保險故事營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 崖 ， 愈遠(yuǎn)愈好 。 ” 第三位說 ? 結(jié)果這家公司錄取第三位 。 ? 啟示：第三位司機(jī)固然有他的明智之處 ， 但遠(yuǎn)離懸崖并不等于真正遠(yuǎn)離風(fēng)險 ， 誰又能保證這位幸運(yùn)的司機(jī)一輩子平安無事 ？ 遠(yuǎn)離懸崖固然是上策 ， 但為自已和汽車都買一份保險更是上上策 。 10個銷售話術(shù) ? 福祿雙至是一款屢獲大獎的產(chǎn)品 ， 得到了市場的驗證 ， 你一輩子就不會為重大疾病而擔(dān)憂了 。 ? 買保險就是養(yǎng)一個聽話而孝順的兒子 ， 什么時候需要就什么時候來 ， 而且等我們退休后還可以奉養(yǎng)天年 。（ 醫(yī)療 、 養(yǎng)老綜合保障 ） ? 太太 、 小孩 、 車子 、 房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn) ， 衣 、食 、 住 、 行等費用都是您的負(fù)債 ， 而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn) ， 去付那些帳單 。 ? 為何歐美人愈來愈有錢 ， 因為有壽險 ， 而中國人只存錢 ， 存一千萬 ,分給四個小孩 ， 一個人只能分到 250萬 ，250萬再分給兩個孫兒 ， 愈分愈少 ， 而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬 ? 如果錢沒有貶值 ， 人先貶值了 （ 如受傷 、 殘疾 ） ，怎么辦 ？ 所以 ， 風(fēng)險不等人 ， 我們花點小錢減輕大負(fù)擔(dān) ，何樂而不為呢 ？！ ? 棺材中裝的是死人 ， 不是老人 ， 所以人生的風(fēng)險無處不在 ， 需要我們提前為不測的風(fēng)險做好準(zhǔn)備 。 ? 如果您要出遠(yuǎn)門出差 ， 像您這樣有愛心的人一定會留下足夠的生活費吧 ， 如果出差不能回來了 ， 您要留多少生活費給家人呢 ？ （ 接著進(jìn)行需求分析 ） ? 保險不僅可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險 ， 還可以為我們有尊嚴(yán)的老年生活提供經(jīng)濟(jì)保障 ， 福祿雙至是我們公司的拳頭產(chǎn)品 ， 也被廣大客戶作為養(yǎng)老保障的首選 ， 讓我們一起來看看 . ? 買保險只不過是轉(zhuǎn)存一點銀行的存款 ， 解除自己的后顧之憂后 ， 在自己的事業(yè)中或其他的投資領(lǐng)域安心地賺取更大的利潤 。 ? 壽險就是金錢的代名詞，就是急用的現(xiàn)金，您可以反對保險，但不會對金錢沒有興趣吧？讓我們一起來了解一下吧！ 10個促成話術(shù) 要是以后你不做了，怎么辦？ ? 張先生 ， 我的身份是保險公司的代理人 ， 我現(xiàn)在跟您談保險是代表公司來為您服務(wù)的 。 您要買的是受 《 保險法 》 保護(hù)的 、 具有經(jīng)濟(jì)合同效力的人壽保險 ， 那上面載明了權(quán)利和義務(wù) 。 只要弄清這一點 ， 我想您就不會因為我的原因而產(chǎn)生疑問了 。 就算我真的要離開保險公司 ， 您的保障也是不會變的 。 買保險以合同為準(zhǔn) ，您憑保單可得到同樣的福利 ， 是保險公司在替您服務(wù) 。而且就目前來講 ， 我十分熱愛保險行業(yè) ， 已經(jīng)下決心把壽險作為自己的終生事業(yè) ， 絕不會輕易離開 ， 這點請您放心好了 ， 更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理 ， 他們也都會像我一樣 ， 為您提供很好的服務(wù)的 。我們公司還專門成立了客戶服務(wù)中心 ， 他們也會為您提供良好的售后服務(wù)的 。 我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他 ? 客戶先生 ， 象您這么成功的人 ， 交際面又那么廣 ， 朋友肯定很多的 ， 說實話 ，您有朋友在保險公司 ， 我還能和你談這么久 ， 謝謝您給了我一次練習(xí)口才的機(jī)會 。 現(xiàn)在保險業(yè)這么發(fā)達(dá) ， 我國幾十萬人投身這個行業(yè) ， 所以您有朋友在保險公司一點也
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