設(shè)立人壽保險(xiǎn)分公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部可研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-10 17:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】——————————————。鐵路、公路、水路、港口齊全，成為浙北的交通樞紐。農(nóng)業(yè)資源豐富，現(xiàn)代工業(yè)體系基本完備，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局已經(jīng)形成。電力充沛，是華東地區(qū)重要的能源基地。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17828元，農(nóng)民人均現(xiàn)金純收入8952元，%%。C擁有眾多的文化名勝，省、市、縣級(jí)文物保護(hù)單位130處，旅游資源豐富，潮、湖、河、海自然風(fēng)光極為優(yōu)美,榮膺省級(jí)歷史文化名城稱號(hào)。經(jīng)過(guò)20余年的改革開(kāi)放，C市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展均取得了輝煌的成就。2008年C壽險(xiǎn)市場(chǎng)共有11家壽險(xiǎn)公司，即中國(guó)人壽、平安人壽，太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、民生人壽,太平人壽、光大永明人壽、生命人壽、中宏人壽、中德安聯(lián)人壽等，2008年全市合計(jì)壽險(xiǎn)保費(fèi)為206660萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)％，排列B第三位。目前，全市已有市級(jí)保險(xiǎn)公司24家。C市的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，而且其所轄縣、區(qū)人口集中，交通發(fā)達(dá)，便利于壽險(xiǎn)工作開(kāi)展。
【正文】 公司的生命，也是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)成敗的重要標(biāo)志的觀念，以此來(lái)推動(dòng)和刺激公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。 嚴(yán)格管理，推行層層負(fù)責(zé)制及首問(wèn)負(fù)責(zé)制等現(xiàn)代管理規(guī)范，提高工作效率，緊緊圍繞業(yè)務(wù)一線建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度及相應(yīng)的操作規(guī)程，避免辦事拖沓、人浮于事、互相推諉的機(jī)關(guān)作風(fēng)，樹(shù)立起“一切為了業(yè)務(wù)一線”的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。五、合理推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)工作根據(jù)C壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，先期工作重點(diǎn)放在市區(qū)、海寧市。這是由其人口、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)氛圍等因素決定的。可以在籌建初期同時(shí)或相對(duì)同時(shí)開(kāi)始籌建,關(guān)鍵要有合適的人員和隊(duì)伍。成功后再利用影響力輻射到桐鄉(xiāng)市、平湖市、嘉善縣、海鹽縣等地。六、籌建重點(diǎn)注意事項(xiàng)確立先人才后市場(chǎng)原則。要以物色和引進(jìn)合適管理者為優(yōu)先，只有在有了合適的“人”的基礎(chǔ)上，才考慮網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)。周密細(xì)致處理好引進(jìn)和引進(jìn)后的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立的一個(gè)重點(diǎn)就是骨干力量的搭建，這就不可避免涉及到同業(yè)引進(jìn)問(wèn)題。而引進(jìn)必須關(guān)注兩點(diǎn)：引進(jìn)政策是否能達(dá)到雙贏；引進(jìn)政策到期后引進(jìn)人員是否能夠繼續(xù)穩(wěn)定并發(fā)展。關(guān)于培訓(xùn)。對(duì)于新開(kāi)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了招募人員和硬件建設(shè)外，最重要的就是人員培訓(xùn)了。包含幾個(gè)方面：從一開(kāi)始就必須建立初步的培訓(xùn)體系；內(nèi)勤人員的培訓(xùn)；外勤人員的系列教育；意愿、理念和技巧的有機(jī)結(jié)合等等。七、發(fā)展規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃類(lèi)別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2010年計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)數(shù)量 222機(jī)構(gòu)名稱C、DE FH人力發(fā)展規(guī)劃部門(mén)劃分及人員配置計(jì)劃：人員按總公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行配置。首年度內(nèi)勤人力為9人（不含團(tuán)銀外勤及所設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)?nèi)勤人員）。部門(mén)設(shè)置及人員安排如下：經(jīng)理室1人，營(yíng)銷(xiāo)部3人，后援管理部4人，團(tuán)銀1人。以后人員配置視業(yè)務(wù)發(fā)展、機(jī)構(gòu)擴(kuò)展情況而定。計(jì)劃如下：類(lèi)別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2011年計(jì)劃 人力人力人力個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)200400700續(xù)年035營(yíng)銷(xiāo)管理81519團(tuán)險(xiǎn)外勤246銀保外勤4710后援內(nèi)勤122028合計(jì)226458768業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃類(lèi)別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2011年計(jì)劃保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比個(gè)險(xiǎn)12530%800%1800%其中首年12530%700%1200%其中續(xù)期0%100%600%團(tuán)險(xiǎn)（短）205%80%150%團(tuán)險(xiǎn)（長(zhǎng)）6015%200%300%銀保20050%600%1200%合計(jì)405%1680%3450%結(jié)論綜上所述，C市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大，人民保險(xiǎn)意識(shí)逐步提高，壽險(xiǎn)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)呼喚更快更好地發(fā)展。A人壽在C設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，一方面能促進(jìn)當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，為C人民帶來(lái)更好的保險(xiǎn)服務(wù)。另一方面，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的文化和各家公司一起共同參與、齊抓共管，探索C壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的模式、建立正常秩序并維護(hù)市場(chǎng)。同時(shí)，此舉也符合我公司的機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是切實(shí)可行的。A人壽一定會(huì)為C壽險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)新的氣息，為C壽險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展增添力量，也一定會(huì)為公司自身的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 本資料來(lái)自
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