保險(xiǎn)故事?tīng)I(yíng)銷ppt課件(參考版)
2025-05-15 06:13本頁(yè)面
【正文】 另?yè)?jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì) ， 因受傷或疾病住院的人當(dāng)中 ， 沒(méi)有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過(guò)保險(xiǎn)的概率高 。 王先生 ， 不知道您是否知道 ，近年來(lái) ， 全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升 ， 造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加 。或許真的將來(lái)拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到好吧？就像十多年前，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，月工資只有 50多元錢，照樣可以生活，現(xiàn)在每月七八百元也不會(huì)覺(jué)得多。不知您是否相信銀行的服務(wù)會(huì)越來(lái)越好？所以，我們的服務(wù)水平當(dāng)然也會(huì)不斷提高 幾十年后拿到的錢還值錢嗎？ ? 通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的，不是你我所能控制的吧？既然是這樣，我們干嘛要為它操心呢？再說(shuō)，這筆保費(fèi)如果不用來(lái)買保險(xiǎn)，很隨便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了幾頓、或者買了幾件衣服、就算買些大件的商品，用了一段時(shí)間以后也要被淘汰。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開(kāi)始保費(fèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會(huì)覺(jué)得很容易。 我不知道當(dāng)我們生病的時(shí)候是不是心甘情愿地等著別人來(lái)安排我們 ， 還是早點(diǎn)為自己做準(zhǔn)備的好 。 再說(shuō) ， 就算有公費(fèi)醫(yī)療 ， 那其中的限制也很多 。您的單位是把保險(xiǎn)作為福利送給您的，您離開(kāi)以后，這份福利也許不會(huì)再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險(xiǎn)。它只不過(guò)是 “ 一人為萬(wàn)人 ， 萬(wàn)人為一人 ” ， 它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘 。 同樣的道理 ， 我們的家庭經(jīng)濟(jì) ， 我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)作保障呢 ？ 這就需要 “ 保險(xiǎn) ” 二字 。 比如說(shuō) ， 您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿 ， 因?yàn)樗臈l腿牢靠 、 安穩(wěn) 、也即坐上去 “ 保險(xiǎn) ” ， 不會(huì)摔跤 。 我現(xiàn)在沒(méi)空，改天再談 ?假如今天我們生了重病 ， 一定不會(huì)說(shuō)我沒(méi)時(shí)間 ，改天再去看病吧 ！ ?我們知道很多事情可以等 ， 而有些事情是不能等的 ， 壽險(xiǎn)是保障我們未來(lái)事故發(fā)生時(shí)損失降到最小的方法 ， 但事故無(wú)法預(yù)先知道將于什么時(shí)間 、什么地點(diǎn)發(fā)生 ， 所以投保壽險(xiǎn)是刻不容緩 、 不能等待的 ， 如果等到以后再說(shuō) ， 到那時(shí)候 ， 說(shuō)不一定已來(lái)不及 ， 甚至已不用再說(shuō)了 。那么，如果能領(lǐng)滿期生存金，不是活得越久領(lǐng)得越多嗎？還能避免‘ 久病無(wú)孝子 ’ 的悲慘結(jié)局呢。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟贻p的時(shí)候可以掙錢，只要努力就能讓自己過(guò)上好日子。 替自己買好保險(xiǎn) ， 一旦離開(kāi)人世 ， 不能再掙錢了 ， 家人還可以由此得到一筆賠償 ， 這相當(dāng)于我們留給家人的錢 ， 您說(shuō)不是越多越好嗎 ？ 再說(shuō)如果兩個(gè)人一同坐車出了車禍 ， 買了保險(xiǎn)的可以向保險(xiǎn)公司索賠 ， 而沒(méi)買保險(xiǎn)的就只能自認(rèn)倒霉了 。 我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧 ？ 而且一回生二回熟 ， 今天咱們聊得這么開(kāi)心 ， 說(shuō)起來(lái)我也可以算您的朋友了 ， 能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì) ， 讓我用最專業(yè) 、 最周到的服務(wù) ， 來(lái)滿足您的要求呢 ？ 買保險(xiǎn)死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？ ? (1)、 張先生 ， 我們活在世上 ， 努力工作 、 拼命掙錢 ， 不就是想讓自己和家人過(guò)得好一點(diǎn)嗎 ？ 可我們誰(shuí)也沒(méi)有打算把自己所賺的錢都花完才離開(kāi)這個(gè)世界 。 如果向朋友購(gòu)買 ， 礙于情面可能不好問(wèn)得太多 。 我有個(gè)客戶 ， 他的表姐也在保險(xiǎn)公司 ， 可他不但自己找我買保險(xiǎn) ， 還把他的朋友介紹過(guò)來(lái)跟我買 。 但話又說(shuō)回來(lái) ， 買東西不一定總是要跟朋友買的 。 現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)這么發(fā)達(dá) ， 我國(guó)幾十萬(wàn)
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