攜程網(wǎng)業(yè)務(wù)與營(yíng)銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、火車查詢、熱點(diǎn)推薦、域外采風(fēng)、自駕線路等資訊信?！吧鐓^(qū)”是目前公認(rèn)的中國(guó)人氣最旺的旅行社區(qū)之一，擁有大量豐富的游記與旅行圖片，并設(shè)立“結(jié)伴同行”、“有問必答”、“七嘴八舌”等交互性欄目，提供溝通交流平臺(tái)，分享旅行信息和心得，解決旅途問題。三、攜程網(wǎng)的營(yíng)銷策略攜程網(wǎng)與各大搜索引擎進(jìn)行合作，以保持?jǐn)y程在搜索引擎排行中位于前列例如百度，毒霸，搜狗等網(wǎng)址大存。這對(duì)提高、保持網(wǎng)站知名度，使用度具有重大意義。加強(qiáng)和返利網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，或其他一些旅行網(wǎng)站的合作通過與返利網(wǎng)的合作可以使一部分返利網(wǎng)的用戶認(rèn)識(shí)并使用攜程網(wǎng)，吸納新的客戶群。而在一些點(diǎn)擊量大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，旅游網(wǎng)站上做廣告宣傳則能在客戶有旅行需求時(shí)率先引起客戶的注意，選擇攜程網(wǎng)訂購(gòu)所需的旅游產(chǎn)品。 與旅游節(jié)目合作在2008年，攜程與旅游衛(wèi)視聯(lián)袂打造了一 套大型互動(dòng)自助旅行類的電視節(jié)目——《攜程環(huán)球DIY》。借助其他媒體來為攜程網(wǎng)做宣傳，向大眾推廣攜程的活與代表現(xiàn)代生活方式的品牌觀念。借助微博營(yíng)銷現(xiàn)下微博是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的一大熱點(diǎn)，一個(gè)新型的交流平臺(tái)。攜程通過在微博上播放公司宣傳片，觀光片等，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)交流，在此過程中對(duì)攜程的形象進(jìn)行宣傳，同時(shí)也能挖掘到更多對(duì)攜程感興趣的潛在客戶，擴(kuò)大攜程的品牌效應(yīng)。采用電子郵件的營(yíng)銷方式只要注冊(cè)了攜程會(huì)員的用戶都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每隔一段時(shí)間電子郵件里就會(huì)收到攜程的推薦信息，例如酒店訂購(gòu)優(yōu)惠，機(jī)票優(yōu)惠等等。這種宣傳方式能讓用戶及時(shí)了解到市場(chǎng)動(dòng)向，即使作為用戶的我們可能對(duì)這些信息產(chǎn)生厭煩心理，可是攜程想得到的宣傳效果確實(shí)是達(dá)到。攜程網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略具有多元化的特點(diǎn)，并能準(zhǔn)確的把握用戶的消費(fèi)心態(tài)。根據(jù)其曾經(jīng)購(gòu)買或?yàn)g覽過的旅游產(chǎn)品的類型，有針對(duì)性的向客戶推介他們各自所感興趣的旅游產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷效果。節(jié)假日促銷優(yōu)惠每逢節(jié)假日都會(huì)提前修改攜程網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，營(yíng)造出節(jié)日氣氛，根據(jù)不同節(jié)日對(duì)不同線路，訂票等提供不同程度的促銷優(yōu)惠。例如，六一兒童節(jié)會(huì)推出迪士尼等親子游活動(dòng)，國(guó)慶節(jié)更會(huì)提供大量?jī)?yōu)惠線路，機(jī)票，酒店等以吸引消費(fèi)者。但實(shí)際上在旅游旺季這些優(yōu)惠根本不算什么，但在網(wǎng)站的宣傳包裝下，許多消費(fèi)者都會(huì)信以為真，隨之跳進(jìn)了“陷阱”里面。交易會(huì)促銷在經(jīng)濟(jì)峰會(huì)，大型商務(wù)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行促銷，如廣交會(huì)，博覽會(huì)等。此類大型的交易會(huì)會(huì)吸引大批國(guó)內(nèi)外的客商，對(duì)于機(jī)票，酒店的需求會(huì)急速上升。于是，攜程
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