【正文】 在1995年初已經(jīng)達到這一普及率。2．2世界市場現(xiàn)狀與前景移動通信市場，自從其問世以來，一直處于高速增長狀態(tài)，遠遠超過人們原來的估計。歐洲建議IMT2000由GSM向上過渡，他們提出的WCDMA方案有利于目前最為普及的GSM網(wǎng)絡(luò)“平滑”地向第三代網(wǎng)絡(luò)演進；北美建議IMT2000由CDMA向上發(fā)展，他們提出的CDMA2000方案基于高通公司授權(quán)的cdmaone技術(shù)，日本則傾向于歐洲的方案。1992年，國際電信聯(lián)盟(ITU)召開的世界無線電行政大會為IMT2000（國際移動通信系統(tǒng)2000）保留了一個全球性的頻率分配。 1999年，第三代移動通信IMT2000已受到廠商和消費者的廣泛關(guān)注。 GSM移動網(wǎng)于1996年初投入商用。標志著數(shù)字移動通信最新技術(shù)水平的GSM系統(tǒng)，因其具有通信容量大、潛力大、發(fā)射功率低、抗擾性強、功耗小、體積小、音質(zhì)清晰，設(shè)備簡單等一系列優(yōu)點被世界各國的通信專家一致認為是新一代移動通信以及個人通信的主選體制。從世界范圍來看，數(shù)字移動通信系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展檔次越來越高，不僅形成了完全商用成熟的GSM系統(tǒng)技術(shù)，尤其是近一、二年來，以美國公司為代表的GSM技術(shù)異軍突起，以驚人的速度發(fā)展，1993年美國已通過其為國家標準(即IS—95)，ATamp。提高頻譜利用率是移動通信發(fā)展的關(guān)鍵所在。第二章 移動電話行業(yè)分析現(xiàn)狀及發(fā)展前景2．1移動通信發(fā)展概況和趨勢 移動通信已經(jīng)歷了模擬式FDMA的第一代，它主要由AMPS(美)，TACS(英)，HCCMTS(日)和NMT—900(北歐)為主要代表。 首信的移動電話開發(fā)項目已經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準，列入原郵電部與美國LUCENT公司的電信合作諒解備忘錄中關(guān)于數(shù)字信號處理（DSP）合作項目[見信部（1998）552號文]。 技改投資總額為2億人民幣。 為此，本項目投資總額預(yù)計為2億元人民幣（2300萬美元），本項目涉及到兩個公司，計劃在國內(nèi)投資1．33億人民幣，在美國計劃投資6700萬元人民幣，國內(nèi)的公司初期注冊資本為5000萬人民幣，首信占70%的股份；在美國的公司注冊資本為5000萬人民幣，首信占50%的股份。預(yù)計產(chǎn)值1．2億－2．4億美元。國外公司正在籌建，但已招聘部分技術(shù)開發(fā)骨干著手準備產(chǎn)品開發(fā)，國內(nèi)公司的生產(chǎn)用房正在建設(shè)之中。D)中心，研究開發(fā)移動通信產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，發(fā)展與國際新技術(shù)同步的中國品牌移動電話終端設(shè)備。 本項目最大的特點就是利用朗訊公司成套芯片及參考設(shè)計，引進國外高技術(shù)人才，在較短的時間內(nèi)開發(fā)出具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的移動電話。 首信的目標是用一年左右的時間開發(fā)符合GSM phase 2技術(shù)要求的移動電話。第二階段跟蹤世界先進技術(shù)的發(fā)展。 首信根據(jù)移動通信市場的情況及自身發(fā)展的需要，擬成立高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)責任有限公司，爭取國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，開發(fā)具有自己知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字移動通信終端產(chǎn)品，并形成我國自己的品牌。雙方同意最初各占MobiCom 50%的相同股份，并且雙方各為MobiCom董事會指派兩名董事。為建立國外合資公司MobiCom的合作方。 在這樣的基礎(chǔ)上，朗迅已明確表示其長期合作的戰(zhàn)略意圖，希望在今后移動電話、基站和其它移動通信領(lǐng)域與首信以類似的方式合作開發(fā)中國品牌的升級換代產(chǎn)品，這是朗迅為進入中國移動通信市場作出的趨向于符合我國市場需求的一步重要市場調(diào)整。 