識，為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展謀求更好的條件?，F(xiàn)在市場競爭形勢的發(fā)展，對廠家和商家的合作形式以及廠商各自的運(yùn)作模式都提出了新的要求，我們該怎么辦呢？作為媒體的代表，我們希望自己不僅在招商這樣一個(gè)環(huán)節(jié)上為大家有所奉獻(xiàn)，對于招商之后良好 的合作，我們也希望能夠發(fā)揮自己時(shí)效的價(jià)值。 謝謝大家。我僅代表論壇執(zhí)委會向各位賓朋表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。 本論壇旨在為中國最優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌運(yùn)營商、區(qū)域競銷商、媒體和招商服務(wù)機(jī)構(gòu)提供增值溝通平臺，聚合業(yè)界主流資源，放大商業(yè)機(jī)會圈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和共贏得。 在各位專家、朋友的大力支持下，首屆論壇如期順利召開。同時(shí)，為反映中國商界主流資源的成績，從 20xx 年年起，論壇將設(shè)立中國金鳳凰獎，并分設(shè) 金鳳獎、金凰獎，評選并推出優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀產(chǎn)品及優(yōu)秀的渠道商。 祝愿大家在兩天的學(xué)習(xí)、溝通和交流中，開心、充實(shí)、有收獲。 劉維：上海鍵特生物 各位來賓、各位朋友，大家上午好。 我也很贊賞有這么多媒體能夠聯(lián)手，為各個(gè)企業(yè)搭建這樣一個(gè)平臺。 謝謝大家。今天會議主辦方給我的題目是招商決勝時(shí)代的媒體策略。我在講的過程中確實(shí)也有我們報(bào)紙的經(jīng)營策略方面的考慮，我想做報(bào)紙跟做產(chǎn)品一樣，我們隨時(shí)也在招商。 首先我想介紹一下中國經(jīng)營報(bào)，中國經(jīng)營報(bào)創(chuàng)辦于 1985 年，這張報(bào)紙從創(chuàng)辦之初就完全按照市場化的方式來運(yùn)作。我們創(chuàng)辦 17 年的過程中，前十年我們沒有找到一條特別規(guī)范的按市場化運(yùn)作報(bào)紙的路子，直到 1996 年，我們對中國經(jīng)營報(bào)進(jìn)行全新改版，才逐步通過運(yùn)作了六年的思想，把這張報(bào)紙運(yùn)作到今天這個(gè)規(guī)模。我們兩份報(bào)紙全年廣告收入實(shí)收額近三億元，實(shí)際上在中國報(bào)業(yè)的排行中大約是 10 位。在這 17 年的發(fā)展中，我們也親歷感受了市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻，而且我們完全是按照市場經(jīng)濟(jì)的方式來運(yùn)作。 到今天中國經(jīng)營報(bào)大體是個(gè)什么樣子？各位也許有一些了解，中國經(jīng)營報(bào)今天實(shí)際上在全國的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙中， 我們發(fā)行量居第二位，第一位是經(jīng)濟(jì)日報(bào)。而在我們廣告收入中， 27%的比例是招商類廣告。在此之前一般是根據(jù)行業(yè)來劃分，而不是根據(jù)功能來劃分廣告的。足以看到我們中國行業(yè)招商熱 情的高漲，同時(shí)也看出我們媒體經(jīng)營對于招商廣告，應(yīng)該引起所有媒體經(jīng)營者的重視以及關(guān)注。中國經(jīng)營報(bào)這幾年的發(fā)展得益于中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也得益于中國報(bào)業(yè)的發(fā)展。大家如果了解中國報(bào)業(yè)的話，應(yīng)該記得中國報(bào)業(yè)十幾年的發(fā)展過程有一個(gè)基本脈絡(luò)。當(dāng)時(shí)各個(gè)報(bào)社都辦周末報(bào)，到 1993 年、 94 年開始，以中國經(jīng)營報(bào)創(chuàng)辦的《精品購物指南》為龍頭的服務(wù)類報(bào)紙興盛。 98 年、 99 年以《東方都市報(bào)》為龍頭，當(dāng)時(shí)成都的《華西都市報(bào)》，全國都市類報(bào)紙風(fēng)起云涌。在此之后， 1998 年、 99 年以后，以中國經(jīng)營報(bào)為龍頭的全國經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙又開始造成新一輪的興盛，同時(shí)造成一種競爭的局面。只要承認(rèn)市場經(jīng)濟(jì)就要承認(rèn)競爭，競爭每天都會產(chǎn)生，就像我們在座的各位企業(yè)，你們可能也從生出那一天起就面臨著競爭。現(xiàn)在印法輪功的材料肯定沒有競爭，但是這行肯定