目標(biāo)營銷stp戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 農(nóng)村 、 城市規(guī)模 、 人口密度 、 氣候 、地形 、 地貌 、 生產(chǎn)力布局 、 交通運(yùn)輸和通訊條件等 。 一、地理環(huán)境細(xì)分 ? 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 ? 大、中、小城市 ? 沿海、內(nèi)地 ? 潮濕、干燥地區(qū) ? 北方、南方 ? 高原、平原、丘陵、山地 ? 寒帶、亞熱帶、熱帶 2022年 5月 29日 19 : –咖啡： 187。山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃? –熱水器 187。東北：采暖為主，供水為輔 187。南方：中央供水為主、供暖可有可無 2022年 5月 29日 20 根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分市場稱為“ 人口細(xì)分 ” 。 人口狀況細(xì)分變量包括性別 、年齡 、 職業(yè) 、 家庭規(guī)模 、 家庭收入 、 民族 、宗教 、 文化程度 、 國籍 、 家庭生命周期等 。 二、人口細(xì)分 例：化妝品、服裝 —— 性別 高檔或低檔消費(fèi)品 —— 收入 家具 —— 綜合人口統(tǒng)計(jì)要素 2022年 5月 29日 21 閱讀資料：編織毛線太陽 1987年 ， 手編毛線市場正日漸萎縮 ， 有關(guān)對(duì)恒源祥發(fā)展前景的擔(dān)憂 ， 壓得企業(yè)不得不想著另辟蹊徑 ， 但總經(jīng)理劉瑞旗卻認(rèn)為如果太陽不升起來 ， 東方不亮 ， 西方也不會(huì)亮 。 從此 ， 制造一個(gè)毛線太陽 ， 照到哪里哪里亮 ， 成了恒源祥響亮的口號(hào) 。 不是沒有人編織嗎 ？ 恒源祥就是要把編織變成人們的需要 。在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分后 ， 恒源祥決定先抓兩頭 —— 老人和小孩 。從 1995年起 ， 恒源樣先后組織專家就兩個(gè)課題進(jìn)行專項(xiàng)研究：絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系；絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系 。 其中前者被國家教委列為 “ 九五 ” 重大科技項(xiàng)目 ， 在 500名小學(xué)生中進(jìn)行跟蹤測試 。 劉瑞旗說 ， 他計(jì)劃將手工毛線編織作為勞動(dòng)技能課程向全國的大中小學(xué)校推廣 。對(duì)恒源樣來說 ， 培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者 。 2022年 5月 29日 22 根據(jù)消費(fèi)者心理特征細(xì)分市場稱為 “ 消費(fèi)者心理細(xì)分 ” 。 消費(fèi)者心理細(xì)分變量包括消費(fèi)者的生活方式 、 個(gè)性 、 購買動(dòng)機(jī) 、 消費(fèi)者態(tài)度等 。 三、消費(fèi)者心理細(xì)分 例：福特汽車公司 “ 野馬 ” 牌跑車 強(qiáng)生公司的新型洗發(fā)香波 唱片市場 2022年 5月 29日 23 行為細(xì)分是根據(jù)不同的購買和使用行為來細(xì)分市場 。 四、消費(fèi)者行為細(xì)分 例：文具 — 平時(shí)與開學(xué)前后； 食品 — 春節(jié)及節(jié)假日前后； 旅游 — 寒暑假和 “ 假日經(jīng)濟(jì) ” 2022年 5月 29日 24 消費(fèi)者購買某種商品總是為了解決某類問題 ， 滿足某種需要 。 然而 ， 商品提供的利益往往并不是單一的 ，而是多方面的 ， 消費(fèi)者對(duì)這些利益的追求時(shí)有側(cè)重 。 潛在市場類型 消費(fèi)者追求利益 均衡型 性價(jià)比追求型 價(jià)格敏感型 品質(zhì)追求型 網(wǎng)絡(luò)通話質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍 客戶服務(wù)質(zhì)量 價(jià)格 服務(wù)種類 品牌實(shí)力 注：表中數(shù)字為模擬數(shù)字，表示消費(fèi)者看重程度 2022年 5月 29日 25 分為經(jīng)常購買使用者 、 初次購買使用者 、 潛在購買使用者 。 大企業(yè)與小企業(yè)的選擇不同 。 大量使用者 中度使用者 輕度使用者 2022年 5月 29日 26 第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇 一 、 目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場是指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 企業(yè)要進(jìn)入的最佳細(xì)分市場 。 二 、 確定目標(biāo)市場 （ 一 ） 有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和未滿足的需求 （ 二 ） 有一定的購買力 （ 三 ） 市場尚未呈壟斷態(tài)勢 （ 四 ） 企業(yè)有能力經(jīng)營 2022年 5月 29日 27 三、目標(biāo)市場選擇模式 集中單一市場： 只生產(chǎn)某一種產(chǎn)品 ， 只供應(yīng)某一類顧客群 。 一般適用于小企業(yè) 。 170L 500L 1000L 消費(fèi)者 賓館 托兒所 2022年 5月 29日 28 產(chǎn)品專門化 企業(yè)的市場營銷管理者決定只生產(chǎn)某種產(chǎn)品 ， 向各種不同的顧客群體供應(yīng) 。 170L 500L 1000L 消費(fèi)者 賓館 托兒所 2022年 5月 29日 29 市場專門化
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