保險營銷特征及發(fā)展培訓課程課件ppt-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-17 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 e 分 銷 promotion促 銷 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品包裝 售后服務 產(chǎn)品保證 目錄價格 價格折扣 價格優(yōu)惠 付款期限 信貸條件 渠道劃分 區(qū)域覆蓋 網(wǎng)點設(shè)計 團隊分布 銷售促進 產(chǎn)品廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 保險營銷 四個原則 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 現(xiàn)代營銷最可怕的現(xiàn)象是：過程管理不透明。 “三 E管理” Everyone( 每一人 ) Everyday ( 每一天 ) Everything( 每一件事 ) 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要（續(xù)） 示例一：建立銷售組織分層級問責制的意義 示例二：團隊主管認證與考試的必要性 示例二：銷售人員日常管理的重要性 企業(yè) 企業(yè) 原則二：該說的說，說到的要做到，做到的要見到 “沒有記錄就沒有發(fā)生”是營銷管理的一個重要概念。 為了確保工作的落實和成效的體現(xiàn)必須做好工作的追蹤， 而把握以下幾點十分重要： ?衡量工作進度及其結(jié)果。 ?評估結(jié)果，并與工作目標進行比較。 ?如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差，就要找出和分析原因。 ?采取必要的糾正措施，或者變更計劃。 原則二：該說的說，說到的要做到，做到的要見到（續(xù)） 案例： 說起沃爾瑪，可謂家喻戶曉，其成功秘訣所在，就是靠說到做到的執(zhí)行力和工作追蹤能力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國是個十分成熟的產(chǎn)業(yè)，
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