保險營銷與購買ppt課件(參考版)
2025-05-09 02:12本頁面
【正文】 7. 保險的基本購買原則有哪些？ 。 3. 什么是保險市場細(xì)分？如何選擇目標(biāo)市場？ 4. 請比較險種不同生命周期的營銷策略。 有利于提高保險企業(yè)的供給能力，促進(jìn)保險商品銷售 有處于提高保險企業(yè)的服務(wù)掛帥，增強(qiáng)其在市場競爭中的實(shí)力 有利于保險企業(yè)迅速建立和健全更為有效的保險信息網(wǎng)絡(luò)，提高保險企業(yè)的經(jīng)營水平 2022/6/3 31 II. 保險代理制度的缺點(diǎn) 保險企業(yè)與保險代理人之間始終存在著核保與推銷之間的沖突難以解決 保險代理人單純代理手續(xù)費(fèi)而開展業(yè)務(wù)的做法，導(dǎo)致保險企業(yè)承保質(zhì)量下降 保險代理人濫用代理權(quán)，從而有損于保險人的利益 保險人的行為缺乏規(guī)范化管理，從而造成保險代理市場的混亂 2022/6/3 32 2. 保險經(jīng)紀(jì)人制度的利弊分析 I. 保險經(jīng)紀(jì)人制度的優(yōu)勢 保險經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的專業(yè)性強(qiáng) 保險經(jīng)紀(jì)人作為被保險人的代表，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任 保險經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)不增投保人或被保險的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 可能導(dǎo)致保險經(jīng)紀(jì)人以中介為名，行欺詐之實(shí) 2022/6/3 33 直接營銷渠道 適應(yīng)于新成立的、規(guī)模較小的保險公司。 間接營銷中的 保險經(jīng)紀(jì)人 是代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人。 1. 按授權(quán)范圍不同，保險代理人可分為 總代理人、地方代理人和特約代理人 。 按照有無中間商參與的標(biāo)準(zhǔn)，可將保險營銷渠道劃分為 直接營銷渠道和間接營銷渠道 。 放棄策略 為了合理的安排資源，取得較好的綜合效益，對于那些明顯沒有前途，且又不盈利的險種進(jìn)行有步驟、有計劃的放棄。 2022/6/3 13 二． 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) I. 目標(biāo)市場的規(guī)模與潛力 II. 目標(biāo)市場的吸引力 目標(biāo)市場的內(nèi)在吸引力受下列五種力量的影響 1. 同行業(yè)競爭者的影響 2. 潛在的新競爭者的影響 3. 替代產(chǎn)品的影響 4. 購買者議價能力的影響 5. 供應(yīng)商議價能力的影響 2022/6/3 14 三． 目標(biāo)市場策略的選擇 I. 無差異性市場策略 II. 差異性市場策略 III. 集中性市場策略 2022/6/3 15
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