【文章內(nèi)容簡介】 保證產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品策略創(chuàng)新重要的是要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)消費者需求。江淮汽車在營銷過程中，要滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求，就要通過營銷努力開發(fā)出新的產(chǎn)品去創(chuàng)造全新的需求。江淮汽車擁有世界一流的生產(chǎn)工藝和世界先進的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)基地，要努力做到每件產(chǎn)品質(zhì)量合格，在生產(chǎn)流程中要嚴格把關(guān)、確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源及縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期汽車企業(yè)想要加強自主品牌的建設(shè)應(yīng)以整體供應(yīng)鏈為出發(fā)點。各企業(yè)憑借供應(yīng)鏈的聯(lián)系成為一個有機的整體相互協(xié)作、優(yōu)勢互補，共同參與競爭，使整車國產(chǎn)化不再是空談?！罢嚿a(chǎn)企業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的中游，不但可以拉動供應(yīng)商的原材料供應(yīng)，還可以推動下游分銷商的產(chǎn)品及客戶服務(wù)?！苯雌囋诩訌娮陨砥放平ㄔO(shè)過程中，要不斷整合整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，對供應(yīng)鏈強化管理，協(xié)調(diào)親密個供應(yīng)環(huán)節(jié)點的企業(yè)間彼此的合作關(guān)系，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅如此，江淮汽車還應(yīng)讓零部件商的主觀能動性充分得到發(fā)揮，使后者與汽車廠商的共同參與到汽車產(chǎn)品的設(shè)計中來，從而提升汽車的裝配效率和質(zhì)量，縮短汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。調(diào)整企業(yè)目標市場和產(chǎn)品重新定位補缺市場的規(guī)模較小，是被行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)忽視或者是消費者需求尚未得到滿足的情況下所產(chǎn)生的邊緣性市場，是通過對已經(jīng)細分過的市場進行進一步的細分而得到的。目前國內(nèi)的汽車銷售火爆，但主要都是在大中型城市進行，而農(nóng)村市場卻尚未得到進一步的開發(fā)。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，三農(nóng)政策的大力貫徹，農(nóng)民的生活水平得到極大的改善。如果江淮能夠大力發(fā)展農(nóng)村市場，做好農(nóng)村市場的營銷工作，那么其銷售前景是不可估量的。此外江淮汽車的部分產(chǎn)品定位不夠清晰，導(dǎo)致在銷售過程中出現(xiàn)了與預(yù)期目標不一致，因此企業(yè)必須對其進行重新定位。三、江淮汽車公司定價策略分析（一）江淮汽車公司定價策略 價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。江淮自己設(shè)定的標準是同樣的品質(zhì)比價格，同樣的價格比品質(zhì)，總的原則是在自主品牌中價格偏高一點，品質(zhì)偏高一點。江淮汽車公司產(chǎn)品組合定價策略對于江淮汽車來說，其旗下產(chǎn)品并不只是只有一個品種，而是一系列產(chǎn)品的組合，這就要求江淮汽車制定一系列的產(chǎn)品價格，使得產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。下圖表31為江淮汽車主要系列產(chǎn)品的價格范圍。從表中可以得知江淮汽車系列產(chǎn)品之間的系列產(chǎn)品內(nèi)部的定價都有所不同。表31 江淮汽車系列產(chǎn)品報價 車系指導(dǎo)價格和悅RS和悅同悅?cè)痫L(fēng)瑞鷹悅悅同悅RS瑞風(fēng)II賓悅?cè)鹆嵝卿J寶斯通下面具體從江淮乘用車賓悅、瑞鷹、瑞風(fēng)三個系列來分析其產(chǎn)品組合定價策略。