【正文】 第二年及以后 第二十三條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷(xiāo)專(zhuān)員。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 第二十二條 業(yè)務(wù)主任薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷(xiāo)專(zhuān)員。 (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼：同行銷(xiāo)專(zhuān)員。 月 FYC(元 ) 展業(yè)津貼比例 3000以下 3% 3000(含 )— 6000 8% 6000(含 )— 12020 12% 12020(含 )— 18000 14% 18000(含 )以上 16% (五 )育才獎(jiǎng)金 :同行銷(xiāo)主任。 第二十條 行銷(xiāo)經(jīng)理薪酬 (一 )初年度傭金：同行銷(xiāo)專(zhuān)員。 增員津貼 =被增員人個(gè)人 FYC增員津貼比例。 (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼：同行銷(xiāo)專(zhuān)員。 注：新人即使已經(jīng)晉升到比行 銷(xiāo)專(zhuān)員更高的職級(jí)，也可享受此獎(jiǎng) (五 )個(gè)人季度獎(jiǎng)金：每季度第一個(gè)月，依據(jù)上季度個(gè)人 FYC 按下表計(jì)提個(gè)人季度獎(jiǎng)金。因其他原因終止保險(xiǎn)代理合同的，按以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取養(yǎng) 老基金賬戶(hù)余額： 簽約年限 公司補(bǔ)貼部分 不足 3年 0 滿(mǎn) 3年 30% 滿(mǎn) 4年 40% 滿(mǎn) 5年 50% 滿(mǎn) 6年 60% 滿(mǎn) 7年 70% 滿(mǎn) 8年 80% 滿(mǎn) 9年 90% 滿(mǎn) 10年及以后 100% 第五章 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 第十八條 行銷(xiāo)專(zhuān)員薪酬 (一 )初年度傭金 (簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、 FYC) (二 )續(xù)年度服務(wù)津貼 (簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、 RYC) (三 )創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司 6 個(gè)月內(nèi)，每月可計(jì)提創(chuàng)業(yè)津貼。 第四章 營(yíng)銷(xiāo)員福利 第十六條 營(yíng)銷(xiāo)員基本福利 營(yíng)銷(xiāo)員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，各職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本福利如下表所示： 職級(jí) 人身意外傷害保險(xiǎn)保額 (元 ) 住院醫(yī)療保險(xiǎn)保額 (元 ) 行銷(xiāo)專(zhuān)員 30000 —— 行銷(xiāo)主任 50000 3000 行銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理和各級(jí)業(yè)務(wù)主任 80000 5000 各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及各級(jí)總監(jiān) 150000 10000 第十七條 養(yǎng)老金 按月補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)員每月養(yǎng)老金計(jì)提部分（個(gè)人季度獎(jiǎng)、展業(yè)津貼、管理津貼及育成津貼的合計(jì)數(shù)）的 6%，存入為每位營(yíng)銷(xiāo)員建立的“養(yǎng)老基金賬戶(hù)”。 第十四條 營(yíng)銷(xiāo)員組織與個(gè)人招聘增員活動(dòng)準(zhǔn)則 (一 )遵守相關(guān)法律法規(guī)； (二 )如實(shí)告知營(yíng)銷(xiāo)員工作內(nèi)容與報(bào)酬待遇； (三 )刊登招聘廣告須經(jīng)公司相關(guān)管理部門(mén)許可； (四 )沒(méi)有損害他人、公司及社會(huì)利益的行為。 原則六：自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期（按被育成主管的考核期計(jì)算），育成的人力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 100%回算到育成人的維持考核；自育成關(guān)系建立起的第二個(gè)考核期，育成的人力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 50%回算到育成人的維持考核。 例 1： A、 B 為高級(jí)業(yè)務(wù)主任， A 育成 B， B 的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件， A 的獨(dú)立團(tuán)隊(duì) (不含 B 的直轄組和育成組 )也滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，并建立直接部育成關(guān)系。 例： A、 B為高級(jí)業(yè)務(wù)主任， A育成 B，若 B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則 A與 B的直接組直接育成關(guān)系及利益暫停，待 A追平 B的層級(jí)時(shí)，暫停的直接組育成關(guān)系及利益恢復(fù)，但暫停期間沒(méi)有相關(guān)利益。 第十條 育成關(guān)系與薪酬考核 原則一：業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí)，其向上追溯的相應(yīng)層級(jí)育成關(guān)系及利益予以終止，其向下追溯的相應(yīng)育成關(guān)系及利益暫停。育成關(guān)系分直接育成關(guān)系和 間接育成關(guān)系。 第八條 營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)管理 (一 )各級(jí)業(yè)務(wù)主管制定年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及工作計(jì)劃； (二 )各級(jí)業(yè)務(wù)主管通過(guò)組織業(yè)務(wù)會(huì)議、增員招聘、輔導(dǎo)培訓(xùn)、客戶(hù) 聯(lián)誼、社會(huì)公益等活動(dòng)促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展； (三 )營(yíng)銷(xiāo)員參加相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定每日拜訪(fǎng)計(jì)劃，填寫(xiě)每日工作記錄，使用各種規(guī)定的管理工具； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 (四 )營(yíng)銷(xiāo)員要嚴(yán)格執(zhí)行公司《展業(yè)行為管理辦法》，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。 第七條 營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé) (一 )行銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)員工作職責(zé) ； ； ； ； 、業(yè)務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)及公司組織的其他活動(dòng)； 、月計(jì)劃和周目標(biāo)，填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄，進(jìn)行自我活動(dòng)量管理； 。 第二章 營(yíng)銷(xiāo)員組織 第五條 營(yíng)銷(xiāo)員管理職能部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)員由公司各級(jí)個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)管理。 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東省分公司 營(yíng)銷(xiāo)員管理基本辦法（ A類(lèi)） 目 錄 第一章 總 則 ................................................ 1 第二章 營(yíng)銷(xiāo)員組織 ............................................ 1 第三章 營(yíng)銷(xiāo)員招聘與離司 ...................................... 6 第四章 營(yíng)銷(xiāo)員福利 ............................................ 8 第五章 營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 ............................................ 9 第六章 營(yíng)銷(xiāo)員考核 ........................................... 20 第七章 附則 ................................................ 28 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 第一章 總 則 第一條 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司 )堅(jiān)持“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造卓越、回報(bào)社會(huì)”的核心價(jià)值觀(guān)，為塑造誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》和《營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，特制定《營(yíng)銷(xiāo)員管理基本辦法》 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)本辦法 )。 第四條 營(yíng)銷(xiāo)員從事業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和公司相關(guān)規(guī)定。 第六條 營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生涯規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)員分為兩大職業(yè)發(fā)展系列： (一 )個(gè)人行銷(xiāo)系列：共分四個(gè)職級(jí)，包括行銷(xiāo)專(zhuān)員、行銷(xiāo)主任、行銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理； (二 )組織發(fā)展系列：共分三個(gè)層級(jí)六個(gè)職級(jí)，業(yè)務(wù)主任層級(jí)包括業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任兩個(gè)職級(jí)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)包括營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理兩個(gè)職級(jí)；總監(jiān)層級(jí)包括總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)兩個(gè)職級(jí)。 (四 )總監(jiān)層級(jí)工作職責(zé)： ； 、政策、經(jīng)營(yíng)方針、文化理念的宣傳教育活動(dòng)； ； 。 (二 )育成關(guān)系：業(yè)務(wù)主管與轄下新晉升上一層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員形成育成關(guān)系。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)降級(jí)或離司時(shí)可參 照此規(guī)定。 原則二：被育成人超越育成人層級(jí)時(shí)，育成人相應(yīng)的本層