保險營銷戰(zhàn)略管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-15 04:30本頁面
【正文】 核、與激勵等方面 企業(yè)文化的建設(shè) ?基本內(nèi)涵：企業(yè)利用各種文化手段形成內(nèi)部凝聚力并向外展示形象的一種管理思路。 ? 內(nèi)容：執(zhí)行的任務(wù)；哪些是關(guān)鍵性的；如何完成；采取的措施；本企業(yè)有的可利用資源 保險營銷組織的建立 ?營銷部門：承擔著確定市場機會，制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的任務(wù)，其目標是利潤和市場份額。保費、保障質(zhì)量、服務(wù)和銷售方法 ? 與競爭相關(guān)的方案：設(shè)計與別的保險企業(yè)和非保險企業(yè)之間的關(guān)系。 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 計劃的反饋與控制 ?需要一個清晰明確的控制系統(tǒng)。 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 編制詳細的計劃 ?詳細可以操作 ?通過小組討論、部門協(xié)商，共同擬定實施方案；明確實施的關(guān)鍵里程碑并明確工作時間。包括：手機市場的基本情況；確定現(xiàn)有銷售人員的產(chǎn)能和素質(zhì)；確定營銷人員的總數(shù)；擬定人員招聘計劃和培訓(xùn)計劃； ? 編制營銷財務(wù)預(yù)算。 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 建立經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃 ?明確本公司的價值定位 ?了解客戶需求及其運營中存在的問題 ?進行小組頭腦風暴法會議產(chǎn)生不同經(jīng)營戰(zhàn)略和舉措 ?進行反復(fù)討論，以大量事實為依據(jù)，最終決定經(jīng)營戰(zhàn)略和舉措，包括：產(chǎn)品、廣告、促銷、渠道、銷售隊伍管理等方面。 ?顧客分析：包括外在的因素和內(nèi)在因素； 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 市場分析 ?競爭情況分析 ? SWOT分析（優(yōu)勢 /劣勢 /機會 /威脅） 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 制定明確目標 ?目標：是我們要獲得的東西，是與某一個特殊目的直接相關(guān)具體的說明。 保險營銷戰(zhàn)略的制定過程 — 市場分析 ?市場分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境。 ?渠道策略：在自身直銷的同時，如何選擇保險中介。 ?費率策略：保險企業(yè)根據(jù)不同險種而制定保費的策略。在加上企業(yè)形象、服務(wù)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等。 營銷組合 ?企業(yè)為了更好地滿足目標市場的需要而運用各種營銷策略以及和平共處的手段。 選擇目標市場 ?市場細分后，面對不同眾多的子市場，必須根據(jù)覆蓋保險子市場的數(shù)量和如何選擇最佳的目標市場，著手選擇目標市場，實行無差異營銷、差異營銷和集中營銷等市場覆蓋策略。選擇目標市場（ targeting)。隨著技術(shù)水平的進步，市場細分技術(shù)也層出不窮，傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計變量不再是企業(yè)市場細分的唯一手段。 ?目前已經(jīng)有 5000名司機參加了這個按量收費計劃，實行兩年后，預(yù)計到 2022年該方案將正式推向市場。同時這個系統(tǒng)還可以把汽車行駛的時間和路段也考慮在內(nèi)，使收費更加合理公平精確。 ?該計費系統(tǒng)的原理和手機非常相近
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