淺析iphone手機的市場定位及營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-14 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 e蘋果推出 iPhone以舊換新活動早在今年2月份Apple（蘋果）便在中國大陸地區(qū)推出了iPhone的以舊換新活動，此項活動主要是由蘋果之前開啟的“重復使用及循環(huán)利用”計劃推動而來。隨著智能手機更新?lián)Q代的頻率加快，不少的廠商都開始注重環(huán)保，紛紛提出了循環(huán)利用計劃，而走在行業(yè)最前列一線的蘋果對此也十分看重，就在今年春季發(fā)布會上一改往屆以自己的成就開場，反而用較長的時間來講述蘋果在“環(huán)保”領(lǐng)域內(nèi)所做的成績。這樣在蘋果發(fā)布手機新品的時候，消費者可以用舊手機去更換新品手機，不但可以節(jié)約一大筆費用，而且可以實時的用上各類蘋果的新品，此舉也受到了大量的消費者的認同和支持。 記錄 Apple Store“光影漫步”活動作為Apple（蘋果）與顧客之間的紐帶，Apple Store在與顧客互動活動上除了店內(nèi)提供的One to One、Workshops、私人設(shè)置等等服務之外，同樣也會在每個城市推出頗有當?shù)靥厣幕顒樱噍^于店內(nèi)服務，每間零售店活動都會與城市結(jié)合起來，讓Apple Store與城市的結(jié)合更為緊密。例如南京的蘋果“光影漫步”活動，意義在于將眾多果粉集合在一起，充分利用城市慢跑的活動進行蘋果公司以及新產(chǎn)品的宣傳，這樣不但可以減少蘋果新產(chǎn)品的廣告費用，還會增加公司的宣傳力度，一舉兩得，一箭雙雕【12】。隨著蘋果自身銷售網(wǎng)站的建立，蘋果公司可以利用網(wǎng)絡(luò)招入更多的客戶，通過網(wǎng)站上的優(yōu)惠活動以及網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播速度極大地吸引了更多的蘋果用戶。很多消費者登錄上蘋果的銷售網(wǎng)站，看到了琳瑯滿目的蘋果新產(chǎn)品，加上網(wǎng)站的華麗建設(shè)，從而激起購買者的購買欲望，進而讓更多的消費者去購買蘋果的產(chǎn)品。4 iPhone 手機中國市場營銷存在的問題蘋果產(chǎn)品從剛開始走進到大眾的視野當中，是以高端產(chǎn)品接入的，它以優(yōu)質(zhì)的用戶體驗被大眾消費者所喜愛，但是由于是高端產(chǎn)品，它的價格也是居高不下，讓很多普通的消費者望而卻步。隨著手機零配件的價格越來越低，手機功能的普及程度越來越高，更多的國產(chǎn)手機走入到了人們的消費范圍中，很多國產(chǎn)手機，例如華為，小米，不但價格低廉，而且功能也非常的強大，外觀更是與蘋果手機不相上下，這就讓很多中低端的消費者去選擇購買國產(chǎn)手機，這樣蘋果手機的優(yōu)勢也就被大大的降低，銷售額也逐漸被國產(chǎn)手機所蠶食，而2013年蘋果手機相繼生產(chǎn)了幾款，例如iPhone4c的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品不論是外觀還是功能都無法與國產(chǎn)手機相睥睨，這也讓大量的果粉非常的失望，從而讓很多蘋果手機的購買者失去了興趣，轉(zhuǎn)頭去購買國產(chǎn)手機了【13】。2011至2013年期間，國產(chǎn)手機小米公司可以算是賺了個缽滿盆滿，究其原因就是網(wǎng)絡(luò)營銷做得非常的成功，饑餓銷售的模式讓小米公司的CEO雷軍發(fā)揮的淋淋盡致，正是因為如此，小米在那三年期間，手機銷售量一直占據(jù)國產(chǎn)手機的第一名，反觀蘋果手機，雖然還是擁有一大批果粉在簇擁著iPhone手機系列的產(chǎn)品，但是由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，致使手機銷量大不如前，這一現(xiàn)象直到蘋果公司建立和完善自己的銷售網(wǎng)站之后才得以緩解，但是消費的范圍已經(jīng)減少了很大一部分。人們都說當蘋果手機的締造者喬布斯去世之后，蘋果手機的創(chuàng)造力已經(jīng)大不如前，很多新產(chǎn)品的都是沿襲了之前的舊理念，逐漸讓消費者失望而歸。最近幾年，手機市場的營銷上做的最好的當屬小米手機和華為手機，不論是從市場的定位還是進入市場的策略都是非常成功的。加之網(wǎng)絡(luò)銷售這樣的渠道選擇以及新媒體營銷和事件創(chuàng)造等各方面都擁有著全面的營銷策略。因此短短幾年中，小米手機和華為手機的銷售量非常的可觀，從而讓三星，蘋果等大眾品牌的手機黯然失色，逐漸吞噬著他們的銷售金額。蘋果手機在經(jīng)歷前幾年的輝煌之后，營銷理念逐漸落后，新一屆的蘋果CEO庫克的創(chuàng)造能力根本與前任喬布斯無法比較，不論是蘋果手機的功能還是外觀都只是延續(xù)著之前的感覺，銷售渠道也僅僅是線下的兩大銷售公司進行代理，再加上每到蘋果公司發(fā)布新產(chǎn)品之后，都會有大批的黃牛將蘋果新品價格炒高，讓越來越多的購買者失去興趣，從而讓蘋果手機的銷售量一落再落。手機低端市場這邊，蘋果手機根本不屑于制造，他們一味地去追求高品質(zhì)的手機內(nèi)容，致使蘋果手機在低端市場根本沒有產(chǎn)品去競爭，大量的國產(chǎn)手機趁此進駐，價格低廉，服務更好，面對如此競爭的低端市場，蘋果手機依然我行我素，完全缺乏營銷理念，進而在低端手機市場完全淪陷，失去大批消費者【14】。當我們登錄蘋果手機的銷售網(wǎng)站時，
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