壽險(xiǎn)營銷職場追蹤報(bào)告講解課件47頁ppt-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2025-09-20 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，違者必究 19 ? 內(nèi)容安排 ? 時(shí)間安排 ? 職場安排 ? 人員角色分工 ? 程序設(shè)計(jì) 二次早會事前 二、四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 — 二次早會 20 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 ? 總結(jié)前期業(yè)績 狀況 表揚(yáng)出單人員 鞭策倒數(shù)人員 以團(tuán)隊(duì)為榮 ? 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作 狀況 業(yè)績 拜訪量 出勤 ? 保險(xiǎn)理念分享 積極心態(tài) 自信心 、 毅力 愛心 、 事業(yè) 雙贏策略 ? 統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員經(jīng) 驗(yàn)談 成功經(jīng)驗(yàn) 失敗原因 技能傳授 ? 保險(xiǎn)市場 需求分析 ? 個(gè)案研討 ? 商品組合 訓(xùn)練 ? 話術(shù)演練 ? 昨日拜訪 狀況的診 斷與輔導(dǎo) ? 活動管理 工具的檢查 ? 個(gè)案研討 主要 內(nèi)容 會議時(shí)間： 30分鐘 主持：主任 、 組員 與會人員：小組成員 會議頻度：每天 時(shí)間 比重 15% 35% 50% 二次早會事中 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 二次早會事后： ? 經(jīng)常請屬員作回饋 ? 每月月底做下個(gè)月二次早會計(jì)劃前與營業(yè)組骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施。 二、四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 — 二次早會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 二次早會實(shí)作 二、四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 — 二次早會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 二次早會注意事項(xiàng) ? 避免流于形式，內(nèi)容實(shí)在，解決問題。 ? 防止主題不鮮明，組訓(xùn)對早會的效果要有一個(gè)預(yù)估。 ? 注意不斷更新早會的內(nèi)容及形式 ? 調(diào)動組員充分參與，保持早會融洽的氛圍；不論誰主持，組訓(xùn)對二次早會都要作好管理、控制。 二、四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 — 二次早會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 課程大綱 一、輔導(dǎo)概述 二、常見的四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 （一）二次早會 （二）陪同展業(yè) （三）個(gè)別輔導(dǎo) （四）電話輔導(dǎo) 三、有效輔導(dǎo)的四個(gè)要點(diǎn) 四、課程總結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 定義： 對具體業(yè)務(wù)員工作中的具體問題，通過溝通發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，利用示范、研討、激勵(lì)等手段以提升銷售意愿和技能的操作過程。 二、四種輔導(dǎo)形式及訓(xùn)練 — 個(gè)別輔導(dǎo) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 事后追蹤階段
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