價(jià)格決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (1)通行價(jià)格定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。定價(jià)原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。 這種定價(jià)適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的均質(zhì)產(chǎn)品，在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下采用也很普遍。 (2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。因而價(jià)格有可能高于、低于市場(chǎng)價(jià)格或與市場(chǎng)價(jià)格一致。 (3)密封投標(biāo)定價(jià)法 主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。 15 需求導(dǎo)向定價(jià) (1)理解價(jià)值定價(jià)法 是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 16 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) ? 6000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) ? 5000美元 為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) ? 2022美元 為零配件的較長(zhǎng)時(shí)期的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110000美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 － 10000美元 折扣額 ? 100000美元 最終價(jià)格 17 (2)需求差異定價(jià)法 這種定價(jià)方法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。主要有以下幾種形式。 a 因地點(diǎn)而異。 b 因時(shí)間而異。 c 因產(chǎn)品而異。 d 因顧客而異。 18 四、定價(jià)技巧 （一）心理定價(jià)策略 ? 整數(shù)定價(jià) 奔馳 價(jià)格： 1,290,000 價(jià)格： 800元 價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀 19 現(xiàn)價(jià)： ! 尾數(shù)定價(jià) 現(xiàn)價(jià)： 299元 20 聲望定價(jià) 針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。 習(xí)慣定價(jià) 即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。這類商品價(jià)
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