價(jià)格策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。具體做法是按產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，也稱“成本加成定價(jià)法”。如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。例如：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨價(jià)為 120元 /只，加成率為 50%，則每只手表的零售價(jià)格為 120 (1+50%)=180元，毛利為 60元。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 19 這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于所定價(jià)格如能被接受，則可保證企業(yè)全部成本得到補(bǔ)償；計(jì)算方便；在成本沒有多大的波動(dòng)的情況下，有利于價(jià)格的穩(wěn)定。缺點(diǎn)在于不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 20 即以企業(yè)的完全成本為計(jì)算基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格。完全成本在生產(chǎn)企業(yè)是單位生產(chǎn)成本與銷售費(fèi)用之和，在商業(yè)企業(yè)則是進(jìn)價(jià)與流通費(fèi)用之和，所以利潤(rùn)部分則分別按產(chǎn)品產(chǎn)量 (或銷量、成本或銷售價(jià)格 )的一定比例計(jì)算。常用的是外加法，也稱順加法。 商品售價(jià) =完全成本 (1+成本加成率 ) 西方國(guó)家的加成率一般在 1560%之間，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的加成率低，需求變化快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大或損耗大的加成率則高。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 21 也可用資金利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率計(jì)算。 成本利潤(rùn)率 =要求提供的總利潤(rùn) /商品總成本 100% 如某企業(yè)投資 200萬(wàn)元，要求按年資金利潤(rùn)率30%，全年提供 60萬(wàn)元利潤(rùn)。該企業(yè)年產(chǎn)某產(chǎn)品 40萬(wàn)個(gè) ，總成本為 300萬(wàn)元，產(chǎn)品生產(chǎn)率 10%，則： 單位成本 =300/40= 成本利潤(rùn)率 =60/300 100%=20% 單位產(chǎn)品售價(jià) =［ (1+20%)］ /(110%)=10元 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 22 此方法是短期決策的常用方法，用以下公式計(jì)算邊際成本： 邊際成本 =(增加一單位產(chǎn)品后的總成本 原來(lái)的總成本 )/(增加一單位產(chǎn)品后的產(chǎn)量 原來(lái)的產(chǎn)量 ) =總成本增量 /產(chǎn)量增量 進(jìn)一步計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)為： 單位產(chǎn)品定價(jià) =［ (原產(chǎn)品產(chǎn)量 原銷售價(jià)格 )+邊際成本］ /現(xiàn)定生產(chǎn)量 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 23 第三節(jié) 價(jià)格策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 (一 、 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 24 二、商品階段定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 (二 、 商品階段定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 25 三、折扣定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 (三 、 折扣定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 26 四、心理定價(jià)策略 (招徠定價(jià) ) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (四 、 心理定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 27 五、相關(guān)商品定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 (五 、 相關(guān)商品定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 28 六、地理定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 (六 、 地理定價(jià)策略 ) 第十一章 價(jià)格策略 29 七、差別定價(jià) 顧客細(xì)分定價(jià) (CustomerSegment Pricing)：在這種情況下，對(duì)同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 產(chǎn)品式樣定價(jià) (ProductForm Pricing) 形象定價(jià) (Image Pricing) 地點(diǎn)定價(jià) (Location Pricing) 時(shí)間定價(jià) (Time Pricing) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (七 、
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