價(jià)格決策ppt34頁)-文庫吧資料
2025-03-12 17:52本頁面
【正文】 /損益平衡點(diǎn)銷售量 +單位變動成本 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (perceived value) ? 定價(jià)的關(guān)鍵是購買者對價(jià)值的認(rèn)知 ? 認(rèn)知價(jià)值由許多因素構(gòu)成，如顧客對產(chǎn)品功用的預(yù)期；分銷渠道；有保證的質(zhì)量；顧客支持；供應(yīng)商的聲譽(yù)、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權(quán)重不同：價(jià)格；價(jià)值；品牌忠誠 價(jià)值定價(jià)法（ Value pricing） ? 用較低價(jià)格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。 ? 目標(biāo)收益價(jià)格 =單位成本 + （目標(biāo)收益率 投資成本） /單位銷售量 收支平衡定價(jià)法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷售收入保持平衡為定價(jià)原則。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價(jià)格 ? 其他定價(jià)目標(biāo) — 非贏利機(jī)構(gòu)定價(jià)收回部分成本 確定需求 ? 需求與價(jià)格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價(jià)格彈性不同。CHAPTER 10 Pricing Products: Pricing Considerations and Strategies 準(zhǔn)備 ? 閱讀 《 營銷管理 》 第 14章 ? 《 通信市場營銷學(xué) 》 第 11章 ? 案例學(xué)習(xí) 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競爭 復(fù)習(xí)題 ? 企業(yè)有可能的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ ? 幾種主要的企業(yè)定價(jià)方法是什么 ？ ? 差別定價(jià)的方法有哪些 ？ Road Map: Previewing the Concepts ? Identify and explain the external and internal factors affecting a firm39。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價(jià)格策略 ? 理解定價(jià)：定價(jià)與市場環(huán)境 ? 制訂價(jià)格 ? 價(jià)格調(diào)整 ? 企業(yè)變價(jià)及其對競爭對手變價(jià)的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競爭 理解定價(jià)：定價(jià)與市場環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions
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