長城人壽保險金玉年金賣點目標市場銷售面談38頁-保險營銷-資料下載頁
2025-08-03 18:12本頁面
【導(dǎo)讀】上完課后，希望您能…掌握金玉年金產(chǎn)品的賣點；了解金玉年金目標市場；身故高殘賠付現(xiàn)金價。確定收益，每年15%，任何人買，費率都一樣；形態(tài)簡單，按份來購買；投保簡便，無購買上限；快速返還，壽險您相信；年年返還，不領(lǐng)復(fù)利存；滿期還本，本金有保證；功能隨意，組合任你行！0-60歲的人都是你的客戶，責任簡單，讓銷售變的簡單。公司投資連續(xù)高于行業(yè)平均水平，一個生存金帳戶提供客。本金保證，再加附加險，保本保身，人生從。已工作中青年人群。有穩(wěn)定收入，個人年收入在2萬元以上。有一定閑置資金，并且同時有保險和長期投資。有確定儲蓄習慣或儲蓄愿望的人群。重大疾病保障大病不愁！金玉滿堂健康準備金計劃目標市場。免體檢，而且只要在金額。內(nèi)的費用據(jù)可報銷。方式二浮動部分，不領(lǐng)取可享受日復(fù)利計息,目前年化利率為%,雙重分紅雙重驚喜。到期返還全部本金。教育準備金：孩子20歲時，可一次性領(lǐng)取教育金43346元。余期保險費，讓孩子繼續(xù)享受保險利益，
【正文】 （ 3000元） 保額 （ 6萬） 保額銷售 —促成話術(shù) 同樣一筆錢，放在銀行只有微不足道的利益，而放在保險公司則是足額的保障。小小的改變，大大的不同。你認為這是不是一件非常有意義的事呢 銷售流程 接觸 說明 促成 銷售面談 其他 您覺得我講的有沒有道理？ 注意： 首先要取得客戶對自己的認可，只有這樣他才可能愿意為你提供轉(zhuǎn)介紹名單。這句話要配合一個動作： 順手 遞上轉(zhuǎn)介紹專用本和筆。動作要自然、熟練。 感謝您的肯定，現(xiàn)在希望經(jīng)由您的推薦，把這樣的服務(wù)也提供給您的朋友，讓他們也能了解這樣的觀念！所以想請您介紹幾位朋友 拒絕處理 1）我考慮考慮？或和愛人商量商量？ 當然需要考慮了，不過有個情況我要和您說明一下。本來開戶金額應(yīng)該是 2萬元，但公司為了回饋客戶特批部分開戶金額可降為 1萬元，目前我僅剩兩個名額，您可要抓緊時間呀。再說您先開個戶，還有十天猶豫期您可以慢慢考慮。 2）經(jīng)濟不好，暫時不買保險 王先生，其實經(jīng)濟是有周期的（畫圖），總會有好的時候和不好的時候。而且經(jīng)濟不好，意外和疾病也不會遠離我們呀。您說對嗎？而一旦出現(xiàn)問題，那影響似乎比經(jīng)濟本身還大，您說呢？所以，我們要自己做好規(guī)劃。 3）買保險不吉利 這次您不是買，是攢；而且攢的是未來用的準備金。另外您覺得消防隊、醫(yī)院、救生圈這些東西是不是也很晦氣呀？但因為先有有火災(zāi)而后有消防隊，先有病人才會有醫(yī)院，先有風險，才會有保險的，對嗎？ 1 2 3 3 4 4 5 6 6 這是我們的生命線。人從出生到老一直都在消費，賺錢的時間只有短短的幾十年（ 25， 60）。在這幾十年當中，我們還要考慮子女教育和自己的養(yǎng)老。我們還不一定能夠保證安穩(wěn)的賺到錢，因為疾病和意外隨時都將可能不期而至。即便我們能賺到這些錢，由于安排不善，也可能實現(xiàn)不了我們美好的愿望。所以說，人生不規(guī)劃不行，您說對嗎？ 4） 生活規(guī)劃它干嘛，過一天算一天 (畫儲蓄圖 ) 5） 我把錢存到銀行就可以了，沒必要買保險 儲蓄只是一種短期理財行為，子女成長那可是長期的、一輩子的大事。保險公司和銀行都是金融機構(gòu)，但是功能卻不相同。如果我們把錢存在銀行，我們的錢會有很多用途，如買房、買車、旅游，而無法實現(xiàn)我們的目標。如果我們做一個規(guī)劃，首先確定目標，制定完善的計劃，無論何種情況出現(xiàn)，都不會影響我們的目標實現(xiàn)。您覺得這種方法好嗎？ 1 2 3 4 6 5 如果您現(xiàn)在每月存 400多元感覺有些吃力，那可能是您日常 開支相對較大，建議您在支出上做些壓縮，先解決一部分的 保障，每月存 300多元是不是可以？ 好吧。 那您這里簽字吧，您的私人賬戶成立了。（動作） 6）不過一下子拿這么多錢，我有些吃力
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