定價策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 滲透定價的利與弊 利 在價低利微的情況下，研制新產(chǎn)品的投資及費(fèi)用不可能短時期收回，這就會影響到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和使用效率。 第一款零售價高達(dá) 399元美元 ， 即使對于美國人來說 ， 也是屬于高價位產(chǎn)品 ，但是有很多 “ 蘋果迷 ” 既有錢又愿意花錢 ， 所以紛紛購買；蘋果認(rèn)為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ， 于是不到半年又推出了一款容量更大的 ， 定價 499元美元 ， 仍然銷路很好 。 撇脂定價策略是采用了消費(fèi)者對新產(chǎn)品的求新好奇心理，以產(chǎn)品的新奇弱化消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的敏感，強(qiáng)化對追求時尚的滿足感來定價的。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價方法？ ? 恒大糧油價格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財經(jīng)日報 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場時定價水平的高低， 有撇脂定價和滲透定價兩種類型定價策略。 22 of 44 恒大糧油“土豪”定價 ? 從目前恒大展出的六款產(chǎn)品看，其賣點(diǎn)主要集中在“有機(jī)”、“綠色”兩大標(biāo)簽上。 這種定價方法不以實(shí)際成本為依據(jù)，而是以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，力求價格為消費(fèi)者接受。他說，“我預(yù)期能收回兩成的營業(yè)額，沒想到結(jié)果大跌眼鏡。企業(yè)為目標(biāo)市場開發(fā)新產(chǎn)品時 ,在質(zhì)量、價格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位。 15 of 44 （二）目標(biāo)收益定價法 定義：根據(jù)估計的總銷售收入 (收益 )和估計的產(chǎn)量來制定價格的一種方法。成本加成定價的公式為： (1) 其中， P為單位產(chǎn)品售價， C為單位產(chǎn)品成本， R為成本加成率 零售企業(yè)普遍采用成本加成定價法，其加成率的衡量方法有兩種：一種是按照進(jìn)貨成本進(jìn)行衡量，一種是按照銷售價格進(jìn)行衡量。 有關(guān)企業(yè)定價行為的法律和相關(guān)法規(guī)有《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《明碼標(biāo)價法》、《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》、《價格違反行為行政處罰規(guī)定》、《關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》等。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 6 of 44 四、競爭中的產(chǎn)品和價格 競爭者的產(chǎn)品和價格是影響公司價格決策的另一重要外部因素。 變動成本（ ）與固定成本相反，變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。第九章 價格策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 價格是市場營銷組合中最為敏感而又難以控制的因素。 一、定價目標(biāo) 3 of 44 二、產(chǎn)品成本 企業(yè)的成本形式 固定成本（ ） （又稱固定費(fèi)用）相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本。不同產(chǎn)品的市場需求量對價格變動的反應(yīng)不同，也就是彈性大小不同。政府對價格決策的影響主要體現(xiàn)在各種有關(guān)價格禁止的法規(guī)上。加成的含義就是一定比率的利潤。缺點(diǎn)在于不能反映市場需求狀況和競爭狀況。 認(rèn)知價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。昨日，該公司老板陳先生表示現(xiàn)實(shí)和預(yù)期有些差距，“看來是對人性太樂觀了”。 ? 來源：南方都市報 作者：王成波 2023年 10月 03日 （二）反向定價法 定義：指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 投標(biāo)定價法這是投標(biāo)者參與招標(biāo)活動時采用的定價方法。 ? 本報記者從現(xiàn)場拿到的一份價格表顯示： 500規(guī)格的恒大有機(jī)大豆油零售價格為 239元；規(guī)格 500的恒大綠色大豆油（菜籽油）零售價格為21元；恒大有機(jī)大米零售價格 63元 /斤；恒大綠色大米零售價格 13元 /斤；恒大有機(jī)雜糧零售價格為 63元 /斤。 （一）撇脂定價 撇脂定價又稱為取脂定價，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價格推向市場，以便在產(chǎn)品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。
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