賓悅轎車被稱為C級轎車，在國產(chǎn)轎車中屬于中高端，其目標客戶群為城市白領(lǐng)、二三級城市公務(wù)、企業(yè)用車，；瑞鷹在SUV市場上的產(chǎn)品定位為轎車化程度高、越野能力強，其主要目標客戶群聚集在政府機關(guān)、公共企事業(yè)單位、大中小型私企業(yè)主、高層主管以及有較高收入水平的白領(lǐng)階層和喜歡旅游的愛車一族等，因此其定價也就偏高價格區(qū)間為8萬元14萬元；瑞風(fēng)系列產(chǎn)品定位清晰明確，主要定位為中高端，瑞風(fēng)定位中高端品牌，其目標消費群體為大型企業(yè)單位接待用車、企業(yè)高層團隊出行用車以及高檔休閑旅行用車，所以其價格偏高，區(qū)間價位為15萬20萬，定位中端的瑞風(fēng)彩色之旅其目標消費群體鎖定在中小型企業(yè)辦公接待用車以及客運用車和旅游租賃用車市場，因此其價位區(qū)間定在在10萬——15萬。以競爭為導(dǎo)向來定價江淮主要采用在價格策略方面主要是以競爭為導(dǎo)向來進行定價。為了比競爭對手在產(chǎn)品價格上擁有更多的優(yōu)勢，江淮公司不僅仔細的分析其他廠家的產(chǎn)品價格，而且依據(jù)對手的產(chǎn)品價格來給自己的產(chǎn)品定一個合理的價格。江淮汽車隨時依照市場上的主要品牌價位來積極的改變自身產(chǎn)品的價格。這樣能夠及時獲得產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，從而增強了產(chǎn)品在市場上的競爭力。江淮汽車公司折扣和折讓定價策略靈活運用折扣和折讓策略，可以爭取消費者和擴大汽車銷量，是提高汽車經(jīng)銷商經(jīng)濟效益的重要途徑。具體來說折扣和折讓方式主要包括數(shù)量折扣和季節(jié)折扣。數(shù)量折扣是按購買汽車的數(shù)量多少或者達到一定金額給予一定折扣的優(yōu)惠，可分為累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣。江淮汽車在以競爭為導(dǎo)向進行定價的同時還采取折扣定價策略，公司在東北地區(qū)主要采取的策略累計數(shù)量折扣，凡是一次性購車達5量以上，即可在購買汽車時享受批發(fā)價格優(yōu)惠，另外江淮汽車對農(nóng)民則采取非累數(shù)量計折扣，只要農(nóng)民朋友前來購車。江淮汽車才去的折扣定價策略有效地吸引了買主，大大的增加了江淮汽車的銷售數(shù)量，企業(yè)從中獲得了更多的利潤。（二）江淮汽車公司定價策略不足之處江淮汽車在定價策略方面存在的不足之處有三點。第一點是區(qū)域價格體系混亂，由于顧及到銷售目標的因素，在不同區(qū)域間的江淮汽車4S店為了保障自身的利益，往往會相互進行“竄貨”和“私自大幅調(diào)整售價”，這樣不僅會造成區(qū)域間的價格體系變得混亂而且會影響4S店的銷售利益從而最終影響江淮汽車產(chǎn)品的銷量；第二點是面對競爭者采取降價策略時不能及時作出正確的應(yīng)對措施，有時往往陷入與競爭對手惡性降價競爭的循環(huán)中去，給企業(yè)自身形象造成不良的影響，使企業(yè)利益遭受損害，不利于企業(yè)的健康發(fā)展；第三點是定價目標的偏離，在汽車市場上，一系列因素如淡旺季的需求變化、汽車原材料成本的變化以及市場競爭程度的變化等都影響著汽車價格的確定。江淮汽車有時未能完全依據(jù)競品車車范圍和產(chǎn)品組合配置的動態(tài)調(diào)整來對其產(chǎn)品價格進行合理的動態(tài)調(diào)整，從而造成了價格調(diào)整偏離了當(dāng)初的定價目標。（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議價格調(diào)整策略產(chǎn)品的基本價格制定后，企業(yè)還要依據(jù)市場需求和產(chǎn)銷的具體情況隨時對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，以達到營銷目標。江淮汽車在調(diào)整期汽車產(chǎn)品價格時要保持高度的靈活性，在堅持以競爭導(dǎo)向為目標這一宗旨的同時要依據(jù)競品車的范圍以及汽車產(chǎn)品的組合配置狀況的動態(tài)調(diào)整來進行汽車價格的調(diào)整。當(dāng)江淮汽車面臨競爭者的降價競銷時，需要分析降價的目的是什么，能否持久，對自己的影響有多大，并及時做出反應(yīng)，拿出應(yīng)對措施。加強區(qū)域價格體系的監(jiān)管力度對于不同區(qū)域間的4S店相互之間的“竄貨”和“私自大幅調(diào)整產(chǎn)品價格”的現(xiàn)象而導(dǎo)致的區(qū)域間價格體系混亂，江淮汽車有必要加強對區(qū)域間價格體系的監(jiān)管力度，其具體措施可以有不定期的抽查以及定期的巡回檢查。此外江淮還可以通過培育典型、示范帶動，量化推進，逐步規(guī)范全區(qū)明碼標價和商業(yè)促銷行為。四、江淮汽車公司渠道策略分析（一）江淮汽車公司渠道策略渠道策略包括選擇產(chǎn)品的銷售地點、保持適