國際目標(biāo)市場營銷stp戰(zhàn)略講義課件-文庫吧資料
2025-01-16 06:24本頁面
【正文】 不佳也就是必然的了。? 四、有效細(xì)分的要求 /原則 ? 可衡量性? 需求足量性? 可進(jìn)入性? 易反應(yīng)性汽車目標(biāo)市場的界定 ? 福特汽車公司曾經(jīng)在 50年代打算專門為，如特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與大眾化汽車生產(chǎn)不同的生產(chǎn)線及工裝設(shè)備，這必然造成成本的大量增加，但是通過市場調(diào)研與細(xì)分后，發(fā)現(xiàn)這一汽車細(xì)分市場的需求極其有限，人口較少，盈利前景暗淡，最終放棄了這一構(gòu)想。該公司推出情人節(jié)特別版的方便面，裝在粉紅色的包裝盒里，上面還有卡通的心型圖案。新新人類生活方式? （ 4）行為因素? 消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、利益、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠度等消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、行為變量的總和。十八屆三中全會(huì)帶來的市場機(jī)會(huì)索尼的年齡細(xì)分? Sony推出兒童用隨身聽，色彩絢麗，而其外殼是堅(jiān)硬的塑料，不易摔裂。而且面條種類中，蔬菜的要多些，因?yàn)橛《热撕芏嗍撬厥持髁x者。在印度，推出口杯式方便面，并且面條長度要短些。這種情況的出現(xiàn)，既是因?yàn)槠囋O(shè)計(jì)不適應(yīng)埃及氣溫及多塵土氣候的要求，埃及行駛條件很差，同時(shí)由缺乏訓(xùn)練又魯莽的司機(jī)駕駛，不注意保養(yǎng)車子，因而，使車輛提前報(bào)廢。所有 600輛公共汽車都必須更換消音器才能在市區(qū)上使用。? 通用汽車公司派出 36位專職工程師，機(jī)械師到巴格達(dá)去裝置附加濾清器，并更換離合器，在此過程中發(fā)現(xiàn)伊拉克屬高溫、塵土氣候，因而所采取的臨時(shí)措施不能排除掉汽車運(yùn)輸?shù)睦щy。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量細(xì)分依據(jù) 可能的細(xì)分變量(一 )地理 變量 地點(diǎn) 國內(nèi)、國外、北部、南部、東部、西部、城市、鄉(xiāng)村 （中美鄉(xiāng)村與汽車市場）地形 山區(qū)、平原、丘陵 氣候 溫暖、寒冷 規(guī)模 小、中、大 交通網(wǎng)絡(luò) 公共交通、駕車、騎車、步行 (二 )人口 統(tǒng)計(jì)變量 人口總量 根據(jù)需要定量 年齡 幼兒、兒童、青少年、中年、老年 性別 男、女 收入 低、中、高 教育 文盲、小學(xué)、初中、高中、大學(xué) 流動(dòng) 連續(xù)居住兩年以上、過去兩年搬來、可能一段時(shí)間后搬走 居住類型 游客、當(dāng)?shù)鼐吐氄摺?dāng)?shù)鼐用? 職業(yè) 藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員、政府官員 家庭生命周期 從未婚到寡居 住戶大小 １、２、３、４、５或更多人 民族或種族 黑人、白人、黃種人 宗教信仰 佛教、伊斯蘭教、基督教 (三 )心理變量 (生活方式與個(gè)性心理 ) 社會(huì)階層 從下下層到上上層 人格 從內(nèi)向到外向、從通情達(dá)理到頑固不化 態(tài)度 消極、中立、積極 創(chuàng)新性 創(chuàng)新、傳統(tǒng)、落伍 輿論領(lǐng)袖 沒有、一些、很多 語言 各種不同語言 興趣愛好 運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、文學(xué) 風(fēng)格 求實(shí)、喜新、仿效、名牌 (四 )行為變量 購買數(shù)量 大量、中量、少量 購買頻率 經(jīng)常性購買、偶爾購買 購買時(shí)間 常年購買、季節(jié)性購買；白天、晚上；周一至周五；周末 購買地點(diǎn) 集中購物中心、分散購物中心 購買結(jié)構(gòu) 從非正式到正式，從單個(gè)到聯(lián)合 購買的重要性 從不重要到很重要 使用率 少、適中、多 使用經(jīng)驗(yàn) 從沒有到很多 品牌忠誠 沒有、一些、完全 尋求利益 根據(jù)產(chǎn)品的功能確定 ? （ 1）地理因素 ? 地區(qū)、城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村、地形地貌、氣候狀況、人口狀況、交通及通訊狀況、資源狀況。豪華型轎車 大客車 貨車 ? （不能觸碰的宗教文化底線）? 國際市場微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、國際市場微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)? 企業(yè)依據(jù)國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇要進(jìn)入的目標(biāo)國市場后，還要對(duì)該國市場再進(jìn)行細(xì)分。衣物柔順劑 第二類： GDP較低洗衣粉第三類： GDP中等 此宮殿花了 ? 例如，聯(lián)合利華公司根據(jù)人均國民生產(chǎn)總值的高
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