地產(chǎn)定價策略-全文預(yù)覽
【正文】 uesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 24分 11秒 下午 5時 24分 17:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :24:1117:24:11February 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 下午 5時 24分 11秒 17:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:24:1117:24:1117:242/28/2023 5:24:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一次性印刷價目表會給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。 電腦試算中改變的不多 。必要時，每套房都看看。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動的 可能點是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計算出綜 合折扣。 重。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進(jìn)度 。） 對每個重點調(diào)差 項目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人“搞掂” 。 。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模?，把價定低。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計、相對位置等的詳細(xì)分析。 一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn)“底”。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)， 同時也是在競爭中勝出的利器。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表。
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