摩拜單車營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2025-08-28 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型城市中體育場所資源短缺。飯后走到路上，說走就走的“單車小運動”，顯得十分美好、方便。Technology（科技）：由于智能手機技術(shù)紅利，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由線上走到線下，改善人們的生活，提高新時代新生活的用戶體驗。通信技術(shù)：運動發(fā)電、太陽能發(fā)電可為二維碼開鎖、GPS定位、GSM通信供電。工業(yè)技術(shù)：如實心輪胎、軸傳動、輪轂電機、鋁合金車架焊接工藝，摩拜單車鋁合金車架較傳統(tǒng)單車穩(wěn)定，但車身也相對重，相信隨著發(fā)展會有體驗更好的車輛相繼推出。3摩拜單車競爭環(huán)境分析從整體來看越來越多的競爭者加入共享單車的行業(yè)，例如OFO,小鳴單車，約佰客，優(yōu)拜單車等。在移動單車租賃平臺中，OFO小黃車和摩拜單車較有特色，市場份額較大。兩者在產(chǎn)品定位，發(fā)展模式上都存在一些差異。OFO以校園內(nèi)使用為主，且使用價格相對較低，而摩拜單車不限用戶群體，只需要使用前繳納299元押金，即可注冊體驗。但是最近兩家公司的策略都有所改變，摩拜單車推行更趨向普通化的lite款單車，而ofo也開始“走出校園，進入城市”，兩者的趨同化更突現(xiàn)了競爭的激烈。以下對摩拜單車和OFO進行比較。（1）行業(yè)分布：摩拜單車：目前分布的城市主要集中在北京、上海、廣州一線城市，而在上海，摩拜單車的投放量已經(jīng)比較大，在工作日上班時間段，寫字樓附近密集停放著大量摩拜單車。而在10月16日，摩拜單車在深圳試運行。OFO：已經(jīng)開始“出校入城”，開始切入城市，首站則選擇了帝都北京和魔都上海。主要是在高校附近。與摩拜運行的區(qū)域大部分都是重疊的。（2）用戶定位：摩拜單車：用戶數(shù)為300萬，日訂單量150萬，以一線城市年輕上班族為主，還有大學生及關(guān)注新事物的其他人群。主要解滿足最后一公里的用戶需求，解決開車堵，打車貴，走路遠的痛點。OFO:用戶數(shù)為150萬，日訂單量50萬，以大城市高校大學生為主，以及大城市的上班族等。（3）單車端情況：摩拜單車：20000輛（截止2016年9月），現(xiàn)單車為3000元/輛，將推出lite版單車1000元/輛OFO:80000輛（截止2016年9月），現(xiàn)單車為270元/輛。（4）營運效率摩拜單車：日訂單量是ofo的三倍單車定位、單車辯護頻率低、獲客成本低。OFO:單車定位追蹤較困難、維護難度大、前期補貼獲客。（5）單車質(zhì)量摩拜單車：全鋁車身、四年免維護、防盜系數(shù)高。OFO:單車設計簡單，防盜性差、折舊期為一年。通過以上的對比可以看出：，市場更廣，客戶端更為人性化。但是其成本高于ofo，盈利能力較弱。 SWOT分析（1） 優(yōu)勢分析 摩拜走的是產(chǎn)品+技術(shù)模式，自行研發(fā)、設計并生產(chǎn)產(chǎn)品，比較符合年輕人個性化的追求，是國內(nèi)第一家配備有GPS的共享單車。相對于ofo 普通自行車來說免修標準更長。以及使用二維碼解鎖，方便快捷，不容易破鎖，一定程度上既滿足客戶需求，也延長了自行車使用壽命。沒有固定車樁，隨時騎行，隨時停車相比傳統(tǒng)共享單車更加靈活便捷。騎行時間不限制，不需要擔心早班車晚班車問題。另外還免去到指定地點辦理充值退卡的流程。 摩拜的投資方包括紅杉、高瓴資本、熊貓資本、創(chuàng)新工廠等著名投資機構(gòu)。最重要的是騰訊的戰(zhàn)略投資，這在大數(shù)據(jù)方面和流量導入都有一定優(yōu)勢。（2） 劣勢分析 要騎摩拜單車，先交納押金299元，押金相對于ofo 99元來說貴了許多，一元/半小時價格并不比交通發(fā)達地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。第一代摩拜單車為了減少破損成本而設計的實心胎，無鏈條，使得單車車身笨重，騎行感受也不好。并且沒有車筐，十分不便利。GPS的定位也不是很準，給這些騎行問題都涉及到用戶體驗，這些問題是致命的，會導致客戶流失。目前更適合一線城市，二三線城市有很多實際問題限制產(chǎn)品的投放使用。車輛安全問題也很嚴重，一些人對車輛進行惡意損壞，強加私鎖，銷毀二維碼現(xiàn)象嚴重。增加了公司的破損成本。夏天很多用戶考慮皮膚問題不會選擇騎行，冬天低溫致使單車車鎖不敏感，無法開鎖問題嚴重。（3） 機會分析 摩拜單車從誕生至今，車身的個性靚麗，騎行帶給生活的便捷，以及綠色環(huán)保的概念受到了一線城市年輕用戶的喜愛，產(chǎn)品順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，用戶接受度高，在利用資本基礎(chǔ)上，可以快速占領(lǐng)市場，經(jīng)過幾輪的資本融資，加之摩拜在市場營銷方面投入充足的資本，在這個自媒體傳播時代讓摩拜的推廣速度無限加快。摩拜單車
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