目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷課件(ppt92頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 13:38本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際組織的保護(hù)。在 300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守? “炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 ”的古訓(xùn)，樹(shù)立 “修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的自律意識(shí)? 造就了制藥過(guò)程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以 配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著 而享譽(yù)海內(nèi)外。濟(jì)世養(yǎng)生北京同仁堂歷史? 北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)。共獻(xiàn)仁術(shù) 親和敬業(yè)? 訓(xùn) ：同修仁德 義利共生? 管理信念 ：同心同德 ？你知道這是什么定位？定位是什么？? 麥當(dāng)勞 =美式快餐 +兒童心理? 同仁堂 =中藥 +貨真價(jià)實(shí) +同修仁德? 聯(lián)想 =IT企業(yè) +高科技 +服務(wù) +國(guó)際化? 王老吉 =茶飲料 +怕上火? 霸王 =洗發(fā)品 +脫發(fā)人群 +中藥配方? 21世紀(jì)金維他 =普通百姓 +科學(xué)可靠 +常規(guī)健康品? 星巴克 =？同仁堂? 企業(yè)精神 ：同修仁德 ？定位是什么？? 聯(lián)想的定位是什么？? 王老吉定位是什么？? 21世紀(jì)金維他？? 娃哈哈的定位？ 在市場(chǎng)上有一定的特色在顧客心目中有一定的形象企業(yè)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 ,以便與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別。 ? 4．產(chǎn)品生命周期的階段 對(duì)處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略。場(chǎng)ABC甲 乙 丙（ 1）產(chǎn)品 /市場(chǎng)專業(yè)化 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化（ 3）市場(chǎng)專業(yè)化 （ 4）選擇性專業(yè)化 （ 5）全面進(jìn)入注：甲：女青年 乙：中年婦女 丙：老年婦女Ａ：變速車?。拢号嚒。茫盒∪嗆囘x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)考慮的因素? 1．企業(yè)自身的資源和實(shí)力 主要包括企業(yè)的財(cái)力、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、營(yíng)銷能力等 ? 2．產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品性質(zhì)是指產(chǎn)品是否同質(zhì)，能否改型變異。場(chǎng)ABC甲 乙 丙市 場(chǎng)ABC甲 乙 丙市 場(chǎng)ABC甲 乙 丙市 場(chǎng)ABC甲 乙 丙市 產(chǎn)品市 指的是目標(biāo)市場(chǎng)范圍包括整個(gè)市場(chǎng)，即企業(yè)為所有的顧客生產(chǎn)他們所需要的性能不同的各種產(chǎn)品。 目標(biāo)市場(chǎng)的類型（ 4）選擇專業(yè)化。 （ 3）市場(chǎng)專業(yè)化。即企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，向各種不同的消費(fèi)群同時(shí)供應(yīng)同種產(chǎn)品。 目標(biāo)市場(chǎng)的類型 （ 1）產(chǎn)品 /市場(chǎng)集中化。 優(yōu)點(diǎn) 由于目標(biāo)集中，使企業(yè)更能深入地了解市場(chǎng)的需要，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，有利于樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，在目標(biāo)市場(chǎng)上確立牢固地位；同時(shí)由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可以節(jié)省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷，亦稱為密集性市場(chǎng)營(yíng)銷。? “玉蘭油 ”—— 滋潤(rùn)青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。? “碧浪 ”洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； ? “潤(rùn)妍 ”—— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； ? “飄柔 ”—— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； 缺點(diǎn) 由于產(chǎn)品品種繁多，批量小，且經(jīng)營(yíng)手段復(fù)雜，會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷成本的上升。二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指面對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的不同，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客需要的系列產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略滿足不同消費(fèi)者的需要。 就像 70年代一位德國(guó)人曾經(jīng)評(píng)價(jià)的那 樣， “ 如果說(shuō)電影是 美國(guó)的靈魂，那么 可口可樂(lè)就是美國(guó) 的燃料。 但其缺點(diǎn)也很明顯。目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2細(xì)分市場(chǎng) 1公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 1細(xì)分市場(chǎng) 3公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合A. 無(wú)差異營(yíng)銷 B. 差異營(yíng)銷C. 集中營(yíng)銷一、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略又稱為整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它是指企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品，采用一套市場(chǎng)營(yíng)銷方案來(lái)吸引所有的顧客。（ 3）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的適用性三、市場(chǎng)細(xì)分的條件及類型（ 1）差異性（ 2）可衡量性（ 3）足量性（ 4）效益性（ 5）穩(wěn)定性追求利益鋁制品公司汽車制造業(yè)住宅建筑業(yè)容器制造業(yè)半制原料建筑構(gòu)件活動(dòng)房屋小大客戶中客戶小客戶質(zhì)量服務(wù)價(jià)格最終用戶 產(chǎn)品用途 用戶規(guī)模注意以下幾個(gè)問(wèn)題（ 1）細(xì)分因素的動(dòng)態(tài)性 ? 5．參與 購(gòu)買 決策成 員 的個(gè)人特點(diǎn) ? 3．用 戶 的地理位置 ? 1．最 終 用 戶 （ 8）對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 （ 6）對(duì)營(yíng)銷因素的反映程度 轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者 （ 5）品牌忠誠(chéng)度 ④ 適度忠誠(chéng)者 ① （
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1