目標(biāo)營(yíng)銷stp戰(zhàn)略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 22:11本頁(yè)面
【正文】 生中進(jìn)行跟蹤測(cè)試 。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后 ， 恒源祥決定先抓兩頭 —— 老人和小孩 。 從此 ， 制造一個(gè)毛線太陽(yáng) ， 照到哪里哪里亮 ， 成了恒源祥響亮的口號(hào) 。 人口狀況細(xì)分變量包括性別 、年齡 、 職業(yè) 、 家庭規(guī)模 、 家庭收入 、 民族 、宗教 、 文化程度 、 國(guó)籍 、 家庭生命周期等 。東北：采暖為主，供水為輔 187。山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187?？梢愿玫鼗貞?yīng)和傳達(dá)動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵，從而形成年輕人特有的品牌文化； 整合的營(yíng)銷傳播：選擇目標(biāo)群體關(guān)注的報(bào)媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動(dòng)等，進(jìn)行立體傳播轟炸，在所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，都讓目標(biāo)消費(fèi)群體參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生情感共鳴，特別是全國(guó) “ 街舞 ” 挑戰(zhàn)賽，在體驗(yàn)之中將品牌潛移默化的植入消費(fèi)者的心智，起到了良好的營(yíng)銷效果 2022年 5月 29日 17 第二節(jié) 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 2022年 5月 29日 18 消費(fèi)者所處的地理 、 自然環(huán)境等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)稱為 “ 地理環(huán)境細(xì)分 ” ， 地理環(huán)境變量包括國(guó)家 、地區(qū) 、 城市 、 農(nóng)村 、 城市規(guī)模 、 人口密度 、 氣候 、地形 、 地貌 、 生產(chǎn)力布局 、 交通運(yùn)輸和通訊條件等 。 動(dòng)感的品牌名稱： “ 動(dòng)感地帶 ” 突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力，同時(shí)整套 VI系統(tǒng)簡(jiǎn)潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力； 獨(dú)特的品牌個(gè)性： “ 動(dòng)感地帶 ” 被賦予了 “ 時(shí)尚、好玩、探索 ” 的品牌個(gè)性，同時(shí)提供消費(fèi)群以?shī)蕵?lè)、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費(fèi)形式； 炫酷的品牌語(yǔ)言：富有叛逆的廣告標(biāo)語(yǔ) “ 我的地盤，聽(tīng)我的 ” ，及 “ 用新奇喧泄快樂(lè) ” 、 “ 動(dòng)感地帶（ MZONE）， 年輕人的通訊自治區(qū)！ ” 等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨(dú)立、個(gè)性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。 動(dòng)感地帶選擇這樣的客戶群主要是因?yàn)椋旱谝?，這個(gè)年齡段的年輕人容易接受新事物；第二，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)目前新增用戶很大一部分是預(yù)付費(fèi)用戶，而這個(gè)年齡段的人群是其重要組成部分，抓住他們就是抓住了新增用戶；第三，年輕人在語(yǔ)音服務(wù)上是低端用戶，但在數(shù)據(jù)服務(wù)上是高端用戶，這一客戶群很具有成長(zhǎng)性。他們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣。中國(guó)移動(dòng)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)考慮了地理、人口、心理、行為等變量：城市， 1980年前后出生，學(xué)生或白領(lǐng)，追求個(gè)性和時(shí)尚，忠誠(chéng)度不高，熱衷于品牌。 2022年 3月，中國(guó)移動(dòng)推出子品牌 “ 動(dòng)感地帶 ” ，宣布正式為年齡在 15歲 25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費(fèi)套餐。 四、市場(chǎng)細(xì)分的原則 2022年 5月 29日 13 閱讀資料：精確細(xì)分動(dòng)感地帶贏得新一代 案例主體： 中國(guó)移動(dòng)通信公司 市場(chǎng)地位： 市場(chǎng)霸主 市場(chǎng)意義： 憑借其市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，將中國(guó) 電信市場(chǎng)從資源競(jìng)爭(zhēng)帶入了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 三、市場(chǎng)細(xì)分的意義 2022年 5月 29日 12 差異性 可衡量性 細(xì)分市場(chǎng)必須是可以識(shí)別和可以衡量的 可行性 企業(yè)具有進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的資源和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 可達(dá)性 ?企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定傳播途徑順利傳遞細(xì)分市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者； ?一定時(shí)期內(nèi)能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道送達(dá)細(xì)分市場(chǎng) 。 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中使用資源 ，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì) 2022年 5月 29日 10 市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 以達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 。 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品分類 。 每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 亦稱 “ 子市場(chǎng) ” 或 “ 亞市場(chǎng) ” ， 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由在需求上具有某種相似特征的消費(fèi)者構(gòu)成的消費(fèi)者群 。 2022年 5月 29日 7 了解市場(chǎng)細(xì)分的概念 、 作用 、 依據(jù)和原則 ； 了解目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ； 理解市場(chǎng)定位的概念 ， 掌握市場(chǎng)定位的策略 ； 了解差異化營(yíng)銷的理念 。 他們根據(jù)第一類 、 第二類消費(fèi)者的需求特點(diǎn) ， 相應(yīng)地安排市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 制造出一種名曰“ 天美時(shí) ”的價(jià)廉物美的手表 ， 一年內(nèi)保修 ， 并致力于開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道 ， 廣泛通過(guò)百貨商店 、 超級(jí)市場(chǎng) 、廉價(jià)商店 、 藥房等各類零售商店 ， 大力推銷 “ 天美時(shí) ”手表 。 而這里 ， 正蘊(yùn)藏著較好的市場(chǎng)機(jī)遇 。 而且主要是通過(guò)大百貨商店 、 珠寶商店來(lái)推銷名貴手表 。 2022年 5月
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