人壽保險(xiǎn)公司廣東省分公司營(yíng)銷員管理基本辦法-資料下載頁(yè)
2025-05-13 07:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】造誠(chéng)信、專業(yè)營(yíng)銷員隊(duì)伍，對(duì)所屬營(yíng)銷員實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理，規(guī)章的規(guī)定，特制定《營(yíng)銷員管理基本辦法》。營(yíng)銷員由公司各級(jí)個(gè)人業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)管理。總公司個(gè)人保險(xiǎn)部負(fù)。發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)工作。高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理兩個(gè)職級(jí)；總監(jiān)層級(jí)包括總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)兩個(gè)職級(jí)。、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；，掌握客戶動(dòng)態(tài)并向上級(jí)匯報(bào)；、政策、經(jīng)營(yíng)方針、文化理念的宣傳教育活動(dòng)；(一)各級(jí)業(yè)務(wù)主管制定年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及工作計(jì)劃；戶聯(lián)誼、社會(huì)公益等活動(dòng)促進(jìn)業(yè)務(wù)開展；作記錄，使用各種規(guī)定的管理工具；優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。薦和間接推薦的行銷系列營(yíng)銷員一并歸屬其營(yíng)業(yè)組。接育成部和間接育成部一并歸屬其營(yíng)業(yè)區(qū)；直接組育成關(guān)系及利益恢復(fù)，但暫停期間沒有相關(guān)利益。升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，并建立直接部育成關(guān)系。晉升上一層級(jí)的時(shí)間計(jì)算。
【正文】 任。 FYC≥ 400 元 FYC≥ 3600 元； ≥ 70%； ≥ 2 組。 (二 )業(yè)務(wù)主任維持 在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 400 元； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 FYC≥ 2400 元； ≥ 70%； ≥ 4名 (不含本人 )，其中至少有 1 名為行銷主任 (含 )以上職級(jí)； (三 )業(yè)務(wù)主任降級(jí) 業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)季度考核期中未達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為行銷主任。 第三十五條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任考核 (一 ) 晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 1．個(gè)人月均 FYC≥ 400 元； 2. 直轄組月均 FYC≥ 4800 元； 3．同一營(yíng)業(yè)部直轄組和育成組月均合計(jì) FYC≥ 24000 元； 4. 直轄組持續(xù)率≥ 70%； 5. 同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥ 5 組；其中直接育成組≥ 2 組； (二 )高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持 在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 400 元； FYC≥ 2400 元； ≥ 70%； ≥ 1 組； ≥ 4 名（不含本人），其中至少有 2 名為行銷主任中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 以上職級(jí)。 (三 )高級(jí)業(yè)務(wù)主任降級(jí) 最近一個(gè)季度考核期未達(dá)到高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為業(yè)務(wù)主任。 第三十六條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核 (一 ) 晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 在最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理： FYC≥ 400 元； FYC≥ 4800 元； FYC≥ 24000 元； ≥ 70%； ≥ 2，直接育成部數(shù)≥ 1。 (二 )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持 在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 400 元； FYC≥ 2400 元； FYC≥ 18000 元； ≥ 70%； ≥ 5 組；其中直接育成組數(shù)≥ 1 組； (三 )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí) 最近一個(gè)半年考核期未達(dá)到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 第三十七條 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核 (一 ) 晉升總監(jiān) 在最近一個(gè)年考核期達(dá)到下列條件，可晉升為總監(jiān)。 FYC≥ 4800 元； FYC≥ 36000 元； FYC≥ 250000 元； ≥ 70%； ≥ 150名； ≥ 6；其中直接育成部數(shù)≥ 3； (二 )高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 400 元； FYC≥ 2400 元； FYC≥ 18000 元； ≥ 70%； ≥ 1，直轄部中直接育成組 數(shù)≥ 3； (三 )高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理降級(jí) 最近一個(gè)半年考核期未達(dá)到高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 第三十八條 總監(jiān)考核 (一 )晉升高級(jí)總監(jiān) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 在最近一個(gè)年考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級(jí)總監(jiān)。 FYC≥ 4800 元； FYC≥ 36000 元； FYC≥ 250000 元； ≥ 70%； ≥ 2； (二 )總監(jiān)維持 在最近一年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 2400 元； FYC≥ 28000 元； FYC≥ 202000 元； ≥ 70%； ≥ 5；其中直接育成部數(shù)≥ 2； (三 )總監(jiān)降級(jí) 最近一個(gè)年考核期未達(dá)到總監(jiān)維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 第三十九條 高級(jí)總監(jiān)考核 (一 )高級(jí)總監(jiān)維持 在最近一年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 2400 元； FYC≥ 28000 元； FYC≥ 202000 元； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 ≥ 70%(包含本人 )； ≥ 2 名； (二 )高級(jí)總監(jiān)降級(jí)： 最近一個(gè)年考核期未達(dá)到高級(jí)總監(jiān)維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為總監(jiān)。 第七章 附則 第四十條 有關(guān)定義以及約定 (一 )初年度傭金 (FYC)：初年度保費(fèi)初 年度傭金率。 (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼 (RYC)：續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)續(xù)保年度傭金率。 (三 )持續(xù)率 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi) (含附約 ) 持續(xù)率 = ———————————————————————————————— 100% 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi) (含附約 ) 例： 2020 年 7 月考核時(shí)計(jì)算的持續(xù)率 2020年 5月 1日 2020年 4月 30日生效的新契約， 在 2020年 5月 1日 — 2020年 6月 30日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi) = ———————————————————————————————— 100% 2020年 5月 1日 2020年 4月 30日生效的新契約保費(fèi)（含附約） 備注： 、猶豫期撤單件、免繳、注銷、遷出、效力終止。 ， 考察期間為 12 個(gè)月 。 提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的持續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的持續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎(jiǎng)金。 60 天的寬限期。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行?？己酥惺褂玫某掷m(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的持續(xù)率。 5. 新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，持續(xù)率按 70%計(jì)算。 (四 )新人：首次入司且入司職級(jí)為行銷專員的營(yíng)銷員。 (五 )件數(shù)： FYC 大于 100 元的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單計(jì)為 1 件。 第四十一條 公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況對(duì)本辦法所設(shè)之薪酬福利 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)及考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，本辦法任何條款如與國(guó)家法律法規(guī)發(fā)生抵觸，則本辦法中有抵觸的部分自動(dòng)失效，但不影響本辦法其他條款的有效性。 第四十二條 本辦法解釋權(quán)歸中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人保險(xiǎn)部。
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