價(jià)格決策ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 23:42本頁(yè)面
【正文】 很暢銷，得趕快 購(gòu)買 （ 2）產(chǎn)品很有價(jià)值 （ 3）賣主想賺取更多利潤(rùn) 34 ? 維持原價(jià) ? 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ? 降價(jià) ? 提價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量 ? 推出廉價(jià)產(chǎn)品線 35 競(jìng)爭(zhēng)者 是否降價(jià) ? 降價(jià)是否會(huì)對(duì)銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價(jià)并繼續(xù) 注意競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降價(jià) Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量 提高質(zhì)量與價(jià)格 推出低價(jià)品牌 36 案例分析：愛多 VCD的價(jià)格戰(zhàn) 一 .行業(yè)的誕生和發(fā)展 VCD行業(yè)起步于中國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè) ——安徽萬(wàn)燕公隨著在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)世界上第一臺(tái)家用VCD機(jī)開發(fā)出來(lái)，萬(wàn)燕公司成立。 萬(wàn)燕公花巨資進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、研制、做廣告，從而開創(chuàng)了一個(gè)全新的 VCD行業(yè)，但由于前期的開發(fā)費(fèi)用過(guò)多，導(dǎo)致其早期產(chǎn)品成本過(guò)高為以后的市場(chǎng)份額竟?fàn)幜粝铝艘粋€(gè)致命的隱患，兩年內(nèi)其份額即由 100%降到 2%，直至被美菱集團(tuán)兼并。 37 二 愛多公司的成立和壯大 成立 : 在萬(wàn)燕公司的大力開拓下， VCD技術(shù)和市場(chǎng)都開始走向成熟，市場(chǎng)狀況由導(dǎo)入期逐漸過(guò)度到高速發(fā)展的成長(zhǎng)期。 1995年 4月，胡志標(biāo)籌資 80萬(wàn)元在廣東省中山市東升鎮(zhèn)成立愛多公司，專門生產(chǎn) VCD整機(jī)。 樹立名牌 : 請(qǐng)成龍做廣告：愛多 VCD，好功夫。愛多與萬(wàn)燕同樣投資 1億元左右，但效果卻有天壤之別：萬(wàn)燕創(chuàng)造了 VCD，但資金沉淀于技術(shù)開發(fā)；愛多暢銷了 VCD，銷售的回報(bào)滾滾而來(lái)。 38 三 、愛多 VCD發(fā)起價(jià)格戰(zhàn) 1996年，愛多公司首先發(fā)起降價(jià)大戰(zhàn)。此時(shí)，愛多公司成立還不到兩年，但大有強(qiáng)秦統(tǒng)一天下之勢(shì)。為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，愛多公司可選擇以下幾種方案： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開拓國(guó)外市場(chǎng) 增加廣告投入 以上三種策略都有其局限性最后愛多公司只好選擇降價(jià)。愛多公司這次降價(jià)是在其行業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候進(jìn)行的。其原動(dòng)力來(lái)自于市場(chǎng)總供求關(guān)系的變化、成本的降低以及規(guī)模生產(chǎn)的效益。 39 四、愛多 VCD：路在何方？ 對(duì)于愛多 VCD發(fā)動(dòng)的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，輿論褒貶不一。從技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)看， VCD是DVD的產(chǎn)品， VCD取代 DVD只是時(shí)間問(wèn)題，從目前的市場(chǎng)上看，國(guó)外一些著名大公司都有在中國(guó)市場(chǎng)上大規(guī)推出 DVD的計(jì)劃。面對(duì)這一產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)，愛多公司將何去何從？ 40 思考題： 你對(duì)愛多公司的降價(jià)策略有何評(píng)價(jià)？ 面對(duì) DVD的發(fā)展勢(shì)頭，愛多公司應(yīng)如何調(diào)整戰(zhàn)略以迎接挑戰(zhàn)？
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