價(jià)格決策ppt課件(參考版)
2025-05-08 23:42本頁(yè)面
【正文】 從技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)看， VCD是DVD的產(chǎn)品， VCD取代 DVD只是時(shí)間問題，從目前的市場(chǎng)上看，國(guó)外一些著名大公司都有在中國(guó)市場(chǎng)上大規(guī)推出 DVD的計(jì)劃。其原動(dòng)力來自于市場(chǎng)總供求關(guān)系的變化、成本的降低以及規(guī)模生產(chǎn)的效益。為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，愛多公司可選擇以下幾種方案： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開拓國(guó)外市場(chǎng) 增加廣告投入 以上三種策略都有其局限性最后愛多公司只好選擇降價(jià)。 38 三 、愛多 VCD發(fā)起價(jià)格戰(zhàn) 1996年，愛多公司首先發(fā)起降價(jià)大戰(zhàn)。 樹立名牌 : 請(qǐng)成龍做廣告：愛多 VCD，好功夫。 37 二 愛多公司的成立和壯大 成立 : 在萬燕公司的大力開拓下， VCD技術(shù)和市場(chǎng)都開始走向成熟，市場(chǎng)狀況由導(dǎo)入期逐漸過度到高速發(fā)展的成長(zhǎng)期。 32 主動(dòng)降價(jià)：利用生產(chǎn)能力 、 提高競(jìng)爭(zhēng)能力 、 保持市場(chǎng)份額 、 經(jīng)濟(jì)衰退 主動(dòng)提價(jià)：成本膨脹 、 供不應(yīng)求 （二）變價(jià)的發(fā)動(dòng)者 33 購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 對(duì)降價(jià)的反應(yīng) （ 1）產(chǎn)品樣式老了，將被新 產(chǎn)品代替 （ 2）產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢 （ 3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù) 經(jīng)營(yíng) （ 4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌 （ 5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了 對(duì)提價(jià)的反應(yīng) （ 1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快 購(gòu)買 （ 2）產(chǎn)品很有價(jià)值 （ 3）賣主想賺取更多利潤(rùn) 34 ? 維持原價(jià) ? 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ? 降價(jià) ? 提價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量 ? 推出廉價(jià)產(chǎn)品線 35 競(jìng)爭(zhēng)者 是否降價(jià) ? 降價(jià)是否會(huì)對(duì)銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價(jià)并繼續(xù) 注意競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降價(jià) Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量 提高質(zhì)量與價(jià)格 推出低價(jià)品牌 36 案例分析：愛多 VCD的價(jià)格戰(zhàn) 一 .行業(yè)的誕生和發(fā)展 VCD行業(yè)起步于中國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè) ——安徽萬燕公隨著在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)世界上第一臺(tái)家用VCD機(jī)開發(fā)出來，萬燕公司成立。 (3) 成熟期的價(jià)格策略 總體而言，成熟期的價(jià)格策略呈現(xiàn)出低價(jià)的特點(diǎn)。 系列定價(jià) 針對(duì)消費(fèi)比較價(jià)格的心理，將同類產(chǎn)品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開，形成價(jià)格系列。 習(xí)慣定價(jià) 即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。 d 因顧客而異。 b 因時(shí)間而異。主要有以下幾種形式。 15 需求導(dǎo)向定價(jià)
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