朗迅愿與我國通信工業(yè)長期合作。朗迅有實力有技術(shù)，更有優(yōu)異的商務(wù)信譽與其合作對象共同解決合同實施中的問題，最終達到目的。 朗迅科技在世界通信產(chǎn)業(yè)具有極高的實力和信譽。 朗迅強大的技術(shù)支持和獨特的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方案為支持在中國利用朗迅全套軟件芯片開發(fā)GSM移動電話提供了可能，朗迅計劃在第一年（1998年）由其英國、美國開發(fā)中心直接派遣第一線工程技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)，并幫助實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 迄今為止，朗迅已向摩托羅拉、愛立信和諾基亞等世界前三大GSM移動電話生產(chǎn)商提供了6百多萬套GSM移動電話微處理芯片和數(shù)字信號處理芯片。在現(xiàn)代信息工程最前沿的技術(shù)領(lǐng)域之一——微電子產(chǎn)品的研制、工藝發(fā)展方面，朗迅以其雄厚的貝爾實驗室為技術(shù)基礎(chǔ)，處國際領(lǐng)先水平。Lucent意欲通過此舉擴大其市場份額。計劃在10個月內(nèi)，產(chǎn)品投放市場。Lucent派專家予以技術(shù)支持。移動電話開發(fā)的技術(shù)方案采用美國朗訊微電子的器件及參考設(shè)計。 首信目前現(xiàn)有移動電話生產(chǎn)線 美國朗訊技術(shù)公司（Lucent） 在生產(chǎn)移動電話所需的技術(shù)中，軟件和芯片的技術(shù)最重要。 ———北京愛立信公司為瑞典ERICSSON與中國郵電工業(yè)總公司、郵電部北京通信元件廠和首信合資建立，首信占有15%股份。諾基亞公司出口0．75億美元，是去年同期的10．4倍。目前生產(chǎn)規(guī)模為100萬臺。 合資子公司 ———北京諾基亞公司，首信占有50%股份。實現(xiàn)利潤5．67億元，比去年增長43．78%。首信先后組建了北京藝能通信有限公司，北京諾基亞移動通信有限公司，北京愛立信移動通信有限公司等五個中外合資企業(yè)，擁有全資子公司，聯(lián)營公司，分廠，事業(yè)部，服務(wù)中心等經(jīng)營實體16個。企業(yè)（集團）目前已形成六大通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，主要有移動通信（GSM基站和移動電話）產(chǎn)業(yè)、通信電源產(chǎn)業(yè)、微波通信產(chǎn)業(yè)、配線設(shè)備產(chǎn)業(yè)、計算機通信產(chǎn)業(yè)、精密機械加工產(chǎn)業(yè)等。1958年開始研制和生產(chǎn)微波通信設(shè)備，成為“中國微波第一家”，逐步發(fā)展到能生產(chǎn)整個微波通信系統(tǒng)、行波管放大器、微波器件及儀表等。然而，中國幾千萬部的移動電話市場，幾乎為國外品牌所壟斷，缺少有實力的國產(chǎn)著名品牌。37 / 38市場營銷小組為郵電部北京郵電通信設(shè)備廠（“首信公司”）的國產(chǎn)移動電話制定營銷策略。1．2項目背景中國移動電話總數(shù)居世界第三位，其移動通信市場仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊前景。1．2．1公司概述首信公司是我國移動通信設(shè)備的主要生產(chǎn)基地之一，地處北京酒仙橋電子城內(nèi)，是原郵電部所屬28家工廠之一，1941年正式建廠，除維修外，還生產(chǎn)市話機械零配件，成為北京第一家電子企業(yè)?，F(xiàn)在首信已發(fā)展成為專門從事通信產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的專業(yè)廠家（集團）。企業(yè)已形成了移動通信、微波通信、通信電源、監(jiān)控與網(wǎng)管、光通信、計算機、配線與綜合布線、天線、特種防護用品等產(chǎn)品系列。1998年，首信完成銷售收入73．85億元，比去年增長51．07%，完成承包指標的153．85%。成為PTIC所屬企業(yè)的排頭兵，在全國電子百強中的排名也由1997的第十三位躍至中國電子百強第九。1996年銷售收入10．2億元，跨入全國外商投資企業(yè)百強之列，1997年生產(chǎn)手機40萬臺，基站設(shè)備11000個TRX，銷售收入近40億元2條（北京諾基亞），年生產(chǎn)移動電話能力200萬臺。1．2．2合作伙伴人民幣，利潤3．6億元；1998年，銷售收入64億元，利潤達到5．