市場(chǎng)營(yíng)銷stp戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 22:35本頁面
【正文】 是最強(qiáng)大的，因此競(jìng)爭(zhēng)過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹立市場(chǎng)形象的目的。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從 9000萬美元躍升到1． 90億美元，增長(zhǎng)了 2倍多。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂的飲料，激起了大家的興趣。 ?缺點(diǎn)： 避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很 可能使企業(yè)處于較差的市場(chǎng)位置。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展目前市場(chǎng)上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 Company Logo 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 抉擇因素 因素細(xì)項(xiàng) 企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 資源短缺 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 異質(zhì)產(chǎn)品 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)同質(zhì)性 同質(zhì)市場(chǎng) 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 異質(zhì)市場(chǎng) 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長(zhǎng)期 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 成熟期 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 Company Logo 四、市場(chǎng)定位 （ Positioning） 市場(chǎng)定位的涵義：根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn) 有產(chǎn)品所處的位置和顧客對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑 造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾 不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者， 使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 Company Logo ? 集中營(yíng)銷：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ?優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 Company Logo 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （ Targeting） 評(píng)估細(xì) 分市場(chǎng) 選擇目 標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 影響因素 和增長(zhǎng)率 2．細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 戰(zhàn)略 略 略 期 度 Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 產(chǎn)品 市場(chǎng)集中化 選擇性專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 完全 市場(chǎng)覆蓋 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 市場(chǎng)專業(yè)化
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