伊利公司乳制品營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 00:15 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)之一，也是我國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。本文以伊利為研究對象，通過剖析伊利集團的發(fā)展現(xiàn)狀，對伊利的市場營銷環(huán)境進行分析。 二、伊利公司乳制品市場營銷環(huán)境分析（一）伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析伊利地處經(jīng)濟落后、信息閉塞的內蒙古，面對國內外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績。現(xiàn)在伊利集團已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學的管理機制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡和一支過硬的、熟悉業(yè)務的經(jīng)營管理隊伍。伊利集團經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，此外，該集團還成為了2008年北京奧運會正式乳制品贊助商。該集團能從所有乳制品品牌當中脫穎而出，毫無質疑說明了伊利的奶源建設、工藝水平、產(chǎn)品結構、質量保障體系、技術保障體系、產(chǎn)品供應網(wǎng)絡體系、業(yè)績和整體實力、企業(yè)未來發(fā)展前景、服務能力等方面均通過了全球最高的品質驗證。（二）宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境我國政府對乳業(yè)的發(fā)展相當重視，出臺了一系列政策鼓勵乳業(yè)市場的發(fā)展。2000年11月，農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文，推行國家“學生飲用奶計劃”，僅就這一項每年就將增加需求150萬噸。國家農(nóng)業(yè)部確定的中長期發(fā)展目標是，到2030年人均奶類消費量達到25公斤，總產(chǎn)量達到4250萬噸。政府引導乳品行業(yè)發(fā)展，培育和擴大乳品市場，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場空間和發(fā)展機遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)”，積極給予政策扶持，為伊利的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境近年來我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，國民收入提高，購買力增強，對乳制品消費有強烈的需求，為伊利的發(fā)展奠定了基礎。我國擁有龐大的消費者群體，乳品市場發(fā)展?jié)摿薮?。同時我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，居民消費能力的提高和良好的市場前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機。（三）微觀環(huán)境分析資金能力 從圖表1可以看出，伊利的應收賬款周轉率從2010年開始逐年增加，主要由于公司的銷售收入在增加的同時，也加強了應收賬款催收力度，這都體現(xiàn)了公司有良好的管理賬款的能力及較高的資產(chǎn)運作效率。但從另一個角度也看出，伊利的財務杠桿利用的會更充分一些，更加充分的利用債務去經(jīng)營企業(yè)，從而賺取利潤。因此，綜上所述，當從企業(yè)的償債能力來看，短期償債能力較弱，長期償債能力也不強。所以企業(yè)的綜合償債能力不是很好。圖表 1數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)公布的伊利集團20102015年的年度財務報告整理而得。競爭者乳品市場競爭加劇，雖然按照銷售額和市場份額來看，伊利已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的領先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實力強大。在競爭對手中，蒙牛是伊利最大的威脅，從產(chǎn)品線看，蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各個領域都有了激烈的沖突，隨著兩者實力越來越近，競爭日益加劇，蒙牛的快速成長給伊利造成了很大的競爭威脅。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢，光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、兩個牛奶消費市場發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源；同時，得益于與達能的合作，光明擁有中國最先進的酸奶技術，在高端酸奶領域，光明的優(yōu)勢明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。因此面臨著激烈競爭的伊利必須采取適合的競爭戰(zhàn)略來鞏固和擴大自己的市場份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。三、伊利公司乳制品營銷現(xiàn)狀及其存在的問題（一）伊利公司乳制品營銷現(xiàn)狀產(chǎn)品策略方面在企業(yè)發(fā)展的道路上，伊利股份始終將創(chuàng)新作為重中之重。伊利股份在堅守奶源品質的同時，積極研發(fā)更多樣化的乳品類型，使發(fā)展創(chuàng)新成為更自覺的企業(yè)態(tài)度。伊利股份始終以積極地態(tài)度掌握發(fā)展轉型和企業(yè)升級的主動權。同時伊利不斷研發(fā)新產(chǎn)
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