stp策略新ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ? ? ? 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 29 （一）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn) ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 30 （二）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 A 營(yíng)銷計(jì)劃 B 營(yíng)銷計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT ? 萬(wàn)豪 酒店 房間 (472家，全面服務(wù)酒店，包括 13個(gè)會(huì)議中心及 34家 JW 萬(wàn)豪酒店 ) ? 麗思卡爾頓酒店 (56家，豪華級(jí)酒店 ) ? 萬(wàn)麗 酒店 (126家，優(yōu)質(zhì)酒店 ) ? 萬(wàn)怡 酒店 (616家，高中價(jià)酒店 ) ? Residence Inn(449家，長(zhǎng)租酒店 ) ? Fairfield Inn(524家，經(jīng)濟(jì)型酒店 ) ? SpringHill Suites(110家，高中價(jià)套房酒店 ) ? TownePlace Suites(111家，中等價(jià)位長(zhǎng)租酒店 ) ? 萬(wàn)豪行政公寓 (13家，高級(jí) 酒店式公寓 )。 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 31 （二）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 32 （二）差異性營(yíng)銷戰(zhàn) ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者； ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 33 （三）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 C 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 案例：反潮流購(gòu)物廣場(chǎng) 反潮流購(gòu)物廣場(chǎng)是一個(gè)與一般購(gòu)物廣場(chǎng)完全不同的 MALL，它所吸引的是那些 18～ 29歲的年輕人。在這里，墻上可以亂寫亂畫，地面的裂縫中雜草叢生，標(biāo)牌破舊，人們穿著截短了的短褲和便鞋，坐在從舊貨店購(gòu)進(jìn)的家具上飲著咖啡。 這家購(gòu)物廣場(chǎng)有兩家主力店，一家是 Urban Outfitters百貨商店，銷售很酷的、前衛(wèi)大膽的、可任人自由思想的服裝和家庭裝飾品。另一家是 The Lab公司， 主要銷售流行樂(lè)隊(duì)的音像制品。這里沒(méi)有餐廳，取而代之的是供顧客閑坐的凸凹不平的沙發(fā)，出售健康食品和特制咖啡。 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 35 （三）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 36 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 企業(yè)能力 產(chǎn)品同質(zhì)性 產(chǎn)品壽命周期階段 市場(chǎng)的類同性 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 37 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning)市場(chǎng)定位或稱產(chǎn)品定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 地位 及顧客對(duì)產(chǎn)品某些 屬性 或 偏好 的重視程度，或某些產(chǎn)品的特有屬性 ,來(lái)塑造出本產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給目標(biāo)顧客，使本產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 MARKETING MANAGEMENT 高檔 高價(jià) 低價(jià) 低檔 A B C 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 38 2022/2/11 MARKETING MANAGEMENT ? 定位不是將企業(yè)的產(chǎn)品或其他營(yíng)銷要素設(shè)法樹造成市場(chǎng)“最好的”，而是要塑造出 最
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