壽險營銷規(guī)律再認識精神意愿論課件ppt22頁-保險營銷(編輯修改稿)
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【文章內容簡介】 中 國最大 的保險 資料下 載網 2020/9/19 10 壽險產品的十大特點 壽險產品的個體性 非視覺性 非觸覺性 非滿足性 壽險產品的 非 廣普性 壽險產品銷售方式的主動性 非吉利性 壽險產品非稀缺性 非體驗性 非即時性 2020/9/19 11 產品十大特點 : 壽險人員壽險生命有限性 心理承受有限性 薪酬制度的無保障性 由壽險產品特點引出的三個論點： 中 國最大 的保險 資料下 載網 2020/9/19 12 （一）分析壽險人員壽險生命有限性： 壽險的產品特點決定銷售方式：信任 +產品 人脈行業(yè)：人一生中得到別人的信任是有限的 每一個人壽險資源都是有限的 決定壽險人員的壽險生命是有限性 導致士氣低落而產生的四大難和五大失去 結論：脫落是正常的 增員是必須的 2020/9/19 13 （二）心理承 受有限性 拒絕是對自尊的一種折磨和摧殘（產品特點 —— 主動銷售 —— 違反購買心理） 心理的承受力是有一定限度的 來自公司、社會、家庭等方面的壓力 具有疲憊性、厭倦性、逃離性 中 國最大 的保險 資料下 載網 2020/9
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