壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律再認(rèn)識(shí)精神意愿論課件ppt22頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2020/9/19 10 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的十大特點(diǎn) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的個(gè)體性 非視覺(jué)性 非觸覺(jué)性 非滿(mǎn)足性 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的 非 廣普性 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的主動(dòng)性 非吉利性 壽險(xiǎn)產(chǎn)品非稀缺性 非體驗(yàn)性 非即時(shí)性 2020/9/19 11 產(chǎn)品十大特點(diǎn) : 壽險(xiǎn)人員壽險(xiǎn)生命有限性 心理承受有限性 薪酬制度的無(wú)保障性 由壽險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)引出的三個(gè)論點(diǎn)： 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2020/9/19 12 （一）分析壽險(xiǎn)人員壽險(xiǎn)生命有限性： 壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)決定銷(xiāo)售方式：信任 +產(chǎn)品 人脈行業(yè)：人一生中得到別人的信任是有限的 每一個(gè)人壽險(xiǎn)資源都是有限的 決定壽險(xiǎn)人員的壽險(xiǎn)生命是有限性 導(dǎo)致士氣低落而產(chǎn)生的四大難和五大失去 結(jié)論：脫落是正常的 增員是必須的 2020/9/19 13 （二）心理承 受有限性 拒絕是對(duì)自尊的一種折磨和摧殘（產(chǎn)品特點(diǎn) —— 主動(dòng)銷(xiāo)售 —— 違反購(gòu)買(mǎi)心理） 心理的承受力是有一定限度的 來(lái)自公司、社會(huì)、家庭等方面的壓力 具有疲憊性、厭倦性、逃離性 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2020/9
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