價格決策ppt課件-文庫吧資料
2025-05-11 23:42本頁面
【正文】 (1)理解價值定價法 是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。最佳報價應是使預期利潤達到最高水平的價格。投標價格是投標企業(yè)根據(jù)對競爭者的報價估計確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的。因而價格有可能高于、低于市場價格或與市場價格一致。 這種定價適用于競爭激烈的均質產(chǎn)品，在完全寡頭壟斷競爭條件下采用也很普遍。 (1)通行價格定價法 競爭導向定價方法中廣為流行的一種。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。即 價格＝單位可變成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 目標貢獻定價法有以下優(yōu)點： 易于在各種產(chǎn)品之間合理分攤固定成本費用。 10 三、定價方法 成本導向定價 (1)成本加成定價法 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） 例：某企業(yè)單位產(chǎn)品成本為 1000元，加成率為 20%，求其價格。 (3)資金周轉 一般說，高價會帶來高盈利水平，但卻因此延緩了資金周轉速度；降價促銷可加速資金周轉，但又會喪失一部分可得盈利。定價必須首先使總成本得到補償。 互替商品 是消費中使用價值可以相互替代的商品 ； 互補商品 是消費中使用價值必須相互補充的商品。 需求量與收入二者一般成正比關系 。 8 （ 2）需求的收入彈性 簡稱收入彈性，指因收入變動而引起的需求量的相應變動率。 需求價格彈性與商品需要程度成反比 （ 2）商品的替代性 。 EP＝ l：反映需求量與價格等比例變化。價格不僅是區(qū)分產(chǎn)品檔次的重要標志，而且還代表了顧客從產(chǎn)品的購買中所能獲得的實際利益。 私人壟斷：管制性壟斷，企業(yè)的定價一般取得中等收益；非管制壟斷企業(yè)可以隨意定價，但也不是無限度地抬高價格。以利用其產(chǎn)品在市場上的壟斷地位確定其價格，某些名牌產(chǎn)品的價格甚至可以定得很高。調價非常慎重，市場價格相對穩(wěn)定，而競爭主要集中于廣告、促銷等非價格方面。 (2) 壟斷性競爭條件下強有力的價格決定者 這些行業(yè)的制造商定價往往利用心理因素，通過強調本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同使消費者接受其價格。1 第 十一 章 （ Pricing Strategy) 2 一、 定價目標 1．追求盈利最大化 2．短期利潤最大化 3．實現(xiàn)預期 的投資回報率 4．提高市場占有率 5．實現(xiàn)銷售增長率 6．應付價格競爭 7．維持營業(yè) 8．穩(wěn)定價格 ,維護企業(yè)形象 3 二、定價時應考慮的客觀因素 不同市場競爭條件下的賣主定價自由 (1) 完全競爭條件下的價格接受者 買賣雙方只能按照由市場
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