定價(jià)策略概述-全文預(yù)覽
【正文】 ? 數(shù)量折扣是給予那些購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的客戶的一種價(jià)格減讓。 ? 當(dāng)副產(chǎn)品的價(jià)值比較低、銷(xiāo)售的成本又比較高時(shí)，最好不要讓副產(chǎn)品影響主要產(chǎn)品的定價(jià)。 ? 企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)附帶一些可供選擇的備選產(chǎn)品或附件。 ? 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 穩(wěn)妥定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ①價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下企業(yè)盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)； ②在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不是很了解的情況下，采用此策略比較穩(wěn)妥保險(xiǎn)，待時(shí)機(jī)再對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 ? 滲透定價(jià)策略是指企業(yè)在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，將其價(jià)格定得略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現(xiàn)其在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得最大的市場(chǎng)占有率和強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位的一種定價(jià)方法。 ? 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ①企業(yè)能迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期贏利目標(biāo)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)； ②短期內(nèi)能獲得高額利潤(rùn)，掌握調(diào)價(jià)的自主權(quán)； ③有利于樹(shù)立名牌產(chǎn)品形象。一般來(lái)說(shuō)，由于該企業(yè)在行業(yè)中處于龍頭老大的地位，實(shí)力雄厚，聲望極佳，故其產(chǎn)品價(jià)格可以定位在行業(yè)最高水平。反之，邊際貢獻(xiàn)＜總成本，只能補(bǔ)償變動(dòng)成本，不能全部補(bǔ)償固定成本，企業(yè)就虧損。 公式 :產(chǎn)品價(jià)格 =產(chǎn)品單位成本（ 1+加成率） ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是另一種基于成本的定價(jià)方法，指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)投資收益率來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本和可變成本的總和。 ? 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，常常是將商品的價(jià)格與自己對(duì)商品的感知價(jià)值進(jìn)行對(duì)比，如果商品的價(jià)格低于自己的感知價(jià)值就會(huì)購(gòu)買(mǎi)；反之則認(rèn)為商品定價(jià)太高，拒絕購(gòu)買(mǎi)。 第十一章 定價(jià)策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 第二節(jié) 定價(jià)方法 第三節(jié) 定價(jià)策略 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整 ? 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 一、市場(chǎng)需求 需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為：在供給一定的情況下，需求水平的提高，會(huì)導(dǎo)致均衡價(jià)格上升；需求水平的降低，會(huì)導(dǎo)致均衡價(jià)格的下降。 ? 五種典型情況 ① Ep=0，表明需求完全無(wú)彈性； ② 0＜ Ep＜ 1，表明需求缺乏彈性； ③ Ep =1，表明需求有單位彈性； ④ Ep＞ 1，表明需求富有彈性； ⑤ Ep→∞ ，表明需求有無(wú)限彈性。 變動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量的變化而變化的成本。 ? 四、企業(yè)目標(biāo) ? 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格。 邊際貢獻(xiàn) =銷(xiāo)售收入－變動(dòng)成本 ?
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