壽險營銷基本觀ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:27 本頁面
【文章內容簡介】 架構。以 人管為核心之一透過產(chǎn)能分析，了解各層級人員的生產(chǎn)力，明確培訓需求。以 人管為核心之二監(jiān)控不同時間段新人的生產(chǎn)率和育成率，以了解新人的素質和育成作業(yè)是否完善。以 人管為核心之三從 商品的占有率分析，及 FYC、 FYP的比率可了解商品銷售趨勢，業(yè)務員綜合保單的能力等，作為商品再培訓、再宣導的參考。以 人管為核心之四從 考核結果中了解發(fā)現(xiàn)并儲備各類潛制質人員。以 人管為核心之五預知考核率、繼續(xù)率及晉升人數(shù)，盡早謀劃對策。以 人管為核心之六是 制定各類激勵方案的重要依據(jù)。以 人管為核心之七運用 《 基本法 》 中管理津貼、經(jīng)理津貼等提供的比例，是目標管理最有共識的溝通方式。
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