市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(ppt55頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 20:23本頁(yè)面
【正文】 rable 可進(jìn)入性 Accessible 足量性（可盈利性） Substantial 差異性 Differential ? 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模足夠大，有足夠的利益空間 ? （企業(yè)）能有效地進(jìn)入和滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 , 購(gòu)買(mǎi)力和概況是可以被衡量的 . ? 細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng) ?有足夠的時(shí)間讓企業(yè)設(shè)計(jì)出吸引和滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)的有效方案 行動(dòng)的可能性（穩(wěn)定性） Actionable 三 、 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 四、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具 體 因 素 地理變數(shù) 行政區(qū)域、自然環(huán)境、資源分布、人口密度、城市規(guī)模等 人口變數(shù) 年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等 心 理 變數(shù) 購(gòu)買(mǎi)目的、生活方式、性格導(dǎo)向、個(gè)性、價(jià)值觀念等 行為 變數(shù) 購(gòu)買(mǎi)頻率、追求的利益、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度、使用率、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、價(jià)格敏感度等 北極熊細(xì)分 “他＋她”功能飲料 思考與練習(xí) 下列產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)方式采用的是什么市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 日本資生堂公司曾對(duì)女性化妝品市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上把現(xiàn)有潛在顧客按年齡分為 4個(gè)消費(fèi)群： 出發(fā)點(diǎn)： 這一類(lèi)女性追求時(shí)髦、講究打扮，對(duì)化妝品的需求意識(shí)強(qiáng)烈，但購(gòu)買(mǎi)的往往是單一化妝品。 —— 市場(chǎng)上消費(fèi)者的偏好 、 興趣呈分散狀態(tài) ， 不是集中在某一方面 。 25米 市場(chǎng)細(xì)分理念的應(yīng)用 如果把土地分割成邊長(zhǎng)為 25米的 12個(gè)正方形，你能找到答案嗎？ (1)、概念： 市場(chǎng)細(xì)分就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照消費(fèi)者欲望與需求把總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。廈新準(zhǔn)確地拿捏消費(fèi)者的心理 ,從而不難理解月銷(xiāo) 15萬(wàn)臺(tái)的奇跡 ,甚至有分析人事稱(chēng)廈新 A8為“贏利機(jī)器”。而后推出的彩蝶 A6,是為了白領(lǐng)女士 ,是潛龍 A6的女性版。 廈新的成功在于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,并針對(duì)每一個(gè)人群的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品 ,從而實(shí)現(xiàn)了每一款產(chǎn)品都是各自領(lǐng)域的精品 ,剛推出即受到了消費(fèi)者的推崇。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，通過(guò)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要獲取利潤(rùn)。 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 引入案例：夏新手機(jī) 2023年底 ,廈新推出了 A8雙顯手機(jī) ,引起了消費(fèi)者的極大興趣 ,激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情 ,廈新一躍擠進(jìn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前列。 A8系列的消費(fèi)群是成功男士 ,潛龍 A6系列則是辦公樓里的男士白領(lǐng) ,Dancing Queen A80是為時(shí)尚 ,追求嫵媚和品味的女士訂做的。廈新在準(zhǔn)備推廣 A8之初 ,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)曾進(jìn)行過(guò)集體討論 ,研究當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)含量 ,考慮到“高端”的優(yōu)勢(shì) ,決定將其定位為成功男士的選擇。 市場(chǎng)細(xì)分 第一節(jié) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三節(jié)
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