定價(jià)決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價(jià)的 3C模型法3C：顧客的需求表、成本函數(shù)、競爭對手的價(jià)格成本 競爭者價(jià)格替代品價(jià)格顧客對獨(dú)特產(chǎn)品屬性的評價(jià)低價(jià)此價(jià)格可能無利潤高價(jià)此價(jià)格可能無需求2022/5/26? p＝ c （ 1＋ r）? 其中：? p為產(chǎn)品單價(jià)，? c為單位產(chǎn)品成本，? r為利潤率。Date例：單位變動成本 10美元（ Vc ）、 固定成本 30萬美元（ FC）、 預(yù)期銷售量為 50000件。預(yù)期銷售收益率為 20%。問：利用成本加成法，計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。解：? 單位產(chǎn)品成本 =單位變動成本＋固定成本／銷售量 c=Vc+F/Q=10+300000 ／ 50000=16（美元）? 價(jià)格 p=c （ 1＋ 20%） =24（美元）Date? 當(dāng)公司推出一種新產(chǎn)品時(shí)，通常定價(jià)很高，希望盡快收回成本。但是如果當(dāng)競爭對手采取低定價(jià)時(shí)，公司仍采取高定價(jià)策略就會犯致命的錯(cuò)誤。? 飛利浦在制定影碟機(jī)價(jià)格時(shí)就犯過這樣的錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)飛利浦希望每一臺影碟機(jī)都能盈利。日本的競爭對手卻制定了教低的價(jià)格，從而迅速地?cái)U(kuò)大了自己的市場份額，并進(jìn)一步大幅度地降低成本。Date? 又稱投資報(bào)酬額定價(jià)法? 企業(yè)希望確定的價(jià)格能帶來目標(biāo)投資收益率。?Date? 目標(biāo)定價(jià)法的主要目的的獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，銷售量越大，價(jià)格就可以越低。? 但是，目標(biāo)定價(jià)法未將價(jià)格彈性和價(jià)格競爭因素考慮在內(nèi)。? 適用條件：市場中該產(chǎn)品供不應(yīng)求；企業(yè)處于壟斷地位；企業(yè)投資巨大，要保證收回。Date? 越來越多的公司正根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格。它們認(rèn)為定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對價(jià)值的認(rèn)識，而不是銷售者的成本。? 它們利用營銷組合中的非價(jià)格變量，在購買者心目中確立認(rèn)知價(jià)值。制定的價(jià)格必需符合認(rèn)知
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