長城人壽保險(xiǎn)金玉年金賣點(diǎn)目標(biāo)市場銷售面談38頁-保險(xiǎn)營銷-文庫吧資料
2024-08-20 18:12本頁面
【正文】 計(jì)息 ,目前年化利率為 %,雙重分紅雙重驚喜。免體檢，而且只要在金額內(nèi)的費(fèi)用據(jù)可報(bào)銷。實(shí)在不行你可以買半手，最低可以買 。如果您不想年年領(lǐng)，也可以按日復(fù)利生息，收益更高（ …… ）。 三、 您的汽車投保了嗎？財(cái)產(chǎn)投保了嗎？您投保了嗎 ?實(shí)際上有了您，才有了一切，您才是最需要保障的！ 四、 假如我們家里有一個(gè)印鈔機(jī)，天天印錢，好不好？你覺得是不是應(yīng)該投保？你不就是一臺印鈔機(jī)嗎？ 五、 上次您關(guān)于我公司的產(chǎn)品建議被采納了，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)隆重推出，給您匯報(bào)一下產(chǎn)品的形態(tài)特點(diǎn)，另外送您一份紀(jì)念品以表示感謝！ 六、 俗話說 “ 吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮 ” 對于未來我們準(zhǔn)備的越充分越好，您認(rèn)為對嗎？ 銷售流程 接觸 說明 促成 銷售面談 其他 說明方式 產(chǎn)品導(dǎo)入法 概念描述法 保額準(zhǔn)備金法 產(chǎn)品導(dǎo)入法 我們公司新推出一款保本收益型理財(cái)產(chǎn)品金玉全能準(zhǔn)備金，每年領(lǐng)取的是您每年所存金額的 15%，您只需要存 10年，這個(gè)產(chǎn)品按手賣。 ?本金保證，再加附加險(xiǎn)，保本保身，人生從此更從容 ?儲(chǔ)蓄的同時(shí)有保障 金玉銷售優(yōu)勢 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 金玉年金賣點(diǎn) 1 金玉組合及賣點(diǎn) 2 3 4 金玉年金目標(biāo)市場 金玉年金銷售面談 目錄 目標(biāo)客戶群 ? 已工作中青年人群 ? 有穩(wěn)定收入，個(gè)人年收入在 2萬元以上 ? 有一定閑置資金， 并且同時(shí)有保險(xiǎn)和長期投資理財(cái)?shù)男枨? ? 有確定儲(chǔ)蓄習(xí)慣或儲(chǔ)蓄愿望的人群 金玉年金賣點(diǎn) 1 金玉組合及賣點(diǎn) 2 3 4 金玉年金目標(biāo)市場 金玉年金銷售面談 目錄 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “有保障的全能準(zhǔn)備金” 寶貝未來 準(zhǔn)備金：金玉 +（紅狀元） +豁免 +附加重大疾病 金玉年華準(zhǔn)備金組合 1學(xué)費(fèi)年年有，教育無煩憂 2健康有保障，醫(yī)療無煩憂 3繳費(fèi)期間短，資金壓力小 4從小學(xué)理財(cái)，未來有精彩 金玉年華未來準(zhǔn)備金計(jì)劃目標(biāo)市場 客戶群體：公司職員、個(gè)體老板、企業(yè)主、 自由職業(yè)者 客戶收入：年收入 60000元以上家庭 人生階段：家庭成長期 主要買點(diǎn)：孩子未來準(zhǔn)備金 （教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)等準(zhǔn)備金） 重疾呵護(hù)金 整單保費(fèi)豁免 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 養(yǎng)老準(zhǔn)備金：金玉 +金貴 +附加定期重疾 “有保障的全能準(zhǔn)備金” 金玉金生計(jì)劃 1到期還本，收益穩(wěn)定； 2即期年金，投保即領(lǐng) 3繳費(fèi)期短，領(lǐng)取期
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