保險(xiǎn)營(yíng)銷與購買ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 02:12本頁面
【正文】 一． 險(xiǎn)種策略 1. 險(xiǎn)種開發(fā)策略 完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種 模仿的新險(xiǎn)種 改進(jìn)的新險(xiǎn)種 換代新險(xiǎn)種 2022/6/3 16 1. 險(xiǎn)種組合策略 險(xiǎn)種組合 是指保險(xiǎn)公依照市場(chǎng)需求、保險(xiǎn)資料、公司的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，確定商品保障機(jī)制的組合方式 險(xiǎn)種組合包括 廣度、深度、密度 （關(guān)聯(lián)性）三個(gè)因素 擴(kuò)大險(xiǎn)種組合策略 縮減險(xiǎn)種組合策略 關(guān)聯(lián)性小的組合策略 2022/6/3 17 3. 險(xiǎn)種生命周期策略 險(xiǎn)種生命周期 是指一種新的保險(xiǎn)商品從進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)開始，經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟到衰退的全過程 。 所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后所要服務(wù)的一群保險(xiǎn)消費(fèi)者。 2022/6/3 2 目錄 ~ 保險(xiǎn)營(yíng)銷概述 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念其特點(diǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理程序 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析 保險(xiǎn)營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 2022/6/3 3 目錄 ~ 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 保險(xiǎn)的購買 2022/6/3 4 保險(xiǎn)營(yíng)銷概述 2022/6/3 5 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念其特點(diǎn) 一． 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念 保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)。第 13章 保險(xiǎn)營(yíng)銷與購買 學(xué)習(xí)目標(biāo) :重點(diǎn)掌握 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念 、 特點(diǎn)及保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析 ，掌握 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 及 可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ；掌握 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道及其種類、直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道的利弊 ；掌握保險(xiǎn)的 基本購買原則 ；了解保險(xiǎn) 營(yíng)銷管理的程序 。了解 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程 ；了解 制定保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略需要考慮的因素 ；了解 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 ；了解 如何選擇保險(xiǎn)中介人 。 二． 保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷 2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷特別注重推銷 3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則 2022/6/3 6 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念其特點(diǎn) 三． 保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念的發(fā)展 1. 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念 2. 以銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念 3. 以消費(fèi)者為導(dǎo)向
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