壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 架構(gòu)。以 人管為核心之一透過(guò)產(chǎn)能分析，了解各層級(jí)人員的生產(chǎn)力，明確培訓(xùn)需求。以 人管為核心之二監(jiān)控不同時(shí)間段新人的生產(chǎn)率和育成率，以了解新人的素質(zhì)和育成作業(yè)是否完善。以 人管為核心之三從 商品的占有率分析，及 FYC、 FYP的比率可了解商品銷(xiāo)售趨勢(shì)，業(yè)務(wù)員綜合保單的能力等，作為商品再培訓(xùn)、再宣導(dǎo)的參考。以 人管為核心之四從 考核結(jié)果中了解發(fā)現(xiàn)并儲(chǔ)備各類(lèi)潛制質(zhì)人員。以 人管為核心之五預(yù)知考核率、繼續(xù)率及晉升人數(shù)，盡早謀劃對(duì)策。以 人管為核心之六是 制定各類(lèi)激勵(lì)方案的重要依據(jù)。以 人管為核心之七運(yùn)用 《 基本法 》 中管理津貼、經(jīng)理津貼等提供的比例，是目標(biāo)管理最有共識(shí)的溝通方式。
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