保險營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-01-20 07:30本頁面
【正文】 推銷障礙。 第 天 購買時間障礙 第 天 （ 1）這項保障計劃很好，等我有時間再說 （ 2）對不起，我現(xiàn)在很忙，下月再答復(fù)你 （ 3）不用急，等我們商量后再打電話給你 （ 4）我現(xiàn)在要出差了，等我回來再聯(lián)系你 購買時間障礙 第 天 購買時間障礙 購買時間障礙，是指顧客在推銷中有意拖延時間，希望延緩作出決定的一種做法。 （ 5）我們正準(zhǔn)備買房，保險暫時還顧不上。 （ 3）我剛下崗，付不起保險費，不買保險。保險既能提供經(jīng)濟(jì)保障，也能穩(wěn)定資產(chǎn)和經(jīng)營。顧客借口購買力不足，并非真的無力承擔(dān)保險費，只是不想購買而已。 （ 2）家里有孩子要讀書，錢全花他身上了 (3)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。 它常因顧客的認(rèn)識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。 （ 4） 我們單位效益
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