zara營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2024-08-29 23:12 本頁面
【文章內容簡介】 %。自成立以來，Hamp。M就以其時尚、質優(yōu)而價平的時裝分泌世界，但Hamp。M越來越受到INDITEX的沖擊。在規(guī)模擴張上，雖然Hamp。M的店數(shù)近1200間，但INDITEX已經(jīng)擁有2700家店鋪，在收入增長上，INDITEX從96年以來一直保持著20%左右的增長率，而Hamp。M在近幾年的增長速度卻一直在10%左右徘徊。對于規(guī)模、速度以及盈利水平這三個商業(yè)世界中相互博弈的三個要素，INDITEX和Hamp。M給了我們兩個選擇：INDITEX以速度取勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)，Hamp。M則是速度與盈利并駕齊驅，穩(wěn)步擴張。1．2 購買者的討價還價的能力ZARA運用款多、量少、平價的方式來拉攏顧客，在物美價廉又數(shù)量有限的雙重誘惑下，顧客通常會怕錯失良機而當即買下。這就帶來了ZARA產品的供不應求的狀況，使得ZARA在與顧客的接觸中占據(jù)主動權。 ZARA通過收集每季的新的時尚信息、集各品牌營銷之所長，經(jīng)過改版及組款的方式，向流行敏感度高且消費能力強的20~35歲顧客群提供高品質、平價格、限量版的流行時裝。快速的市場反應及合理的品牌運營方式，使得ZARA品牌以每年30%的速度增長。1．3 供應商分析ZARA依據(jù)產品特點、產品投放時間長短、產品需求的數(shù)量和速度、專業(yè)技術要求、工廠的生產能力、總和性價比、市場專家的意見等確定各個產品是自己生產還是外包出去。為了從最原始的原材料環(huán)節(jié)就開始控制成本，采取從集團內部公司獲取穩(wěn)定原料和從外部260家原材料供應商分別小額訂購的方式。其自產產品40%的原料都是集團公司擁有的原料，而這些原料部有一半是沒有染色的布料，便保證了ZARA能夠在一個銷售季節(jié)中隨時應對市場對顏色的需求而進行即時的染色變化。ZARA剩余60%的布料來自于260家供應商，這260家供應商中沒有任何一家的供給能超過ZARA所需總量的4%，這不僅避免了對某一家供應商的過度依賴，有效控制了采購成本，也縮短了這些廠商對ZARA訂單的反應時間，為品牌低價、快速的特點做出了貢獻。1．4 新進入者的威脅ZARA花費巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產基地設在西班牙，只有最基本的款式服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產。ZARA自己設立了20個高度自動化染色、裁剪中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，再將這些物流系統(tǒng)連接起來，保證了設計的獨特性。ZARA在生產基地假設地下傳送帶網(wǎng)絡，每天根據(jù)新的訂單把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。許多品牌想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產基地，正是因為ZARA的物流速度使得替代品生產者的威脅大大降低。1．5 替代品生產者的威脅ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只是提供
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