【正文】 第二年及以后 第二十三條 高級業(yè)務(wù)主任薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷專員。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 第二十二條 業(yè)務(wù)主任薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷專員。 (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼：同行銷專員。 月 FYC(元 ) 展業(yè)津貼比例 3000以下 3% 3000(含 )— 6000 8% 6000(含 )— 12020 12% 12020(含 )— 18000 14% 18000(含 )以上 16% (五 )育才獎金 :同行銷主任。 第二十條 行銷經(jīng)理薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷專員。 增員津貼 =被增員人個人 FYC增員津貼比例。 (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼：同行銷專員。 注：新人即使已經(jīng)晉升到比行 銷專員更高的職級，也可享受此獎 (五 )個人季度獎金：每季度第一個月，依據(jù)上季度個人 FYC 按下表計提個人季度獎金。因其他原因終止保險代理合同的，按以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取養(yǎng) 老基金賬戶余額： 簽約年限 公司補(bǔ)貼部分 不足 3年 0 滿 3年 30% 滿 4年 40% 滿 5年 50% 滿 6年 60% 滿 7年 70% 滿 8年 80% 滿 9年 90% 滿 10年及以后 100% 第五章 營銷員薪酬 第十八條 行銷專員薪酬 (一 )初年度傭金 (簡稱初傭、 FYC) (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼 (簡稱續(xù)傭、 RYC) (三 )創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司 6 個月內(nèi)，每月可計提創(chuàng)業(yè)津貼。 第四章 營銷員福利 第十六條 營銷員基本福利 營銷員基本福利包括人身意外傷害保險和住院醫(yī)療保險，各職級營銷員基本福利如下表所示： 職級 人身意外傷害保險保額 (元 ) 住院醫(yī)療保險保額 (元 ) 行銷專員 30000 —— 行銷主任 50000 3000 行銷經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理和各級業(yè)務(wù)主任 80000 5000 各級營業(yè)部經(jīng)理及各級總監(jiān) 150000 10000 第十七條 養(yǎng)老金 按月補(bǔ)貼營銷員每月養(yǎng)老金計提部分（個人季度獎、展業(yè)津貼、管理津貼及育成津貼的合計數(shù)）的 6%，存入為每位營銷員建立的“養(yǎng)老基金賬戶”。 第十四條 營銷員組織與個人招聘增員活動準(zhǔn)則 (一 )遵守相關(guān)法律法規(guī)； (二 )如實告知營銷員工作內(nèi)容與報酬待遇； (三 )刊登招聘廣告須經(jīng)公司相關(guān)管理部門許可； (四 )沒有損害他人、公司及社會利益的行為。 原則六：自育成關(guān)系建立起的第一個考核期（按被育成主管的考核期計算），育成的人力和團(tuán)隊業(yè)績 100%回算到育成人的維持考核；自育成關(guān)系建立起的第二個考核期，育成的人力和團(tuán)隊業(yè)績 50%回算到育成人的維持考核。 例 1： A、 B 為高級業(yè)務(wù)主任， A 育成 B， B 的獨(dú)立團(tuán)隊滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件， A 的獨(dú)立團(tuán)隊 (不含 B 的直轄組和育成組 )也滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件，可同時晉升營業(yè)部經(jīng)理，并建立直接部育成關(guān)系。 例： A、 B為高級業(yè)務(wù)主任， A育成 B，若 B晉升營業(yè)部經(jīng)理，則 A與 B的直接組直接育成關(guān)系及利益暫停，待 A追平 B的層級時，暫停的直接組育成關(guān)系及利益恢復(fù)，但暫停期間沒有相關(guān)利益。 第十條 育成關(guān)系與薪酬考核 原則一：業(yè)務(wù)主管降至下一個層級，其向上追溯的相應(yīng)層級育成關(guān)系及利益予以終止，其向下追溯的相應(yīng)育成關(guān)系及利益暫停。育成關(guān)系分直接育成關(guān)系和 間接育成關(guān)系。 第八條 營銷員業(yè)務(wù)管理 (一 )各級業(yè)務(wù)主管制定年度、季度、月度的經(jīng)營目標(biāo)及工作計劃； (二 )各級業(yè)務(wù)主管通過組織業(yè)務(wù)會議、增員招聘、輔導(dǎo)培訓(xùn)、客戶 聯(lián)誼、社會公益等活動促進(jìn)業(yè)務(wù)開展； (三 )營銷員參加相關(guān)業(yè)務(wù)活動，制定每日拜訪計劃，填寫每日工作記錄，使用各種規(guī)定的管理工具； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 (四 )營銷員要嚴(yán)格執(zhí)行公司《展業(yè)行為管理辦法》，為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。 第七條 營銷員職責(zé) (一 )行銷系列營銷員工作職責(zé) ； ； ； ； 、業(yè)務(wù)會議、培訓(xùn)及公司組織的其他活動； 、月計劃和周目標(biāo)，填寫拜訪記錄，進(jìn)行自我活動量管理； 。 第二章 營銷員組織 第五條 營銷員管理職能部門 營銷員由公司各級個人業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)管理。 中國人民人壽保險股份有限公司廣東省分公司 營銷員管理基本辦法（ A類） 目 錄 第一章 總 則 ................................................ 1 第二章 營銷員組織 ............................................ 1 第三章 營銷員招聘與離司 ...................................... 6 第四章 營銷員福利 ............................................ 8 第五章 營銷員薪酬 ............................................ 9 第六章 營銷員考核 ........................................... 20 第七章 附則 ................................................ 28 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 第一章 總 則 第一條 中國人民人壽保險股份有限公司 (以下簡稱公司 )堅持“誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)造卓越、回報社會”的核心價值觀，為塑造誠信、專業(yè)營銷員隊伍，對所屬營銷員實施統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理，根據(jù)《中華人民共和國保險法》和《營銷員管理規(guī)定》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，特制定《營銷員管理基本辦法》 (以下簡稱本辦法 )。 第四條 營銷員從事業(yè)務(wù)活動必須遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和公司相關(guān)規(guī)定。 第六條 營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃 營銷員分為兩大職業(yè)發(fā)展系列： (一 )個人行銷系列：共分四個職級，包括行銷專員、行銷主任、行銷經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理； (二 )組織發(fā)展系列：共分三個層級六個職級，業(yè)務(wù)主任層級包括業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任兩個職級；營業(yè)部經(jīng)理層級包括營業(yè)部經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理兩個職級；總監(jiān)層級包括總監(jiān)、高級總監(jiān)兩個職級。 (四 )總監(jiān)層級工作職責(zé)： ； 、政策、經(jīng)營方針、文化理念的宣傳教育活動； ； 。 (二 )育成關(guān)系：業(yè)務(wù)主管與轄下新晉升上一層級的營銷員形成育成關(guān)系。營業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)降級或離司時可參 照此規(guī)定。 原則二：被育成人超越育成人層級時，育成人相應(yīng)的本層