【正文】 s automobile production and sales are bound to maintain a stable growth, the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry. Analysis and remendations on the JAC marketing strategy, hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry.Keywords: JAC Marketing 4P Marketing strategy 目 錄前言 1一、江淮汽車公司發(fā)展概況 2二、江淮汽車公司產(chǎn)品策略分析 3（一）江淮汽車公司產(chǎn)品策略 3（二）江淮汽車公司產(chǎn)品策略不足之處 4（三）完善江淮汽車公司產(chǎn)品策略的建議 5三、江淮汽車公司定價策略分析 6（一）江淮汽車公司定價策略 6（二）江淮汽車公司定價策略不足之處 7（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議 8四、江淮汽車公司渠道策略分析 9（一）江淮汽車公司渠道策略 9（二）江淮汽車公司渠道策略不足之處 9（三）完善江淮汽車公司渠道策略的建議 10五、江淮汽車公司促銷策略分析 12（一）江淮汽車公司促銷策略 12（二）江淮汽車公司促銷策略不足之處 13（三）完善江淮汽車公司促銷策略的建議 13結束語 15參考文獻 16前言隨著中國加入WTO，我國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了重大發(fā)展機遇，人們的生活水平和質量的正在不斷的提高，消費者在選購汽車時的市場行為發(fā)生著巨大的變化，而且消費者在消費高檔汽車時，已經(jīng)不僅僅只是停留在汽車外觀和服務本身，而是更加著重關注他們的親身感覺體驗和思想文化認同，究其原因就是消費者通過自身的消費來滿足其個性需求,這些消費心理的變化使得江淮汽車在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時也能夠從中覓得良機來促進自身的發(fā)展。. . . .裝訂線 本科生畢業(yè)論文 題目： 江淮汽車營銷策略分析 系 部 經(jīng)濟與管理學院 學科門類 經(jīng)濟學 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿易 學 號 0806211109 姓 名 李洋 指導教師 翟光紅 2012年 5 月 20 日江淮汽車營銷策略分析摘 要在變化越來越快速的中國汽車市場，技術上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關鍵所在。本論文以江淮汽車有限公司為研究對象，通過對江淮汽車及其主要競爭對手的分析，發(fā)現(xiàn)江淮汽車在營銷策略中優(yōu)勢與劣勢，在這個挑戰(zhàn)與機會并存的時刻，適時分析總結失敗的教訓，發(fā)揚成功經(jīng)驗，依照江淮汽車的特點，提出一些適合江淮汽車發(fā)展的營銷策略，從而增強其自身的競爭實力，促進江淮汽車今后的發(fā)展。江淮公司1990年開發(fā)出的客車專用底盤填補了國內的空白并改寫了中國客車由貨車底盤改裝的歷史，其后開發(fā)的一系列產(chǎn)品均先后取得成功，并且都一領頭羊的姿態(tài)傲視著各細分市場。江淮汽車主要采取擴大汽車產(chǎn)品組合策略：擴大汽車產(chǎn)品組合的廣度，充分們利用江淮汽車的人力、物力等各項資源，使企業(yè)在更大的市場領域發(fā)揮作用，分散了江淮的投資風險；加深汽車產(chǎn)品組合深度，滿足更多的消費者的不同需求和喜好，以此占領同類型汽車產(chǎn)品更多的細分市場；加強江淮汽車產(chǎn)品的相容度，提高江淮在國內汽車行業(yè)的聲譽。（3）飽和期階段，江淮針對產(chǎn)品銷量基本飽和、市場競爭家具的特點，進行產(chǎn)品升級換代的準備工作，降低產(chǎn)品價格，提高服務質量，進一步加強售后服務，努力爭取更多的舊車客戶。 AMT車型因反復出現(xiàn)電瓶、發(fā)動機等問題，造成客戶三次購買三次退車。江淮汽車擁有世界一流的生產(chǎn)工藝和世界先進的生產(chǎn)技術和生產(chǎn)基地，要努力做到每件產(chǎn)品質量合格，在生產(chǎn)流程中要嚴格把關、確保產(chǎn)品的質量安全。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，三農(nóng)政策的大力貫徹，農(nóng)民的生活水平得到極大的改善。下圖表31為江淮汽車主要系列產(chǎn)品的價格范圍。江淮汽車公司折扣和折讓定價策略靈活運用折扣和折讓策略，可以爭取消費者和擴大汽車銷量，是提高汽車經(jīng)銷商經(jīng)濟效益的重要途徑。（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議價格調整策略產(chǎn)品的基本價格制定后，企業(yè)還要依據(jù)市場需求和產(chǎn)銷的具體情況隨時對產(chǎn)品價格進行調整，以達到營銷目標?！胺评湛偨?jīng)銷與二級批發(fā)商之間的關系十分重要，要正確處理好兩者間的矛盾才能夠有利于企業(yè)分銷渠道的發(fā)展。此外部分經(jīng)銷商能力層面亦存在不足，先是部分經(jīng)銷商經(jīng)營品種太多，庫存太大，完全依靠銀行融資，存在很大的經(jīng)營風險；然后是經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域的經(jīng)銷商市場容量不足，其銷量少、服務產(chǎn)值低、盈利能力差危及自身生存；另外，政府行業(yè)客戶采購薄弱和重點區(qū)域，無論從關系和投入角度，經(jīng)銷商都無能力和意愿進行公關和經(jīng)營的。積極開展網(wǎng)絡營銷策略在知識經(jīng)濟的前景下,企業(yè)的利潤和客戶的需求對于網(wǎng)絡營銷來說一樣重要。新型體驗營銷江淮汽車通過一系列的營業(yè)推廣活動來加深消費者對江淮汽車產(chǎn)品的了解，促進其購買江淮汽車。消費者知道江淮汽車有哪些產(chǎn)品以及產(chǎn)品的特點，但是問及江淮汽車企業(yè)本身的發(fā)展，卻知道的很少。公共宣傳建議江淮汽車可以通過開展一些大型的綠色公益活動以及在一些平面媒體上投入一些公益性的廣告來宣傳企業(yè)的形象，同時也能使消費者對江淮汽車進行更多地關注。本文通過對江淮汽車營銷策略的的研究，提出了適合江淮汽車今后發(fā)展的營銷策略，這些營銷觀念對江淮汽車的發(fā)展都具有很現(xiàn)實的參考價值。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。此外加強江淮汽車的文化宣傳也是極為必要的。專營店在嚴格按照工廠所給的宣傳版面的前提下，充分結合自身實際運營情況進行，適當?shù)脑鰷p信息合理的進行廣告宣傳，減少資源的浪費。此外江淮還通過“歡天喜地過大年 瑞風親情送團圓”、“捷報中國、瑞風系列大客戶交車儀式”、“群星燦爛成就瑞風冠