設(shè)立人壽保險(xiǎn)分公司營(yíng)銷服務(wù)部可研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-24 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，壽險(xiǎn)市場(chǎng)初具規(guī)模，潛在的市場(chǎng)有待開發(fā)和挖掘。A人壽作為一家新的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，在進(jìn)入C市場(chǎng)以后，如何結(jié)合自身特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，快速站穩(wěn)腳跟，開拓市場(chǎng)？我們準(zhǔn)備從以下幾方面著手：堅(jiān)持“以人為本”的思想，認(rèn)真抓好人才的選拔、培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作，為機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展做準(zhǔn)備。人才是企業(yè)生存和發(fā)展的第一要素，我們首先要招募和選拔優(yōu)秀人員加盟到A，為其制訂清晰的發(fā)展方向和職涯規(guī)劃；明確工作目標(biāo)、工作職責(zé)和工作要求；及時(shí)提供有效的培訓(xùn)指導(dǎo)，提高員工的工作能力；營(yíng)造良好的工作氛圍和用人機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)和效益意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全體人員的工作積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要把人才培養(yǎng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期不懈的工作來抓，不僅要從同業(yè)吸引優(yōu)秀人才，而且要注意自己培養(yǎng)人才，建立人才儲(chǔ)備培養(yǎng)制度，一旦機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，就可做到人員及時(shí)到位，工作有效開展。要保持核心隊(duì)伍的穩(wěn)定，建立起人才戰(zhàn)略的長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)隊(duì)伍的活力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持持續(xù)有效的組織發(fā)展，加大增員力度，抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。增員是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)最重要的工作，是壽險(xiǎn)公司生存發(fā)展的命脈，是壽險(xiǎn)營(yíng)銷永恒的主題。為此，我們要充分利用新籌機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間和政策優(yōu)勢(shì)，充分運(yùn)用公司產(chǎn)品、基本法的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及A企業(yè)文化和管理服務(wù)優(yōu)勢(shì)，集中精力有系統(tǒng)地抓好增員工作。在增員過程中要把好增員的質(zhì)量，提高隊(duì)伍素質(zhì)。特別要抓好隊(duì)伍的層級(jí)、架構(gòu)搭建，培養(yǎng)營(yíng)銷骨干力量。幫助營(yíng)銷員樹立良好的壽險(xiǎn)理念和職業(yè)道德，形成對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感，保證隊(duì)伍快速增長(zhǎng)。堅(jiān)持按市場(chǎng)規(guī)律辦事，按總分公司和“基本法”要求辦事，建立行之有效的運(yùn)作模式，完善營(yíng)銷管理訓(xùn)練體系，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)不是一項(xiàng)孤立的工作，它要求我們必須做到指揮順暢，將士用命；計(jì)劃周密，行動(dòng)至上；靈活通達(dá)，量力而行，做到速度、規(guī)模、績(jī)效的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。為此，結(jié)合機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況建立一套專業(yè)、系統(tǒng)、高效的運(yùn)作模式，標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的推動(dòng)執(zhí)行。建立好機(jī)構(gòu)的組織決策體系、經(jīng)營(yíng)管理體系、訓(xùn)練輔導(dǎo)體系、追蹤督導(dǎo)體系、激勵(lì)考核制度等等。抓好制度建設(shè)，強(qiáng)化活動(dòng)管理，提高經(jīng)營(yíng)的績(jī)效。堅(jiān)持以個(gè)人業(yè)務(wù)為核心、以團(tuán)代業(yè)務(wù)為兩翼，搞好綜合開拓，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。要樹立以個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)為核心的思想，集中力量和資源，切實(shí)抓好營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，積極開展團(tuán)代業(yè)務(wù)，整合資源，搞好綜合開拓，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，制造聲勢(shì)，樹立公司品牌，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。兩者之間如何緊密結(jié)合，是關(guān)系到公司整體發(fā)展水平的關(guān)鍵之一。營(yíng)銷發(fā)展策略：a、客戶群目標(biāo)定位為在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)以及財(cái)富逐漸積累的社會(huì)大眾；b、營(yíng)銷主體方式選擇營(yíng)銷員導(dǎo)向制；c、產(chǎn)品定位在市場(chǎng)中等水平及以上；c、營(yíng)銷管理以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以營(yíng)銷基本法為準(zhǔn)則進(jìn)行管理；d、培育適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷文化方面，融入大眾生活，參與公益活動(dòng)。團(tuán)代業(yè)務(wù)的策略是注重效益優(yōu)先的原則，既要規(guī)模，也要效益。規(guī)范團(tuán)代業(yè)務(wù)運(yùn)作，自覺維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境和秩序。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)代隊(duì)伍的建設(shè)，維護(hù)好客戶和渠道，全面提升機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。，積極做好縣、區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)及其延伸工作，開展機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)工程，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)健康發(fā)展。市區(qū)本部是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心和業(yè)務(wù)的中心，本部的發(fā)展是機(jī)構(gòu)建設(shè)和發(fā)展的關(guān)鍵，抓好本部，一方面占據(jù)了業(yè)務(wù)的主動(dòng)，另一方面，也為周邊機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了有力的支持和人才的儲(chǔ)備。在抓好本部工作的同時(shí)，我們也要抓緊縣級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，據(jù)估算，C市轄下的六個(gè)縣市壽險(xiǎn)保費(fèi)總量占全市總壽險(xiǎn)保費(fèi)的60%以上。因此，在A人壽進(jìn)入C市場(chǎng)后，應(yīng)盡快物色人選在C市下轄縣、區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)、開拓業(yè)務(wù)，
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