價(jià)格決策ppt課件-wenkub.com
2025-05-02 23:42 本頁(yè)面
【正文】 39 四、愛多 VCD：路在何方？ 對(duì)于愛多 VCD發(fā)動(dòng)的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，輿論褒貶不一。此時(shí)，愛多公司成立還不到兩年，但大有強(qiáng)秦統(tǒng)一天下之勢(shì)。 1995年 4月，胡志標(biāo)籌資 80萬(wàn)元在廣東省中山市東升鎮(zhèn)成立愛多公司，專門生產(chǎn) VCD整機(jī)。 (4) 衰退期的價(jià)格策略 這一階段的價(jià)格策略主要以保持營(yíng)業(yè)為定價(jià)目標(biāo)，通過更低的價(jià)格，一方面驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面等待適當(dāng)時(shí)機(jī)退出。這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。 c 因產(chǎn)品而異。 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 16 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) ? 6000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) ? 5000美元 為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) ? 2022美元 為零配件的較長(zhǎng)時(shí)期的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110000美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 － 10000美元 折扣額 ? 100000美元 最終價(jià)格 17 (2)需求差異定價(jià)法 這種定價(jià)方法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。 (2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。 14 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)。 解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 *（ 1+加成率 ） =1000 （ 1+20%） =1200（元） 11 加成定價(jià)法被普遍應(yīng)用的原因： ? 賣方確定成本比對(duì)需求的估計(jì)更容易 ? 在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，價(jià)格會(huì)趨于相似，從而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少到最小 ? 許多人感到成本加成定價(jià)對(duì)買方和賣方來(lái)講都比較公平 12 (2)損益平衡定價(jià)法 固定成本 損益平衡點(diǎn)銷售 =____________ 價(jià)格 單位變動(dòng)成本
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