保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征及發(fā)展(ppt21)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Place 分 銷(xiāo) promotion促 銷(xiāo) 產(chǎn)品種類(lèi) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品包裝 售后服務(wù) 產(chǎn)品保證 目錄價(jià)格 價(jià)格折扣 價(jià)格優(yōu)惠 付款期限 信貸條件 渠道劃分 區(qū)域覆蓋 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)分布 銷(xiāo)售促進(jìn) 產(chǎn)品廣告 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷(xiāo) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 四個(gè)原則 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)最可怕的現(xiàn)象是：過(guò)程管理不透明。 “三 E管理” Everyone( 每一人 ) Everyday ( 每一天 ) Everything( 每一件事 ) 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要（續(xù)） 示例一：建立銷(xiāo)售組織分層級(jí)問(wèn)責(zé)制的意義 示例二：團(tuán)隊(duì)主管認(rèn)證與考試的必要性 示例二：銷(xiāo)售人員日常管理的重要性 原則二：該說(shuō)的說(shuō)，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到 “沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要概念。 為了確保工作的落實(shí)和成效的體現(xiàn)必須做好工作的追蹤， 而把握以下幾點(diǎn)十分重要： ?衡量工作進(jìn)度及其結(jié)果。 ?評(píng)估結(jié)果，并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較。 ?如果在追蹤的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，就要找出和分析原因。 ?采取必要的糾正措施，或者變更計(jì)劃。 原則二：該說(shuō)的說(shuō)，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到（續(xù)） 案例： 說(shuō)起沃爾瑪，可謂家喻戶(hù)曉，其成功秘訣所在，就是靠說(shuō)到做到的執(zhí)行力和工作追蹤能力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國(guó)是個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)
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