小米手機定價策略-全文預覽
【正文】 別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，這兩個全國代理商在各省會城市、直轄市分別建有自己的分公司。企業(yè)的最終目的，是滿足客戶的需求。而且伴隨著的是思考營銷的促銷活動方案，以“與眾不同的思考”為廣告標語，以愛因斯坦、甘地、拳王阿里、理查 .布蘭森、約翰 .藍儂和小野洋子等不同領(lǐng)域的“創(chuàng)意天才”為廣告主角。店鋪充分利用陽光與空間，以一種開放的姿態(tài)迎接顧客，因此，顧客也會很自然地對產(chǎn)品進行體驗與接觸。 蘋果手機的營銷策略 體驗營銷 （ 2）體驗店感官：開放式的購物環(huán)境 新穎的產(chǎn)品需要新穎的承載方式傳遞給消費者。外形線條極其簡單，整個操作界面只有一個 home鍵作為手動控制，其余皆為觸屏操作，整個機身的外形給人一種時尚冷酷的現(xiàn)代感。后者的規(guī)模要比前者更大，同時也充當著產(chǎn)品與“早期大眾用戶”之間的橋梁。產(chǎn)品的光環(huán)、先期發(fā)布會，再加上限量供應(yīng)的作用，可以將消費者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲和對產(chǎn)品的熱情，從而創(chuàng)造出具有傳染性的消費者行為及口碑傳播，幫助產(chǎn)品迅速地跨越“引爆點”，擴張至大眾消費市場。小米所采取的這一產(chǎn)品差別定價法也是一種進攻性的定價方法。 小米手機的價格策略 ? 免費策略 免費試用后進行的評論可以起到宣傳的效果，更向大家表明小米手機的質(zhì)量是絕對可信的。 ? 心理定價策略： ? 1尾數(shù)定價，保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。此次中國聯(lián)通價格調(diào)整包括： 8GB版 iPhone4降至 3088元， 8GB版iPhone4S降至 4488元， 32GB和 64GB兩個版本的 iPhone4S也分別降至5288元和 5988元?？梢娞O果的地點差別定價是普遍存在的。蘋果的“撇脂定價”獲得了很好的成效。然而，盡管其價格相對較高，但并沒有因此而降低其銷售，反而更加堅固了“蘋果”在消費者心中的高端形象，迅速在市場上暢銷，同時也吸引來了越來越多的“蘋果粉絲”、“蘋果迷”，給蘋果帶來了更多的忠實顧客。根據(jù)馬斯洛的需求理論，有一部分目標客戶希望得到更高地位人的認可。因為這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。超高的性價比無疑是小米手機需求彈性的巨大推動力。企業(yè)定價時必須依據(jù)需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應(yīng)。 ? 在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。勞動、能源或機器等投入品的價格顯然會對既定產(chǎn)出水平的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重大的影響。因此，決定供給的一個關(guān)鍵因素便是生產(chǎn)成本。當一種物品的價格上升時，我會用其他類似的物品來替代它。 需求向下傾斜規(guī)律 (law of downwardsloping demand): 當一種商品的價格上升時 (同時保持其他條件不變 )，購買者便會趨向于購買更少的數(shù)量。小米打著“高性能低價格”的口號打進市場，使得大部分消費者都愿意而且又能力去購買小米，從而引起對小米手機的大量需求。 從消費者的角度來說： ?根據(jù)需求的定義，需求必須是消費者既有購買欲望又有購買能力的有效需求。 市場 市場意味著通過供求與價格相互作用，解決稀缺資源配置的基本問題。不過，對于不同的商品來說，收入的變動對需求的影響方向不同。 案例 決定電子產(chǎn)品價格因素有哪些？ 通過供求理論，分析為什么小米手機熱銷原因？ 小米手機與蘋果手機在價格策略、銷售策略有什么不同？ 問題： 決定電子產(chǎn)品價格的因素 決定電子產(chǎn)品價格的因素 產(chǎn)品成本 供求與價值 消費者收入水平 同行市場價格 其中不僅包括產(chǎn)品的固定生產(chǎn)成本和存貨成本，還有顧客購買轉(zhuǎn)移成本。 雖然許多消費者反應(yīng)，手機并沒有宣傳的那么好，小問題不斷，但消費者也會因為小米手機的低價格而接受這些缺陷。但是，智能機在擁有高性能的同時價格也十分高，很多想擁有一部好智能機的消費者就會因高價退而求其次的選擇價格便宜一些的。 為了滿足消費者的需求，各大手機品牌已相繼推出了自己的智能機系列。因為性價比極高，小米手機也引發(fā)了一輪銷售熱潮，也有最新稱小米手機供貨有壓力，有供不應(yīng)求的趨勢。從長遠看來 ,由于小米手機“高性能低價格”的狹窄定位，當小米手機的配置慢慢被時代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的時候，消費者可能更加愿意選擇質(zhì)量過硬、售后更佳的主流手機品牌了。 由于需求量是消費者愿意且能夠購買的數(shù)量，消費者的收入水平顯然是需求的一個重要決定因素。 商業(yè)模式及 盈利模式 公司有效的商業(yè)模式及盈利模式將會盡最大努力實行資源配置的最優(yōu)化，從而有效控制各方面的成本，最終可獲得產(chǎn)品最低價格。 決定電子產(chǎn)品價格的因素 小米手機熱銷原因（供求理論） ? 供求定理是指在其他條件不變的情況下，需求變動分別引起均衡價格和均衡數(shù)量的同方向變動，供給變動引起均衡價格的反方向變動，引起均衡數(shù)量的同方向變動。商品的自身價格是商品的需求數(shù)量的主要因素，一般來說，一種商品的價格越低，需求量就會越大。所以小米公司沒有理由不愿意生產(chǎn)小米。第一個是替代效應(yīng) (substitution effect)。 考察供給決定因素的基本點在于 : 生產(chǎn)者提供商品為的是利潤，而不是樂趣或博
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