長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)金玉年金賣點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售面談38頁-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-17 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 俗話說 “ 吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮 ” 對(duì)于未來我們準(zhǔn)備的越充分越好，您認(rèn)為對(duì)嗎？ 銷售流程 接觸 說明 促成 銷售面談 其他 說明方式 產(chǎn)品導(dǎo)入法 概念描述法 保額準(zhǔn)備金法 產(chǎn)品導(dǎo)入法 我們公司新推出一款保本收益型理財(cái)產(chǎn)品金玉全能準(zhǔn)備金，每年領(lǐng)取的是您每年所存金額的 15%，您只需要存 10年，這個(gè)產(chǎn)品按手賣。每手年攢 1萬元，只需攢 10年，當(dāng)年就可領(lǐng) 1500元，連領(lǐng) 19年（或 29年），到期還返本。如果您不想年年領(lǐng)，也可以按日復(fù)利生息，收益更高（ …… ）。您可以買一手，也可以多買幾手。實(shí)在不行你可以買半手，最低可以買 。 概念描述法 方法說明：用形象描述的相關(guān)概念闡述來與準(zhǔn)客戶溝通和說明 說明話術(shù)： 1）門診費(fèi)：我公司推出一款專門門診產(chǎn)品，每年末可固定領(lǐng)取門診費(fèi)用，不用還可存在公司，以日復(fù)利計(jì)息方式享受收益。免體檢，而且只要在金額內(nèi)的費(fèi)用據(jù)可報(bào)銷。 2）雙分紅：我公司最新推出一款帶有兩種利益分紅的產(chǎn)品，方式一固定部分每年可享受 15%的固定分紅。方式二浮動(dòng)部分，不領(lǐng)取可享受日復(fù)利計(jì)息 ,目前年化利率為 %,雙重分紅雙重驚喜。到期返還全部本金。 3）健身卡：現(xiàn)代人都喜歡健身，可享受免費(fèi)的機(jī)會(huì)卻很少。我公司推出一款這樣的產(chǎn)品，積累財(cái)富的同時(shí)免費(fèi)享受健身的服務(wù) 20年或 30年，到時(shí)錢一分不少的返給您，而且還有可能有額外驚喜（若不領(lǐng)取享受復(fù)利計(jì)息） 保額描述法 ——孩子未來準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員： —— 學(xué)習(xí)成績(jī)好，學(xué)費(fèi)要準(zhǔn)備；到年齡，婚嫁要準(zhǔn)備；有能力，創(chuàng)業(yè)也要扶上一把。不知道您考慮過要為子女未來作準(zhǔn)備呢？具體需要準(zhǔn)備多少呢？ 我有一個(gè)方案，存（ ）錢，開一個(gè)（ ）賬戶，存十年 利益如下： A:_______ B_______ C_______ D_______ E_______ 儲(chǔ)蓄規(guī)劃圖 教育準(zhǔn)備金 ：孩子 20歲時(shí)，可一次性領(lǐng)取教育金 43346元。 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金 ：孩子 20歲時(shí)，可獲得 50000元滿期保險(xiǎn)金。 重疾呵護(hù)金 ：孩子 010歲，可享受最高 50000元的重大疾病 保障。 身故保障金 ：孩子 020歲，可享受最高 95413元的身故或 高度殘疾保障。 保費(fèi)豁免 ：如果投保人身故或者高度殘疾，公司豁免以后 余期保險(xiǎn)費(fèi)，讓孩子繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益，盡顯 人性關(guān)愛。 金玉年華 保額描述法 ——自己養(yǎng)老準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員： 隨著科技不斷進(jìn)步 ,人們生活水平日益提高 ,人均壽命不斷延長(zhǎng) .活的久與社會(huì)養(yǎng)老金的不足矛盾已日益凸顯 .傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念面臨前所未有
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