4億元。成立三年多，已累計向國家上繳各種稅收22．5億元，成為北京的主要納稅大戶之一，出口創(chuàng)匯累計達1．5億美元。成立三年來，銷售額連年遞增，從1996年的13．8億元，1997年的25億元，增至1998年的34億元。在眾多GSM成套芯片之中，經(jīng)過對各微電子供應(yīng)商的比較和優(yōu)選，首信選定Lucent作為第一階段合作伙伴。為此，首信已與美國朗訊技術(shù)公司微電子部在1998年5月份協(xié)議如下：Lucent為首信提供該公司最新的GSM移動電話專用芯片(ASIC)和參考設(shè)計，由首信組建移動通信科技公司進行系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)集成和產(chǎn)業(yè)化設(shè)計。產(chǎn)品用首信自己的品牌。在此之后，Lucent將繼續(xù)支持DCS1800/GSM和CDMA終端設(shè)備的開發(fā)及其產(chǎn)業(yè)化。選擇朗訊的主要理由如下： 朗迅微電子技術(shù)處國際領(lǐng)先水平。尤其在用于通信產(chǎn)品的專用微處理芯片和數(shù)字信息處理芯片技術(shù)領(lǐng)域，朗迅微電子產(chǎn)品大大超越其競爭對手?，F(xiàn)在朗迅又推出配以全套GSM移動電話軟件芯片的參考設(shè)計，以期滿足許多廠商力圖縮短研究開發(fā)周期，以生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢切入市場的需求，這一套軟件、芯片方案已被意大利和臺灣的數(shù)家廠商采取，其產(chǎn)品已通過或接近通過GSM有關(guān)國際組織的認證。同時朗迅已著手培訓(xùn)其在華的工程力量，以在第二年以后由中國朗迅接管技術(shù)支持工作。以此為前提，朗迅科技公司全年的銷售額達270億美元以上。 為了加大GSM芯片的市場占有量，朗訊公司在GSM移動電話全套軟件的銷售方案中提供了技術(shù)支持，同意在移動電話外殼顯示“采用貝爾實驗室集成電路”(Bell Lab IC inside)字樣等措施。朗迅明確支持首信發(fā)展中國品牌的移動電話，同意支持首信直至首信建立起自己的開發(fā)、生產(chǎn)隊伍，而且朗迅無意參與首信的企業(yè)經(jīng)營管理，無意占有企業(yè)股份，在移動電話市場方面，其意圖只在大批量銷售其在市場領(lǐng)先的GSM移動電話成套芯片，與首信擁有的生產(chǎn)和市場優(yōu)勢相結(jié)合，共同在中國乃至到國際GSM移動電話市場競爭。 Crossroads Venture Capital Crossroads Venture Capital ，LLC，為美國一家著名風險投資公司，其總部設(shè)在美利堅合眾國，加州舊金山。雙方同意就MobiCom的控股及運作問題進行協(xié)商并達成協(xié)議。1．2．3項目計劃 首信公司決定致力于國產(chǎn)品牌的開發(fā)，希望通過引進技術(shù)，最終使移動電話國產(chǎn)化，國有比例占控制地位，增強國產(chǎn)移動通信制造業(yè)發(fā)展的信心。 首信計劃分兩個階段進行：第一階段先選用國外具有優(yōu)勢的微電子器件和基礎(chǔ)軟件，開發(fā)具有自己的用戶界面特點的產(chǎn)品，投放市場。開發(fā)新型的移動終端及其芯片，形成一個具有國際水平的移動通信開發(fā)、生產(chǎn)基地。一年半的時間打開市場，在移動電話開發(fā)的同時，進行移動電話生產(chǎn)線的設(shè)計，計劃在1999年年底形成生產(chǎn)能力，建成兩條生產(chǎn)線，最終可形成年產(chǎn)GSM及GSM1800移動電話100萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力。 首信計劃1998年810月成立兩個移動通信科技開發(fā)股份有限公司，加重技術(shù)投入，組建一流的技術(shù)開發(fā)(Ramp。一個公司在北京注冊，主要進行GSM移動電話生產(chǎn)工藝的設(shè)計與研究，并采用SMD生產(chǎn)線，在國內(nèi)實施GSM移動電話生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)，另一個公司在美國注冊，主要利用美國的高新技術(shù)人才，開發(fā)適合我國國情的GSM900M及1800M的數(shù)字蜂窩移動電話。 首信計劃1999年中開發(fā)出GSM移動電話并建成兩條生產(chǎn)線，最終可形成年產(chǎn)GSM及GSM1800移動電話100萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力，以后根據(jù)需要可逐步擴展至年產(chǎn)200萬部。