淺析移動(dòng)電話公司的營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧資料
2025-06-23 19:20本頁(yè)面
【正文】 小 雖然正在研發(fā)3G技術(shù)，但目前和記確實(shí)缺乏核心產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。（有成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)） 嚴(yán)格的服務(wù)要求，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，由早期高收入群體到如今的中等階級(jí)。 和記早期在香港的壟斷地位積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，根基穩(wěn)健。外部機(jī)會(huì)O外部威脅T內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部劣勢(shì)WO+S增長(zhǎng)型戰(zhàn)略O(shè)+W扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略T+W防御型戰(zhàn)略T+ S多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略對(duì)和記的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)——S劣勢(shì)——W機(jī)會(huì)——OO+SO+W威脅——TT+ ST+W●優(yōu)勢(shì)（S）： 和記擁有兩大控股股東，一個(gè)是作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的和記黃埔，另一個(gè)則是作為設(shè)備供應(yīng)及制造商的美國(guó)摩托羅拉公司，他們都是擁有豐富技術(shù)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。SWOT中的S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（strength）；W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（weakness）；O是指企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)（opportunities）；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threat）。分析： 此時(shí)不應(yīng)該用自己原有高質(zhì)品牌的手機(jī)降價(jià)，破壞了其優(yōu)質(zhì)專業(yè)的形象，此時(shí)更好的做法是推出新的狙擊性品牌去迎接挑戰(zhàn)，避免其品牌接觸正門的價(jià)格戰(zhàn)。始注重提高產(chǎn)品的服務(wù)或是提高產(chǎn)品的差異化程度來提高競(jìng)爭(zhēng)力。也是在市場(chǎng)導(dǎo)入期階段，競(jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)時(shí)，各個(gè)公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率紛紛用低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，由于這是個(gè)同質(zhì)化較高的市場(chǎng)，和記也只能跟隨降價(jià)。所以其市場(chǎng)占有率僅排在第四位。問題三：在市場(chǎng)成熟階段前期，和記電話為了挽回已失去的數(shù)碼移動(dòng)市場(chǎng)占有率，于1995年4月開始，移動(dòng)電話零售價(jià)大幅調(diào)低，于1996年1月再大幅調(diào)低，在不足一年內(nèi)，售價(jià)跌幅超過65％。問題二：在市場(chǎng)導(dǎo)入期階段和記與摩托羅拉的合作，早期的合作塑造了自身優(yōu)質(zhì)高檔的品牌形象，但后期卻成為一種阻礙。在競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的情況下，和記沒有關(guān)注到技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的更新和功能的改善，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象趨于嚴(yán)重。三、 存在問題問題一：1993年1995年，各個(gè)公司都實(shí)行低價(jià)策略來提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，和記也是如此，這對(duì)于以后和記市場(chǎng)份額的丟失和品牌的塑造存在不利影響，核心競(jìng)爭(zhēng)力開始受到威脅。此時(shí)多家公司已擁有數(shù)碼技術(shù)，而和記卻是GSM技術(shù)數(shù)碼服務(wù)市場(chǎng)的后進(jìn)入者，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，聲譽(yù)受損，失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為了挽回市場(chǎng)份額，1997年，和記實(shí)施了一連串的優(yōu)
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