價格策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。具體做法是按產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，也稱“成本加成定價法”。如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ)。例如：某零售店經(jīng)營某種手表，其進貨價為 120元 /只，加成率為 50%，則每只手表的零售價格為 120 (1+50%)=180元，毛利為 60元。 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價法 ) 第十一章 價格策略 19 這種方法的優(yōu)點在于所定價格如能被接受，則可保證企業(yè)全部成本得到補償；計算方便；在成本沒有多大的波動的情況下，有利于價格的穩(wěn)定。缺點在于不能反映市場需求狀況和競爭狀況。 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價法 ) 第十一章 價格策略 20 即以企業(yè)的完全成本為計算基礎(chǔ)，加上一定的利潤和稅金來制定價格。完全成本在生產(chǎn)企業(yè)是單位生產(chǎn)成本與銷售費用之和，在商業(yè)企業(yè)則是進價與流通費用之和，所以利潤部分則分別按產(chǎn)品產(chǎn)量 (或銷量、成本或銷售價格 )的一定比例計算。常用的是外加法，也稱順加法。 商品售價 =完全成本 (1+成本加成率 ) 西方國家的加成率一般在 1560%之間，經(jīng)營穩(wěn)定、風(fēng)險小的加成率低，需求變化快、經(jīng)營風(fēng)險大或損耗大的加成率則高。 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價法 ) 第十一章 價格策略 21 也可用資金利潤率、銷售利潤率計算。 成本利潤率 =要求提供的總利潤 /商品總成本 100% 如某企業(yè)投資 200萬元，要求按年資金利潤率30%，全年提供 60萬元利潤。該企業(yè)年產(chǎn)某產(chǎn)品 40萬個 ，總成本為 300萬元，產(chǎn)品生產(chǎn)率 10%，則： 單位成本 =300/40= 成本利潤率 =60/300 100%=20% 單位產(chǎn)品售價 =［ (1+20%)］ /(110%)=10元 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價法 ) 第十一章 價格策略 22 此方法是短期決策的常用方法，用以下公式計算邊際成本： 邊際成本 =(增加一單位產(chǎn)品后的總成本 原來的總成本 )/(增加一單位產(chǎn)品后的產(chǎn)量 原來的產(chǎn)量 ) =總成本增量 /產(chǎn)量增量 進一步計算產(chǎn)品定價為： 單位產(chǎn)品定價 =［ (原產(chǎn)品產(chǎn)量 原銷售價格 )+邊際成本］ /現(xiàn)定生產(chǎn)量 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價法 ) 第十一章 價格策略 23 第三節(jié) 價格策略 一、新產(chǎn)品定價策略 第三節(jié) 價格策略 (一 、 新產(chǎn)品定價策略 ) 第十一章 價格策略 24 二、商品階段定價策略 第三節(jié) 價格策略 (二 、 商品階段定價策略 ) 第十一章 價格策略 25 三、折扣定價策略 第三節(jié) 價格策略 (三 、 折扣定價策略 ) 第十一章 價格策略 26 四、心理定價策略 (招徠定價 ) 第三節(jié) 價格策略 (四 、 心理定價策略 ) 第十一章 價格策略 27 五、相關(guān)商品定價策略 第三節(jié) 價格策略 (五 、 相關(guān)商品定價策略 ) 第十一章 價格策略 28 六、地理定價策略 第三節(jié) 價格策略 (六 、 地理定價策略 ) 第十一章 價格策略 29 七、差別定價 顧客細分定價 (CustomerSegment Pricing)：在這種情況下，對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 產(chǎn)品式樣定價 (ProductForm Pricing) 形象定價 (Image Pricing) 地點定價 (Location Pricing) 時間定價 (Time Pricing) 第三節(jié) 價格策略 (七 、
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