目前預(yù)計每臺移動電話成本100美元，三四年后首信每年將獲利2000萬美元－4000萬美元。外資來自于美國的風險投資公司CVC。目標市場占有率為10%15%。首信準備在天竺空港開發(fā)區(qū)建立移動電話生產(chǎn)基地。模擬移動通信受到了用戶迅速增長的需要和無線頻率資源有限性的制約。 隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字式TDMA的第二代產(chǎn)品也已商用，它主要由GSM(泛歐)、DAMPS(美IS—54)、JDC(日)為代表。T、Motorola、NT等38個生產(chǎn)廠家已簽定了生產(chǎn)GSM的協(xié)議，試驗網(wǎng)已先后在北美、南美、包括我國天津進行，較大的商用網(wǎng)預(yù)計在96年上半年開通，GSM系統(tǒng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)標準等相繼推出并日趨完善。GSM與FDMA比較具有更大的優(yōu)越性: GSM容量更大，是FDMA技術(shù)的10倍左右； GSM話音質(zhì)量更好； GSM越區(qū)切換方式簡單； 頻譜復(fù)用率高，頻率管理和分配更簡單； GSM體積小,降低成本； 保密性好且易于加密。GSM，一種更優(yōu)秀的分址方式，作為數(shù)字移動通信的第二代技術(shù)，逐漸成為數(shù)字移動通信領(lǐng)域的主力。新的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和功能將要求各廠商共享有限的無線電頻率資源。1999年3月，ITU決定采用兩種通信標準作為第三代移動通信的標準。但第三代移動通信技術(shù)采用CDMA技術(shù)成為不爭的事實，它所帶來將是數(shù)千億美元的市場。例如1982年蜂窩移動電話出現(xiàn)的時候，人們預(yù)測世界蜂窩移動電話的用戶數(shù)到2000年將會有100萬個，然而1994年底，美國的蜂窩移動電話用戶就有2400萬。1997年，全球移動電話銷售總數(shù)為8,000萬部，比1996年的4,300萬部幾乎增加一倍。據(jù)新近的《華盛頓郵報》介紹，到2002年市場規(guī)模將進一步拓展，形成130億美元的容量，到2007年將突破320億美元。在日本，移動電話的新增用戶是固定電話的6倍，在美國是3倍。日本現(xiàn)有移動電話4,000萬部，位居第二。預(yù)計到2002年，亞太地區(qū)將占世界移動電話的39%，以拉美為主的其他地區(qū)將占到26%，而北美與西歐等發(fā)達國家則將從1997年所占的44%下降到33%多一點。在芬蘭，全國總?cè)丝诘?5％有移動電話，就是說，幾乎每個成年人都擁有一部移動電話。丹麥和冰島稍落后一點，擁有移動電話者分別為26％和17％，但是，它們的百分比仍然高于英國、意大利和盧森堡，這些國家的比例約為10％。德國每十位居民就有一部移動電話。1987－2000年平均年增長率為8．7％，世界通信業(yè)的營業(yè)額預(yù)計到2000年將達到12000億美元，這樣自1988－2000年的平均年增長率為8．5％，而包括中國在內(nèi)的東南亞地區(qū)的發(fā)展速度將遠遠高于這個平均數(shù)值。而且制造業(yè)和運營業(yè)在整個通信市場的份額，分別占1/4和3/4。2．3中國市場現(xiàn)狀與前景2．3．1市場現(xiàn)狀　　從1988年11月18日首次在廣州開通移動電話業(yè)務(wù)至今的十年中，中國移動電話市場表現(xiàn)出旺盛的需求和巨大的活力，創(chuàng)造了世界電信史上的奇跡。截止1997年6月，全國開通移動電話的地市已有279個，占全國總數(shù)的88%。1998年，中國，新增移動電話用戶1200萬戶，全國移動通信移動電話用戶達2498萬戶，居世界第三位。1997年，移動電話業(yè)務(wù)量占中國電信業(yè)務(wù)量的32．5%，達436．5億元；隨著移動通信成本的大幅度下降，這一比重還將繼續(xù)迅速擴大。 移動電話已從剛開始時的“高消費”、“奢侈品”走入尋常百姓家。與此同時，移動電話價格也從最初的三、五萬元下降到四、五千元。國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心等機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)表明，在北京、上海、廣州、成都、沈陽、天津、西安、濟南、南京、武漢、昆明、福州這12個大城市中，平均只有12%的家庭擁有移動電話。這與