伊利公司乳制品營(yíng)銷(xiāo)策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)之一，也是我國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。本文以伊利為研究對(duì)象，通過(guò)剖析伊利集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。 二、伊利公司乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一支過(guò)硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。伊利集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良，此外，該集團(tuán)還成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式乳制品贊助商。該集團(tuán)能從所有乳制品品牌當(dāng)中脫穎而出，毫無(wú)質(zhì)疑說(shuō)明了伊利的奶源建設(shè)、工藝水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量保障體系、技術(shù)保障體系、產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系、業(yè)績(jī)和整體實(shí)力、企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景、服務(wù)能力等方面均通過(guò)了全球最高的品質(zhì)驗(yàn)證。（二）宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境我國(guó)政府對(duì)乳業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重視，出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。2000年11月，農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文，推行國(guó)家“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”，僅就這一項(xiàng)每年就將增加需求150萬(wàn)噸。國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是，到2030年人均奶類(lèi)消費(fèi)量達(dá)到25公斤，總產(chǎn)量達(dá)到4250萬(wàn)噸。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)展，培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)”，積極給予政策扶持，為伊利的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國(guó)民收入提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，對(duì)乳制品消費(fèi)有強(qiáng)烈的需求，為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)擁有龐大的消費(fèi)者群體，乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。（三）微觀環(huán)境分析資金能力 從圖表1可以看出，伊利的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2010年開(kāi)始逐年增加，主要由于公司的銷(xiāo)售收入在增加的同時(shí)，也加強(qiáng)了應(yīng)收賬款催收力度，這都體現(xiàn)了公司有良好的管理賬款的能力及較高的資產(chǎn)運(yùn)作效率。但從另一個(gè)角度也看出，伊利的財(cái)務(wù)杠桿利用的會(huì)更充分一些，更加充分的利用債務(wù)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從而賺取利潤(rùn)。因此，綜上所述，當(dāng)從企業(yè)的償債能力來(lái)看，短期償債能力較弱，長(zhǎng)期償債能力也不強(qiáng)。所以企業(yè)的綜合償債能力不是很好。圖表 1數(shù)據(jù)來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)公布的伊利集團(tuán)20102015年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告整理而得。競(jìng)爭(zhēng)者乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然按照銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額來(lái)看，伊利已經(jīng)是中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒(méi)有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，蒙牛是伊利最大的威脅，從產(chǎn)品線看，蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各個(gè)領(lǐng)域都有了激烈的沖突，隨著兩者實(shí)力越來(lái)越近，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，蒙牛的快速成長(zhǎng)給伊利造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源；同時(shí)，得益于與達(dá)能的合作，光明擁有中國(guó)最先進(jìn)的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢(shì)明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。因此面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的伊利必須采取適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。三、伊利公司乳制品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題（一）伊利公司乳制品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀產(chǎn)品策略方面在企業(yè)發(fā)展的道路上，伊利股份始終將創(chuàng)新作為重中之重。伊利股份在堅(jiān)守奶源品質(zhì)的同時(shí)，積極研發(fā)更多樣化的乳品類(lèi)型，使發(fā)展創(chuàng)新成為更自覺(jué)的企業(yè)態(tài)度。伊利股份始終以積極地態(tài)度掌握發(fā)展轉(zhuǎn)型和企業(yè)升級(jí)的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)伊利不斷研發(fā)新產(chǎn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1